“我已完成了每年1000万斤吉县苹果、隰县玉露香梨进入北京市场的小目标。”说完这句话，郭小安长长舒了一口气。 今年已经56岁的郭小安，是一名地地道道的吉县人，虽已在北京打拼了15年，但依旧一口浓烈的地方口音，让这位在黄河边长大的汉子直言“乡音未改、乡情更浓。”没有从事苹果销售工作之前，郭小安的工作、生活安逸且重复，每日固定时间上下班，闲暇时光发表一些文章，也因此成为周围朋友眼中的“才情少年郎”。
郭小安经常在报纸上看到，外地水果、农特产跃然纸上，被更多读者熟知，从小家里种植苹果树且对家乡爱得深沉的他，也想通过自己的努力，让吉县苹果被更多人熟知。因此，借着常去外地开会的机会，郭小安每次都背着一大袋子地道的吉县苹果，分给因会结缘的朋友们品尝。 “他们吃了都说好，还有很多朋友问我在哪里能买到？”每每听到这样的赞美，郭小安喜忧参半，喜的是家乡水果被认可，忧的是，自己干点啥能帮助吉县苹果走出家乡、走向全国。 有了想法就付诸实践。“我准备暂停工作，去北京考察市场。”这一大胆的想法，引起了家人朋友的强烈反对。“大家都求安稳，你就别瞎折腾了……”即使周围有不少反对声，但郭小安的内心却无比坚定，一心想着让家乡特产走出去。
2010年，郭小安开启了前往北京考察水果的路。一年间，他先后20多次往返北京、吉县、隰县三地，脚步走遍了上百家北京农贸水果市场、大小超市以及水果店。每次去，他都背着很多吉县苹果、隰县玉露香梨，让批发商、水果零售店老板免费品尝，回程时，也会在市场采购很多外地水果做比较。 “经过一年多的考察，我发现吉县苹果、隰县玉露香梨在北京市场具有极大潜力，原生态、纯天然、无公害、绿色有机食品越来越受消费者青睐，而且咱们水果的品质好、口感好，价位也有优势。”于是，2011年，郭小安决定正式开启吉县苹果的北京销售之路。当他满载着高品质的家乡水果进京后，更多难题接踵而至。“以前考察市场是一个人，吃住好凑合，但咱要开拓市场，必须招兵买马，资金、吃住、人员、推销、配送都是摆在面前的一道道难题。”也就是在此刻，原本反对他的家人，一个个都变成了他的助手。
2012年，第一批跟随他来到北京的侄儿郭丰瑞说：“去北京之前我在饭店端过盘子、干过服务员，当时，叔叔就鼓励我，你能把洗盘子这件小事干好，那大事也一定能干好，因为大事都是从小事做起的。” “叔叔这个人，就是不管顺境逆境，他都会给大家很足的动力，提供满分的情绪价值。”在郭丰瑞看来，叔叔一直在努力拼搏，他也要迎头赶上。 于是，郭丰瑞跟着叔叔郭小安的脚步，开启了北京大小农贸水果批发市场、超市以及水果零售店的推销之路。“当时抱着几箱苹果挤公交和地铁，一家家上门推销，即使被拒绝，我们叔侄俩依然不放弃，相互鼓励，继续坚持。”郭丰瑞笑言，当时没微信计步功能，要不每天他和叔叔郭小安都能占据朋友圈步数排行榜首位。 郭小安的另一个侄儿郭丰华，也曾在大学期间短暂跟着叔叔干过推销苹果的工作，如今回忆起来，郭丰华说：“叔叔的耐力和执着令我钦佩。2012年暑假，我去帮叔叔推销苹果，当时天气热，我在农贸水果市场走了两个多小时就累得汗流浃背，而且还被拒绝了很多次，当时已经想放弃了，但回头看见叔叔还是继续保持笑脸一家店一家店推销……”说到此处，郭丰华有些动容，“我记得特别清楚，叔叔当时穿着的酒红色衬衫，早已被汗水浸透，粘在后背上。”
