万科发布教育品牌【德英乐】，“地产+教育”或可期待更大玩法

连接改变教育

5月20日，上海万科教育以“热带雨林·新物种”为主题，推出教育品牌“德英乐”。而万达集团、恒大集团等多个地产品牌也正在逐步进军教育领域，看来“地产+教育”空间还很大。以独立品牌整合资源，以城市服务商角色输出内容，吸纳教育内容进驻，“城市服务商”似乎在打造一种更灵活的概念。

文|吴微

5月18日，脱胎于碧桂园的教育品牌博实乐教育控股有限公司（以下简称博实乐教育）在美国纽交所挂牌上市；2天后，上海万科教育以“热带雨林·新物种”为主题，首度发布万科教育业务全新战略规划，并正式启用“德英乐”教育新品牌。

用独立教育品牌整合教育服务资源，无论是“家世”还是形态，德英乐都与博实乐有着非常相似的地方，甚至连名字都有点“不愧在同一个朋友圈”的感觉。有博实乐教育在前，万科的德英乐上市之路，充满想象空间。

21年，13所教育实体

在5.20当天的新闻发布会上，上海万科教育阐述了其发展历程：从1996年与复旦大学附属中学合办的第一所9年制民办学校开始，至今已参与13所幼儿园及中小学的教育、教学管理。

从其教育形态来看，以前的万科教育、现在的德英乐，主要包含两大产品线：体系教育与素质教育。

体系教育主要为全日制学校，包含民办教育和与政府合作的公办教育，前者的代表比如在沪上口碑渐起的万科双语学校，后者的代表为复旦万科实验学校。

素质教育则可以理解为不同主题的培训机构和营地教育，比如上海万科国际青少年俱乐部和佛山万科私塾。到目前为之，万科教育已有120余所素质教育已建设投入运营，构建面向2－18岁人群的一站式教育服务平台。

中西部地区

四川：遵道学校

新疆：塔合曼学校

北京区域

北京：万科成长中心

长春：户外营地(松花湖滑雪)

上海区域

上海：万科双语学校、复旦万科实验学校、闵行万科幼儿园、浦东万科学校、浦东万科幼儿园(筹)、万科国际青少年俱乐部、青少年赛艇运动发展中心、万科实验小学(滨江/张江校区)、万科实验幼儿园(滨江/张江校区)、马侨复旦万科实验中学、幼儿园托管所(虹桥街道/新虹街渔)

无锡：社区营地(信成道校区、金域提香校区、魅力之城校区)、四点半学堂

合肥：社区营地(森林公园校区、金色名郡校区、金域华府校区)

南京：社区营地(金域澜湾校区)

徐州：四点半学堂

宁波：万科幼儿园(筹)、户外营地(九龙湖)

苏州：博培创新书院

南通：万科学堂、四点半学堂

杭州：万科学习中心(良渚校区、蝶园校区、逸天校区、西庐校区)、安吉路良渚实验学校、万科假日营地、良渚国际艺术学院、千岛湖CampGreenwoods国际营地

广深区域

深圳：梅沙书院、梅沙国际幼儿学院、户外营地(浪骑帆船)

三亚：户外营地(潜水)

恵州：户外营地(万航航海)

清远：户外营地(皮划艇)

东莞：户外营地(松山湖马术)

热带雨林计划+教育服务商定位

和博实乐以全日制学校+英语培训为重点布局的教育业态不同，万科推出的德英乐虽然也重点描述其全日制学校的案例，但始终不离“服务商”概念。

这种界定可以理解为德英乐是万科所谓“热带雨林”计划中的物种之一，但另一方面，你也可以将之看作，万科教育将以更开放的姿态整合教育资源，或在品类和形式上接纳更多“玩法”。

博实乐从1994年至2017年2月在全国开出51所学校，与这个数字相比，万科开出学校的绝对数量是有所不及的，但德英乐的优势在于，万科地产多年来积攒的教育服务资源，在潜滋暗长中形成一种庞大而丰富的势能，比如解决晚托问题的“四点半学堂”、比如以城市营地为内容的“万科社区营地”，后者仅在北京就开出数十家。

这些“社区服务”看起来相互独立，但通过德英乐品牌整合之后，应该会产生叠加效应：一方面，这些项目作为平台，可以吸纳社会优质教育内容入驻，另一方面，它们内部也在产生课程内容。这些经验在以上海为中心的德英乐品牌中将也会有所体现和发展，成熟之后随时可以输入到万科自己的学校，甚至通过合作的方式输入公立学校。

