他为大飞机造生产线，零资金起步，曾经工资都发不出

文   |   君临的小伙伴

6月13日，大族激光发布了一个可转换债券融资公告，拟募集资金23亿元！

23亿元，这么大笔钱要投向哪里呢？

一个是“高功率激光切割焊接系统及机器人自动化装备产业化项目”。

一个是“脆性材料及面板显视装备产业化项目”。

这些项目将陆续应用到机器人、液晶面板、航空航天等高端产业上去，这些产业在未来十年中国崛起过程中的巨大需求与机会，读过君临文章的朋友应该都很清楚。

那么大族是做什么的呢？

激光设备，中国最大的激光设备厂商。

汽车、飞机、各种工业产品的焊接、切割，都离不开激光设备，他的商业价值不亚于机器人产业。

甚至，你或许不知道的是，苹果后盖上的LOGO、小字，都是用大族激光的设备雕刻的。

大族激光的产品离我们很远，但和我们的生活又息息相关，更是中国产业升级中极其重要的一个环节。

如此重要的一家公司，你难以想象的是，他的起点、成长和商业竞争力，和我们印象中的高科技公司，完全不一样。

1

大族的创始人叫高云峰，在创办这个高大上的激光企业之初，并没有任何技术、资金储备。

最开始，他在大学任教，但是主修的是飞行器设计专业，和激光没什么关系。

1996年，不到30岁的高云峰认识了一位朋友，这位朋友进口了几台激光机，他经常被请去解决相关技术问题，在经过一段时间摸索后逐渐掌握了这些机器的设备原理。

一次，当他了解到这位朋友准备向德国订购激光打标机，他截下了这笔单，说自己也能生产，与对方约定先打40万预付款，等样机出来再付40万。

拿着这40万启动资金，在一间租来的房子里，大族激光诞生了。经过三个月的摸索后终于交货。

大族激光，英文翻译是“汉族的激光”，和同在深圳的企业华为名字源于“中华有为”、中兴有“中国兴旺”之意，从这些名字里能看到那个时代企业家心中振兴本土制造业的野心与抱负。

创业之初的高云峰似乎再无更多的支持了。他没有技术储备，他制造的第一台激光机都是照猫画虎仿制的；资金方面，他也只有那应允的40万及应收账款40万。

这都不是最大的问题，最大的问题是找不到市场。他先是去了东北，想和一汽合作，但是一汽不乏给它提供激光打印服务的企业，作为一个名不见经传的小作坊，大族激光没有任何竞争优势。

他转而把目光瞄准那些小企业，在东南沿海浙江和福建，那里有数以万计的小作坊式的企业，但是推销了半年仍然没有任何结果。到了最困难快要倒闭的时候，甚至连员工工资都发不出来。 

经过分析，高云峰认为并不是客户不认同激光打标机的价值，只是因为没钱买而已。对于这些小作坊式的纽扣企业，单台激光设备价格不菲。

花费大量资金购置可能最终实际效果不佳，于是他先把机器租给客户使用，免费使用机器后再拿赚的钱购买设备。

正是这种“以租代购”的商业模式转型，让大族活了下来，并一步步成长。

以租代购，是一种今日很常见的商业模式，最早甚至可以追溯到IBM的起步期，但在20年前的中国，这种思维上的灵活转变，仍然是值得赞许的，由此可见大族的机制灵活。

在许多年后，和最大竞争对手华工科技的竞争中，这种灵活性仍然是胜出的砝码之一。

2

2004年，大族激光正式登陆深圳中小板上市。

上市后，大族完成了三次转型，这三次转型伴随着下游客户、行业、商业模式的巨大变化。

先说客户。

在一开始，大族激光的主营业务为激光打标机，应用于纽扣、皮革等这样的轻工业制品。

这是一个竞争激烈的领域，国内有华工科技、大恒科技这样的技术实力雄厚的对手，前者背靠华中科技大学理工名校强大的高校科研背景，而后者则拥有中科院血统。

如何在激烈的竞争中突围？

2004年春，摩托罗拉准备发布一款新手机。各大配套厂商纷纷前去投标，想抱一下巨头的大腿。而大族激光免费提供手机按键加工激光设备，并帮助摩托罗拉改进工艺！最终，摩托罗拉采用了它的光雕蚀键盘的方案。

这款手机就是手机发展历史上划时代的革命性产品——“刀锋”V3，那也是摩托罗拉的巅峰时代，V3全球热销超1亿部，成为当时世界上最畅销的手机之一。

随后，大族激光将激光焊接机、印制线路板激光钻孔机等设备打入摩托罗拉的各配套厂商。

除了获得摩托罗拉巨量的订单外，更重要的是切入巨头的供应链，这是一种无形的广告。随后，公司开始陆续获得三星、西门子、索尼等公司的订单。

 随后几年里，虽然摩托罗拉手机业务开始衰落，但是大族激光在下游电子行业核心应用领域的技术越来越成熟。

斗转星移，新的巨星又冉冉升起。2007年，苹果发布了同样具有划时代意义的iPhone。2008年，大族激光的产品获得苹果认证，至此又抱上了新巨头的大腿，成为苹果的重要供应商：

