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屌丝经济 | “必要商城”,为啥可消遣但不可投资?

2016-11-24 庄熠 BMYG澳洲财经
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作者:Eva Zhuang 庄熠博满金资金融分析师eva.z@bmyg.com.au
想必最近不少朋友都被“必要商城”的推广文刷了屏。这家公司只有70人,却号称引来不少明星大佬的热捧。秘诀很简单:C2M模式(Customer To Manufactory,用户直连工厂)让用户直连全世界顶级大牌的生产线,以接近成本价买到奢侈品品质的商品


何为成本价?推文随后给出了解释:上万块的奢侈品,成本价也就几百块——只是中间经销、品牌、库存、物流等层层加价,才让价格翻了数十上百倍。反过来看,砍掉中间环节,可为消费者带来白菜价的奢侈品,也为商家清除了假货的生存空间,留下高品质。在这里,只用199块就能买到新秀丽品质的旅行箱;千元左右可以买到Prada品质的外套;一、二百块的价格就可以买到市场价动辄四五千的高端护肤品。一言以蔽之,极高性价比!


我们称这个逻辑是“屌丝经济”的典型:践踏百年的经典与传承,否认品牌的设计、研发、服务和保障价值,滥用品牌商标,盗用知识产权,反而简单的以材料和生产费用误导消费者。商家的运营必将逐利,消费者仍然跳不出一分价格一分货的循环,奢侈品品质白菜价格最终只是宣传的噱头而已。
屌丝经济的兴起

拜金主义和消费主义,加之在社会中向上攀爬的信心匮乏,推动了屌丝经济的兴起。清华大学新传学院的尹鸿教授在《从近期电影看屌丝文化的逆袭》一文中指出,这一现象反映出中产人群在面对飞涨的房价时,经济上收入有强烈的下降之感;以及在政策制定方面没有话语权,在政治上有强烈的无力感。


近两年,“屌丝”概念从互联网延伸到实体生活,影视、文学、游戏、消费行业均盯紧了“屌丝”的钱包。


这个群体并不穷,他们有着一定的收入能力,但消费欲望远超消费能力;他们有着强烈的炫耀诉求,因预算有限而以大量购买二线产品来替代一线产品的消费快感,或在虚拟世界挥金如土。这个群体在社会中不占少数,单个消费者贡献的消费额不高,但群体消费的总量极大。


屌丝经济的弊端

随着收入水平的提高,社会应从产品经济向品牌经济过渡,而屌丝经济的出现又在中间多加了一层。产品经济是初级形态,东西做得差不多就行,大家关心的是价格和速度。品牌经济是高级形态,东西不仅要有质量,更要有匠人心态去打磨。而屌丝经济则是在聚拢人心后,打着品牌经济的旗号去卖产品经济的产物。

图为必要网站所示的招商原则


再看“必要”所谓的去中间化,本身就是个自我否定的运作模式。如果从用户直连厂家概念出发,则非高端不能运营。主打低端定制,用户就必须负担厂商产能限制的高额代价,同时公司的盈利空间十分有限——商业模式行不通。如果销售无大牌标志的“原单”产品,则侵犯了品牌的基本权益,可能导致厂商失去长期订单,并承担相关诉讼风险——无稳定发展前景。

如果不抄袭大牌设计与材料选择,那么属于厂商自主设计生产风格与爆款,“必要”承担了营销和物流职能,所谓的大牌质量又无从保证——除非拥有强大的设计营销团队、充当中间化的强大载体,否则在已经拥挤的零售和电商市场中难分一杯羹。总体而言,去中间化的远大口号应是空谈。
另一个角度来看,消费经济阶段的根源是人。若是弘扬屌丝经济理念,这个群体的价值观就会渗透到经济的方方面面,品牌经济无法生存。反之,公民有秉承“节用而爱人,使民以时”的人生观、价值观,能理解和珍惜品牌所创造出来的高品质以外的精神溢价,才能给品牌经济创造生存的空间。社会阶级的高低,经济发展阶段的高低,永远不会看重人们能消费什么品牌,而会看重人们能够产生什么价值。

屌丝经济可消费,但不可投资
问及去中心化概念中是否有成功者,答案是肯定的。国内流行的滴滴打车,国外更常用的Uber,替代酒店的Airbnb,商业概念均获得了高度认可,并以病毒传播的速度向外扩张。然而,擦边球的特性使得他们具有极高的政策风险。

对消费者而言,出现了更多的服务和价位选择必然是好事。但对于投资者而言,这些公司收入能力越成熟,引发审查的概率就越高,“砸在手里”的可能性越大。


以8月滴滴收购优步中国的事例来看,屌丝经济是一个无比光鲜同时无比悲哀的投资选择。双方交易完成后,Uber中国以70亿美元换取滴滴20%的经济权益,其中具有完整权益的股权仅有5.89%。同时,截至目前,Uber全球估值已达680亿美元,滴滴出行估值350亿美元。

问题在于,在如此高估值的背后是大量的烧钱,目前的股权结构又裹挟着太多重量级的利益方:财团来自美国、日本、欧洲、新加坡;包括了全世界的互联网巨头、产业巨头、一流私募基金、甚至主权基金。当这所有的资本都烧了一遍,没有人知道还需要多少钱才能打造理想的打车帝国,还能融到多少钱来支持这远大的梦想时,离停战止损刀锋饮血的时间也不远了。


相反,在屌丝经济阵风刮过,行业资深巨头痛下决心改善服务和价格结构的时候,反而可能出现优质的投资机会。以澳大利亚初创公司Ingogo为例,该公司直接与出租车公司合作,解决费用过高导致客户流失难题。公司全新打造了出租车支付系统,使得乘客在输入目的地数据后,能够获得确切的车费报价——只有乘客接受报价,出租车预定服务才算完成。


“所见即所得”的定价方式打击了出租车行业的猫腻,使得消费者在支付较低价格的同时,获得了正规公司的安全保障,同时也为出租车公司争取到了批量企业订单。在德勤近期公布的科技发展高成长50强(Technology Fast 50)榜单中,Ingogo以3年322%的营收增速位列第19名,反映出该公司在反屌丝经济潮流中强大的生命力。

小结

别打屌丝们的主意了,从近年来社交、电商、零售、团购,甚至生活服务公司来看,羊毛出在猪身上的生意经被证明着实不易。所有聪明的大脑都在绞尽脑汁的博人眼球,而踏准消费升级趋势的、实际创造价值的,却少有人在。这实在是件悲哀的事。


再次回到零售行业,请关注正在崛起的中产阶级消费者,打造良性的消费生态圈。中产阶级消费者是更加理性的有消费能力的群体,他们更加相信产品的品质,不再相信可以购买到低价质优的产品。

而这蔚为大观的屌丝群体升级为中产阶级消费者并不困难:学会有质感的穿搭,比咬牙剁手原单,不知能高出几十个段位。

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