在此之前，“地产+教育”的玩法主要是地产以资本的方式运营一所学校，或者以场地为中心，吸纳教育内容进驻，但“城市服务商”似乎在打造一种更灵活的概念。

在新闻发布会上，上海万科副总经理、上海德英乐教育总经理许青川的发言与其在总结万科创建学校的经验，不如说在展望德英乐作为教育服务商的愿景：

“多年来，万科也从单纯的学校承建方，逐步成长为一个能够对外输出的教育品牌。未来我们还将走立足上海、辐射华东、迈进全国的战略规划，以‘孩子第一、协同共生、奋斗创新’的价值观，致力于成为K-12全品类客户首选的教育服务商。”许青川表示。

而作为德英乐的上层品牌，以“热带雨林”为概念的“城市配套服务商”计划有着更大蓝图。据介绍，“热带雨林系统”作为万科在上海区域的系统化实践，依托地产核心业务发展产办、商业、物流、教育、医养、长租公寓、城市更新等业务，共同缔造“多元共生、协同发展、包容进化、开放创新”的业务生态。而教育不仅是万科热带雨林系统中不可或缺的一部分，也是整个城市发展、人才培养和个体家庭幸福的基底。

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由“产品”向细分式服务转型，是地产行业接下来不得不面临的一个问题，而“地产+教育”的玩法，实际上早已出现百花齐放的样式。除了已有的碧桂园和万科，还有这些地产品牌，正在逐步进军教育领域：

-万达集团在教育上的表现为先后在全国捐建了上百所希望小学和中学，并与哈佛大学签订战略合作协议。建设中的万达维多利亚湾项目，是以打造完善教育配套为核心的住宅项目，引进了北大附属实验幼儿园、青岛市实验小学（原江苏路小学）、青岛实验初级中学（原育才中学），能够一站式满足孩子从幼儿园到小学，再到初中的教育需求，是万达集团所有地产项目中，教育配套最为完善的，被称为万达教育地产引领者。其他如万达学院和万达商学院，都是国内最好的企业学院之一。

-恒大集团教育方面有恒大足球学校和恒大教育科技有限公司。恒大足球学校由恒大集团于2012年创办，以“振兴中国足球，培养足球明星”为办学目的，迄今投资超20亿元，在校学生2600余人，被吉尼斯世界纪录评为全球最大足球学校。恒大教育科技有限公司现阶段以恒大幼儿园的开拓和运营为核心业务，经营范围主要包括教育设备、文化用品、玩具的开发及销售，并提供教育咨询、教育培训等服务。

-保利与名校共同整合双方优质资源，开拓“央企+名校”的崭新战略合作模式，在改善改善各地各大项目教育配套质量的同时扩大其双方的品牌影响力。大多数保利的项目都配备了全程教育配套，红黄蓝幼儿园、金宝园幼儿园、中科幼儿园，贵阳为明实验学校、贵阳实验学校这五大名校也将入驻。

-2015年底时，万通地产成立了教育科技公司，其联合创始人张毅玮此前从事早幼教方面工作，属于教育系背景，目前正在观察赛道，准备以投资，收购或者组建团队的方式自行做教育。

-老牌国有地产开发品牌深圳市城建集团，今年5月与深圳市实验幼教集团签署战略合作框架协议，携手建立针对0至6岁幼儿一体化的幼教体系，目前已经确定将向中山、东莞等地输出优质学前教育管理，探索经营性的高端幼儿园。

-中锐集团旗下的中锐教育集团创始于1996年，迄今已有二十一年办学历史，是致力于学历教育和职业教育的中外合作办学领域专业教育投资和教育服务机构。集团先后投资兴办了多种不同类型的学校，包括无锡南洋职业技术学院、新加坡南洋现代管理学院、苏州外国语学校、合肥外国语学校，还有专门为在华外籍人士子女开设的伊顿国际学校等知名的学府。

-NEWOPEN(中国)企业旗下新鸥鹏地产集团新欧鹏采用的是“房地产+教育”的模式，即教育综合体，除了覆盖全年龄段的学校，还有培训教室、少年宫、海外交流馆等多种教育配套，业主的子女享受优先入学的权利。集团旗下的巴川中学在川渝一带负有盛名。

（以上整合自芥末堆、王磊聊管理教育等网络资源，以及万科官方资料）