假发巨头瑞贝卡年赚过亿，大多数高管年薪不到10万，12年没涨！

“收头发咯，收长头发咯……”曾几何时，一些挑着担子、推着小车的货郎走街串巷干着这样的营生。

斑马消费伟哥的童年是在农村度过的，那时尚不明白，这些人收了头发是拿去干嘛用。

在家里最困难的时候，母亲曾将自己留了几年的长头发拿来换钱，给我交了学费。

长大之后才知道，货郎们收去的头发，经过加工变成了外国人头顶上各种时尚的发型。保不齐，我母亲的那束长发被哪位好莱坞女星戴着登上过奥斯卡的领奖台。

河南许昌农民郑有全就是从一家收头发的小贩起家，最终，成为了全国假发行业的老大，建立起自己的“瑞贝卡商业王国”。

瑞贝卡（600439.SH）一年净利过亿，公司大多数高管的年薪却不到10万，老板郑有全未免也太抠了。奇怪的是，郑老板用这么少的薪酬拉起来的队伍，还能让公司业绩保持得不错。他是怎么做到的？

河南农民玩转“头顶时尚”

已63岁的郑有全清瘦、个头不高，穿着打扮俨然是个村支书。

但他的名字以及他旗下的河南瑞贝卡发制品股份有限公司（以下简称“瑞贝卡”），不仅在河南甚至远在非洲的黑人兄弟们，都无人不知无人不晓。

在上世纪70年代，河南许昌小宫村人郑有全就是个走街串巷收长头发的，将收来的头发经过简单整理之后，再卖给上游商贩，最后几乎全部出口。

当所有人都在这么干的时候，郑有全显然头脑更为灵活，他看中了上游更大的市场。于是，在许昌成立了自己的发制品厂，要在许昌制造假发。

欧美国家历来都是假发的最大市场。很早郑有全就与美国商人合作，一起将中国产的假发卖到了美国市场。

早些年，一次出国考察，让郑有全意外发现非洲的巨大假发市场。

目前，瑞贝卡在境外有8家销售型子公司，其中在非洲就多达6家。数据显示，在瑞贝卡的全球市场中，非洲已超过美洲。且非洲市场超过41%的毛利率，也是瑞贝卡除了国内之外，最好赚钱的地区。

产品出口占据瑞贝卡八成收入来源。去年，公司营收17.59亿，比上一年略有下滑，不过超过1.7亿的净利润却同比增长了21%。

瑞贝卡自2003年上市以来，营收从5亿做到了17亿，净利润从4800万，做到了如今的1.7亿。

期间，虽然业绩有过上下波动，但总体稳定。经营形势不错，瑞贝卡也坚持每年都给全体股东分红。

一个做假发的做成行业寡头实在不易，瑞贝卡是全国发制品行业出口规模最大的企业，而且行业排名第二的企业出口规模只有瑞贝卡的50%。

让人没想到的是，做假发在研发上投入还挺大。瑞贝卡去年在研发上投入超过4600万，占营业收入的2.55%，公司研发人员多达612人，占公司员工总数的6.8%。

发制品确实算不得一个很大的行业，中国作为出口量最大的国家，2016年的出口总额也才34亿美元。

如此抠门

如何管理庞大的队伍？

从发制品起家，郑有全的瑞贝卡商业王国已横跨房产、旅游、城市交通、金融等众多领域。郑有全也曾以30亿的个人身家荣登河南富豪榜。

尽管老板个人很有钱，但瑞贝卡的公司员工似乎收入并不怎么样。

上市十多年来，公司的经营状况持续向好，但高管的工资一直停滞不前，有些岗位的薪酬甚至还不如十多年前。

从2005年年报开始，瑞贝卡披露了公司高管的个人薪酬。当年，公司董事、副总经理刘丁榜的薪酬为8万元，2016年董事、副总经理吴学丙的年薪为9.5万元；2005年公司董秘陆新尧的年薪为8万元，2016年董秘胡丽平的薪酬为7.5万元……独立董事的津贴倒是从3.5万普涨到了5万元。

2016年，瑞贝卡支付给13名董监高成员的薪酬总额才104.5万。

郑有全也不仅仅对高管抠，对自己也挺抠，他从公司领取的报酬，也仅从2005年的12万，涨到2016年的16.5万。只不过，他是公司老板，也不指望这点工资来养家糊口啊。

有人可能要怀疑了，这些高管工资这么低，还愿意在公司干，一定是持有公司股份。事实上，他们没有公司股份，未能享受纸上富贵。

很想当面请教一下郑老板，用怎样的管理方法，能用这么低的薪酬，将一帮高管笼在自己身边做事，还能让公司的业绩持续向好。

2016年，在国外整体经营形势不太好的情况下，瑞贝卡的净利能获得增长，大多也是源于对管理费用的控制，这一项就比上年同期减少了3000万支出，这直接就变成了公司利润。

也许是郑老板觉得这样低薪酬下去不行了，于是，2016年公司推行了员工持股计划。

原本设定的2亿元的持股上限，不知道是员工实在没钱，还是另有原因，最终只成交了1.4亿。当时，从二级市场的成交均价为7.59元/股。

按照公司最新的5.86元（7月7日）的收盘价，短短半年员工持股亏损幅度近23%，浮亏超过3000万。

特别对这次持股较多的高管们来说，再对照自己每月几千块的工资表，想想都觉得肉疼，向控股股东借钱持股的本金还得支付利息呢。

有些方面，郑有全也很舍得花钱，比如2015年豪掷1600万找来范冰冰为品牌代言。

尽管有范冰冰站台，瑞贝卡旗下Rebecca和Sleek两个品牌在国内的发展似乎并不太顺，2016年两大品牌的加盟店数量都呈现出明显的负增长，其中Sleek新开了2家加盟店，同期却关闭了14家。

小行业、大公司⑦

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