激光打标设备雕刻背面的小字；激光切割设备切割屏幕；焊机机器人焊接电池……苹果一跃成为大族最大的客户。

与摩托罗拉、苹果这类的大公司合作，一方面可以获得大量的订单，这些公司单一机型出货量就可达到上亿部，采购量极其巨大，订单金额可以占公司营收的5%-10%。

另一方面，则提高了大族的品牌影响力，通过这些消费电子巨头的认证，就是产品工艺的一种保证。这些高端客户具有很好的示范效应，对于公司开拓其它客户具有很好的帮助。

3

再说行业。

从2004年上市，到2007年连续四年时间里，大族激光保持了复合增长超过50%的强劲势头。

至2008年左右，大族逐渐完成了由小功率激光打标机向消费电子激光切割、焊接设备的转型。大族的客户，也由之前的纽扣厂、皮革厂变成了太阳能、LED设备等消费电子行业公司为主。

如今，在中小功率激光加工设备方面，大族市场份额接近50%；在竞争更为激烈的大功率激光加工设备方面，大族市场份额也接近40%。

在某些领域，比如光纤切割机行业，大族市场占有率超过90%，稳居世界第一。目前公司的市值仅次于IPG光电。

大族自上市以来十年的飞速发展，也是激光行业的“黄金十年”。

但是，大族的天花板远没有到顶。

随着人力成本的提升，新能源和新材料的大规模应用，高端制造业的发展，全球自动化进程呈现加速趋势。

激光装备制造进入了一个新的周期，业内普遍认为融合了机械、电子、计算机软件、工业自动化等技术，智能制造的激光技术未来将进入“钻石的十年”。

是的，钻石的十年。

如今的激光设备，不仅仅是一台单一的设备，而是一个系统集成解决方案，可以实现的应用越来越广泛。

以大族为例子，他的客户所在领域，已经不再是传统的劳动密集型产业，也不仅仅是消费电子行业，已经涉及到汽车、航空航天。比如中国中车、中国一汽、比亚迪，都是大族的客户。

刚刚上天的国产大飞机，目前订单数量已经超过600架，相信市场前景会相当不错。而在他的供应商里，就包括了大族激光。

大族旗下的子公司ARITEX，为中国商飞提供了4条大部件自动化生产线，分别是中央翼盒生产线(2条)、水平尾翼生产线和垂直尾翼生产线。

还有工业机器人市场，根据《中国制造2025》技术路线图预测， 到2020年我国工业机器人年销量将达到15万台，保有量达到80万台；到2025年，工业机器人年销量将达26万台，保有量达180万台。

到“十三五”末，我国机器人产业集群年产值有望突破千亿元。未来十年，我国工业机器人及自动化系统集成市场规模将达到1.44万亿。

而他们，都需要用到大族的激光集成技术。

4

大族走到今天，资本运作的贡献不可或缺。

历史上，大族的融资情况如下：

另外，2014年，大族和第一创业签订了《一创大族机器人产业基金之合作协议》，在2015年和国信弘盛签订了《设立国信大族“机器人”产业基金合作协议》。

2016年1月，收购及增资持有沈阳赛特维51%股权，沈阳赛特维在汽车制造机器人和自动化业务方面有良好的技术储备和经验。

2016年1月，参股香港SPV 30%股份，SPV收购西班牙 Aritex Cading S.A.公司95%股权。Aritex主要服务于航空和汽车制造领域，专业为飞机和汽车组装提供从自动化装配方案设计、工装设备制造到系统集成和生产线建设的产品及服务。

2016年3月，收购东莞骏卓自动化科技有限公司51%股权，后者是一家自动化设备公司，具有丰富的电池自动化设备设计与制造经验。

通过这一系列的外延并购，大族顺利进入了锂电池、汽车、航空航天等领域。

这不，大族在6月13日，又发了23亿元的可转换债券融资公告，拟募集资金23亿元，投入高功率激光切割焊接系统、机器人自动化装备、脆性材料及面板显视装备等项目。

和一般的资本玩家不同，大族的融资使用目标还是很清晰的，就是不断强化自己在激光应用技术上的实力，往高端行业走，往新兴行业需求走，让他的竞争力不断强化。

5

接下来我们探讨一点。

虽然说大族激光生在一个好的行业，前景光明，但在其上市之前，2000年的时候，就有一家实力更强大的公司上市了。

那就是华工科技。

华科在一开始拥有更强大的科研院校背景、更好的人才储备、更好的技术实力，但是在发展过程中却被大族激光逆袭！

大族激光，为何能够后来居上？

我们看研发投入。

作为一个科技公司，相比华工科技，白手起家的大族激光在最开始并没有任何技术优势。

但大族对研发极为重视。在2000年的时候，大族就聘请了王大珩和王之江分别担任公司科技顾问和副董事长兼总工程师。二人都是中科院院士，前者被称为“中国光学之父”，后者领导完成了中国第一台激光器。

通过与华工科技的横向对比，我们可以看到，大族激光在研发人数、研发人数占比、研发投入金额、研发投入占比，这些数据上，都高于华工科技。

尤其是研发投入占比，大族比华科高了75%，两者对科技的重视度差异可见一斑。

其实还有很多差异，比如两者——

一个是校办集体企业，一个纯民营企业；

一个生在内陆城市，周边工业需求小，一个生在深圳，先天可以接近珠三角大量的制造业客户；

一个遵循正规的“实验室研发--生产--找客户”的思路，一个遵循灵活的“看行业需求--度身订造研发解决方案--生产匹配”的思路。

正是这些诸多差异的结合，让两家公司的成长速度差别越来越大，最终拉大到不同一个量级的规模。

如今前者市值125亿元，后者市值338亿元，2017年一季度，前者利润5000万元，后者利润1.5亿元。

时间对投资者而言，就像芬芳的玫瑰，悄无声息中改变了一切。

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