新玩法！马上、招联、海尔三家消费金融公司推出会员产品

会员制能提升用户粘性，还能额外贡献利润，如今不少持牌消费金融公司也开始试水付费会员产品...

撰文、编辑 | 维姆

出品 | 消费金融频道

不少持牌消费金融公司也做起了会员的生意。

据了解，招联金融、马上金融和海尔消费金融分别推出了自家的付费会员产品。

虽然各家的会员侧重各有不同，但几乎对扩大了生活方面的覆盖，或许未来会员产品会成为持牌消费金融公司的标配。

未来会员模式或将成消费金融公司标配？

目前海尔消费金融、招联金融正式推出了会员服务，马上金融此前在进行低调的灰度测试。

海尔消费金融会员界面（左）、招联金融会员界面（右）

今年7月，海尔消费金融推出黑卡会员。据介绍，黑卡会员的价格为99元，有效期为6个月，成为黑卡会员全年可省608元。

黑卡会员权益由上海列熊网络技术有限公司提供，其大股东为吴洪彬，黑卡会员覆盖了吃、住、行、影、音各个方面，折扣充话费、视频会员折扣、外卖立减券等。目前来看，黑卡会员并没有在借款、利息方面提供相关优惠。

与海尔消费金融不同，招联金融的会员体系是围绕主业务借款来构建的，而且不需额外付费。

仅需在招联金融注册后即可成为会员，会员分为五个等级，用户每天签到、使用借款产品并按时还款后，都能获得积分，积分可以兑换借款的免息券、还款的抵扣券和APP线上商城消费的优惠券，积累良好的信用后就会慢慢升级。

而马上金融的会员更像是前面两者的结合，马上金融此前推出迤逦会员，提供利息减免、购物折扣以及其它网络会员折扣等服务。

据了解，迤逦会员年卡收费450元，季卡120元，月卡50元，连续月卡40元，支付方式可通过信用额度直接购买。

会员提供利息减免(仅限购买年卡和季卡的会员)，以利息抵扣券和折扣券等形式发放，同时提供专属提额等服务。生活方面，提供腾讯视频、喜马拉雅、蜻蜓FM等联合会员特权；同时在指定商城购物的享受优惠。

其中，生活类会员特权主要由第三方提供，并非马上金融的自营产品。

有业内人士表示，这三家消费金融公司推出的会员产品目前还属于试水阶段，若能获得用户青睐，未来会员模式或将成消费金融公司标配。

会员费能否成为新的增长点？

在经历了爆发式增长后，消费金融公司的增长态势后劲稍显不足，行业两极分化明显。据零壹智库的统计，2018年末排名前六的消费金融公司总资产规模达2962亿元，占19家可获取数据公司总资产规模的79%。

行业集中度高，加上用户结构和产品趋于同质化，同行间竞争的压力比较大。

于是不少消费金融公司开始探索差异化发展的道路，加之获客成本的不断攀升，当前各家消费金融公司已经开始注重存量用户的经营，会员制更多的作用在于可以锁定目标客户群、增强用户粘性。

不过，也有人提出，这种收取会员费的行为究竟是不是变相收取砍头息，就「消费金融频道」目前了解到的情况来看，持牌消费金融公司的会员制与一些非法放贷平台还是有比较大的差异。

与此前报道过的小黑鱼相比，不办会员不给下款，甚至办了会员还要再满足额外条件才能放款，此类以会员费、服务费等形式提前手续的才属于变相砍头息。

而受中国银保监会直接监管的持牌消费金融公司来说，若非法放贷代价较为高昂，而且不办会员只要信用足够上述消费金融公司也能正常下款。

此外，购买会员享受到的相关权益属于附加价值，因此目前来看，持牌消费金融公司推出的会员制并非变相收取砍头息。

不过，会员费究竟能贡献多少财务收入，能否成为行业中新的增长点，还有待检验。

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