正是凭着这份“执念”与“执着”，以及一年多的地毯式推销，2013年，吉县苹果在北京的销售渠道逐渐打开，这也让郭小安初次尝到了“成功”的甜头。“当时已经有50多家合作店铺和档口，苹果的需求量也很大，即使忙到连轴转，都觉得浑身有使不完的力气。”郭小安说，认准一件事，就要踏实努力地干下去，一口井打到底，才能做成一件事。 那时，“吉县苹果隰县梨，一个电话送给您”这句郭小安提出的口号，也风靡在北京水果销售圈。 “当时咱吉县和隰县的领导，帮助我们对接果农，并且在县里组织果商大会时也邀请我们参加，帮助达成合作。市里有关部门领导也多次关心关注，介绍北京客户，助力吉县苹果、隰县玉露香梨在北京的销售之路越走越宽。”在郭小安看来，正是有家乡领导的大力支持，给了他坚持下去的信心和勇气。
十五年如一日，郭小安带领他的团队通过多种举措，扩大临汾品牌的知名度，提高影响力；同时借助其他品牌销售网络，进入高端市场，想方设法开拓各种销售渠道。 期间，郭小安成立了山西名优特产北京展示直销中心，将临汾的红枣、核桃、小米、杂粮等囊括其中，助力临汾更多农特优产品走向全国。同时，他还积极对接北京山西商会以及各级驻京办等，希望打开更多市场。 如今，吉县苹果、隰县玉露香梨成为继汾酒、陈醋后，在北京叫得响的山西名片，也是山西老乡在北京访亲拜友、商务往来、公务活动的首选。 近几年，随着网络的发展，购物方式也更加多元化，善于学习的郭小安也开通了吉县苹果、隰县玉露香梨的网销渠道，让临汾农产品被更多消费者熟知。 “即使销量再好，品质第一位。”郭小安坚信，“坚守品质，才能行稳致远。”于是，他再次安排侄子郭丰瑞回到家乡，负责苹果和梨源头的收购与把关，并在吉县、隰县先后成立了果品专业合作社，统一供应物资，统一果树修剪，统一配方施肥，统一购置果袋，统一包装，统一品牌销售，从根本上保证了进京水果的优良品质。 “水果好不好吃，消费者最有发言权，加之叔叔要求很严格，所以我一刻也不敢松懈。”郭丰瑞也不负众望，他的足迹遍布吉县、隰县大大小小果园。“哪个塬上的苹果、梨口感好、水分足，哪个塬上的果面好、糖度高，我都一清二楚。”郭丰瑞直言，任何事做精做细，才能做成。
人无信不立，业无信不兴。“我们的一言一行都代表着临汾人在北京的形象。所以，我们更应该有一种社会责任感，遵章守纪，诚实守信，路才能越走越宽。”郭小安分享了一个小故事，一客户买了20箱苹果10箱梨，当时冷库停电，有几个苹果和梨有一点软伤，装货人员没有看清，送到客户手中，再次验货才发现，客户一直说没有关系，不用更换，但送货人员坚持返回冷库进行更换。“其实不影响什么，也看不出来，没必要来回折腾。”事后有人这样对他说。郭小安却很认真地回答：“讲诚信不是做样子，做食品就是做良心，要发自内心地为客户负责。” 诚信与坚守的背后是一项项耀眼的荣誉。吉县苹果连续6年被评为“中国顶级果品”“中国十大苹果品牌”。2018年全国两会期间，吉县苹果、隰县玉露香梨以其优良的品质被定为全国两会指定用品。 这样的高光时刻，数不胜数。15年来，郭小安有13个春节都坚守在北京忙着销售临汾特色农产品，扩大临汾品牌的知名度、影响力。 15年的坚守，郭小安稳扎稳打。他直言，期间受大市场环境影响，销售也几经波折，但他对临汾农产品的信心越来越足，不仅仅是因为产品品质过硬，更因为临汾的发展越来越好，被越来越多的人关注、瞩目的城市一定会赋能农产品阔步前进，同时农产品也会为提升城市形象助力。 如今，吉县、临汾、太原以及北京等地都有了他们的冷库以及水果提货点，开通的电商渠道销量也很可观。“我已经完成了每年1000万斤苹果、梨进京的小目标。”郭小安说，“坚守品质，相信时间的力量，以吉县苹果、隰县玉露香梨为代表的临汾特色农产品市场会越做越宽广，越来越多的临汾品牌将会走出家乡、走向全国。”文/图/视频 临汾日报全媒体记者 赵俊 王凯
编辑 宁馨儿
校对 韩晓霞 杨阳
责任编辑 关婷