陪读《金钱博弈》

文|申思熟虑

有段时间没写陪读文了，距离上次写陪读也都过去3个月了，正经书没读多少。杂七乱八的，想要改变世界的“书”，倒没放下，比如说：如何防雷，如何接地，怎样照明，怎么接线，直流配电，传动系统......

罢了罢了，为这碎银几两也要硬着头皮维护世界的安全。

读和写是两个维度的关系，读时一时爽，下笔如便秘。

咳，其实没这么痛苦，读书是一件快乐的事情。写也应当如此。

单教授《金钱博弈》这本书是3.3号看完的，回头再品读，依然爱你在心，欲罢不能。

我向来不专一，从1月份开始断断续续，主要在3月初这三天一口气读完。这本神作/潜力是名不虚传的，非常耐读，也很有意思。我随便聊聊。

Part1

这是一本很难得的，以第一视角、局中人、亲历者阐述的并购投资真实案例。如果没有单教授的笔下生花，也许这一重大历史事件，只是新闻中看到的这短短的几句话。

经过15个月的艰辛谈判，新桥投资终于以5亿美元拿得韩国第一银行51%的股权，随后韩国政府将其所控制股份的投票权也一并授予新桥投资。

这是一本谈判的策略秘籍。在本书中包含有大量的技术细节，非常有助于专注于投资并购专业人员的学习，其中各种特殊条款的起草、核对、理解，五花八门、层出不穷。有助于专业人员提升谈判技巧。

如何保持灵活性和原则性的统一，既要有底线，还要确保自身的投资利益，公平与公正；还要兼顾对方的各种实际诉求，在谈判过程中大胆创新，提出了超越惯例的做法，

纵观本书，在从第二章到第十三绘的整个交易过程，时而一落千丈，时而峰回路转，各种时局、政治、人性，理解偏差等的因素掺杂其中，跌宕起伏。恰似一部商战小说。非常有耐读性。

Part2

谈谈作者-单建伟。

• 毕业于北京对外贸易学院（现名为对外经济贸易大学），后获得了伯克利大学的硕士学位和博士学位。
• 宾夕法尼亚大学的沃顿商学院任过助理教授
• 世界银行和Graham＆James旧金山律师事务所
• 摩根大通董事总经理兼首席中国代表
• 美国TPG集团资深合伙人以及与TPG合并前新桥资本的联席主管合伙人
• 现任太盟投资集团主席兼首席执行官

光鲜的履历背后是艰辛的付出，持续的努力，不断的精进。

“如果说身体的苦是磨练筋骨，那心里的苦才是那摧毁的一击。”

在作者的另一本书“走出戈壁”这样写出心中的感慨。历经万苦，才懂幸福滋味。单教授在华尔街闯荡，在韩国日夜奋战的时候，多次想起，多次回忆在内蒙古戈壁滩的日子。早期的血色浪漫，早已如灵魂般注入他的身体，并融为一体。

“我不由想起当年在内蒙古戈壁种地的日子，那时饥一餐饱一餐，吃了上顿没下顿。”

“我当年在内蒙古戈壁滩种地的时候吃不饱饭，营养不良，又经常看书。”

正是在内蒙古戈壁的苦日子，让他顿悟，醒悟，并为心中的目标坚持不懈。不敢虚度时间，以及永远马不停蹄地活在明天。

聪明又勤奋的人，就像啤酒杯里的泡沫，终究会冒出来的。

Part3

任何一个工作，一份事业，都离不开健康的身体。在这本书中，最让我佩服的是作者最爱的运动：跑步。

无论天气如何，无论身在何处，晨跑始终贯穿其中，这不仅仅是一份热爱，兴趣，更是思考的孵化器。

• 第3章 与金博士达成共识，然后我就出门跑步了；虽然已是冬天，但天气异常暖和，非常适合跑步。我感到很畅快
• 第6章 我经常跑步，5月天气宜人，沿着蜿蜒的山路跑步特别享受。跑到南山顶峰、汉城塔下，举目远眺，整个城市尽收眼底，汉江像一条闪亮的丝带从城中穿过，美不胜收
• 第7章 凌晨5点半左右，我照例在港岛半山的宝云道跑步。
• 第7章 这条路贴着太平山的山腰蜿蜒，全长4千米，其中3.5千米禁止车辆通行，所以特别适合跑步和运动。我一般跑10~12千米，一个半来回。路很平坦，一侧是植被茂密的陡峭山体，另一侧可以俯瞰中环的摩天大楼和维多利亚港。
• 第7章 跑步是个枯燥的运动，却利于思考，一个小时，没有任何打扰，可以把很多问题想透彻。我写文章，往往在跑步时构思，一边跑，一边想，时间不知不觉就过去了。
• 第8章 第二天早上我跑步时，接到庞德曼打来的电话。
• 第10章 我想趁着台风欲来而未来之机完成我每日例行的10千米跑步。
• 第12章 暑天的炎热散去了，取而代之的是秋风的凉爽。此时是在南山上跑步的最佳季节，因为树叶开始逐渐变色，赤橙黄绿，目不暇接，一路美景映入眼帘。
• 第13章 我习惯晨跑，这一时期不得不把跑步的时间缩减一半。跑步的时间对我来说很宝贵，除了健身，跑步的时候可以专注思考，不受打扰，很多解决问题的方法都是在跑步的时候想出来的。
• 第13章 一个电话会往往开几个小时，甚至通宵。我习惯晨跑，这一时期不得不把跑步的时间缩减一半。跑步的时间对我来说很宝贵，除了健身，跑步的时候可以专注思考，不受打扰，很多解决问题的方法都是在跑步的时候想出来的。
• 第16章 早上跑步回来，我接到钱德拉的电话。
• 第17章 次晨，像往常一样，我到宝云道跑步，一边跑，一边思考如何与汇丰银行和渣打银行分别谈判。
• 第17章 我有一次跑步，突然发现路边的围栏上站着一只，全身雪白，顶着黄色长冠......有一次，我跑步时突然看到脚下有一根翠绿的竹子......
• 第17章 跑步回来，我打电话给庞德曼。

Part4

本书中另外一个细节就是《备忘录》。当然这个备忘录不是与韩国银行签署的《共识备忘录》，而是单教授工作之余随手的笔记。

什么叫做备忘录，我理解的就是一个笔记。正是单教授书写笔记的习惯，才有今天如此丰富、细节细腻的故事脉络。

俗话说，好记性不如一个烂笔头。永远不忘书写的重要意义。现代电子产品太多了，我们有多久没有拿起手中的笔？

我在写作此书时才庆幸他当时在技术上如此落伍，使往来的传真以书面的形式分别保存在我和他秘书的档案 中。这些原始资料大大便利了写作。如果当时他也用电子邮件，我也许就不能如此完整地保留当时的文件了。

文中多次写到单教授，发现他白天与韩国金融服务委员会、韩国第一银行、律师事务所等中介服务机构开会，晚上返回酒店后，即便时间已经很晚了，也会写备忘录，详细记录谈判的进程以及自己的观点，并将备忘录发给新桥资本的两位联席董事长。

• “依我的观察，迈克·史密斯这个人是讲道理、讲公平原则的，”我在备忘录中说
• “到目前为止，这是我们从他们那里收到的唯一一份书面材料。”我当晚写备忘录通报同事们。
• 我在2004年11月16日的内部备忘录中报告了这个新的进展。
• 我立即给庞德曼写了一份备忘录，告诉他与汇丰银行和渣打银行谈判的最新情况，也告诉他渣打银行的两个最高决策人会给他打电话。我知道他看到备忘录。
• 我给布朗姆和庞德曼发了一份备忘录，通报当天和汇丰银行讨论的情况。
• 我的备忘录将这番对话记录在案。

在我们学习时，阅读时，或者在投资中，不但应该将书写笔记培养成一种爱好，更要形成习惯。详实记录会议纪要的习惯总是有益的，大有裨益。

写在最后

浪费时间是对自己的浪费。单建伟在一次访谈中说。他还说，最好的朋友都是在戈壁滩认识的。人的一生有很多机会，但这机会不是等来的。

在戈壁滩岁月里，别人都在打牌休闲时，他在捧书苦读。

每天干活十几个小时，干完已经精疲力尽。赶上数九寒冬，在一个工具棚里边，拿着一个小油灯偷偷读书，是需要一点毅力的。但书中可以看到不同的世界，就是阅读的乐趣。

历史上很多人都生不逢时。但如果一旦有机会，而自己没有准备好，就只能怪自己。所以需要时刻准备着。

轻轻合上这本书，也许你该知道怎么做了。