刘强东要开百万便利店，为何开？如何开？靠谱吗？
未来为用户提供更加个性化、自助化的服务会更受青睐，其颗粒度更小，是离用户生活更近的服务终端。线上的红利期已彻底过去，整个流量关系从线上到了线下，从投资角度讲，现在要更关注的是谁有线下流量。而从未来趋势看，未来围绕着线下便利店的圈地运动会更加激烈。
京东集团CEO刘强东10日宣布，百万京东便利店计划正式出炉：未来5年，京东要在全国开设超过100万家便利店。其中，一半在农村，每个村都有，这是继1万家京东家电专卖店后，京东计划上线的第三个线下合作项目。
阿里提出新零售已经有段时间了，最近阿里也在通过不断收购实现的自己的布局，此时京东推出百万便利店计划意欲何为？刘强东的如意算盘能打得响吗？
一、京东布局线下的野心
其实早在京东布局便利店计划之前，京东线下的野心就已经显露。下面就为大家盘点京东这几年的线下布局。
1.京东帮服务站
2014年11月20日，京东集团全国首家大家电“京东帮服务店”在河北省赵县正式开业。2016年年底，京东帮在全国开店1731家，覆盖2.5万个乡镇，45万个行政村。
2.京选空间
目前京东在全国开了三家这样的实体店，分别位于北京的朝阳爱琴海、通州万达和西南重庆。京选空间展示的商品以3C、数码类产品为主，同时还包括了不少京东“全球购”主推的国际商品，如化妆品、护肤品和母婴用品等等。
3.京东母婴体验店
在2015年3月，京东首家母婴体验店在北京市悠唐购物中心四层开业。在体验店1公里内，消费者在京东平台下单购买母婴类产品，可享受体验店提供的配送服务。
4.京东家电专卖店
2016年3月1日京东家电事业部总裁闫小兵宣布2016京东家电将在农村市场开设实体专卖店，计划专卖店每月新开千家，至2017年开2万家店、覆盖40万个行政村。
5.JD SPACE
在2015年4月，京东在北京蓝色港湾商业区开设了首个智能娱乐体验馆——“JD SPACE”，主要为消费者提供线下的智能硬件、视听、游戏互动类设备等产品的体验服务。
6.京东大药房
2016年5月，首家自营的“京东大药房”正式开业，其中非处方药可在线购买，由京东大药房负责配送。
二、收编夫妻店？
虽然京东方面从来不提“新零售”这个概念，但是 “从线上走到线下”的冲动不亚于阿里巴巴。这不仅是因为各大电商平台线上增速放缓，也是为了在未来零售的棋局中多争取些筹码。
这次的京东便利店在模式上类似“京东帮”（B2B2C），不同之处在于，便利店一是深入到农村一级，二是产品以日用百货为主，而非家电；三是合作商户是小型的夫妻店。
京东用新通路来运营便利店，意味着要将农村夫妻店的供货体系纳入到京东整体中。这样的好处显而易见，夫妻店尤其在偏远农村具有着最后一公里的流量和配送优势，如果将他们联合起来，不仅有利于京东直营商品的销售，也会给京东力推的金融等业务提供用户支持。
在这过程中，便利店或者夫妻店的价值重新得到认识。一方面是这些小店的功能演化越来越多，其粘性、复购率、坪效等都是大卖场不能相比。便利店发达的日本正是经历了这样的演化：日本的MCR协会早期定义便利店的辐射人群为3000人，食品占据全部商品的品类的50%，大部分营业时间一般24小时，全年无休，一般为开放式货架。如今的日本便利店提供的服务，已然包含了交水电，缴保险，ATM机，文印，送货上门等，真正做到了生活保姆的极致。
另一方面是今年B2B快销的风头正健。如何来理解这句话呢？针对自营的夫妻店的进货已经衍生出很多创业产品，像水果电商本来生活推出针对B端夫妻水果店的进货工具“本来果坊”，创业公司货圈全则专门给这些夫妻店提供进货的比价工具……
投资方面，《2017中国快消品产业年度报告》也显示，截至2016年11月，市场上共有70多家较大的快消品B2B平台，这些平台在2016年获得了总计超过50亿元的投资。目前快消品B2B平台对夫妻店的渗透程度还较低，从凯度调研数据来看，2016年品牌商在传统通路当中的夫妻店销量占比，仍然高达近50%，夫妻店仍然是品牌商未来分销的主体。
京东的便利店计划极有可能是利用京东自建物流的优势，针对夫妻店推行B2B的配货服务，因为与其他创业公司相比，京东的品牌背书会让其快速取得夫妻店的信任，同时，自建物流服务也将为送货带来较为完善的体验，与此同时，也是比较重要的一点：京东也可以获得夫妻店的线下经营数据。
三、京东能解决加盟制的弊端么？
京东将便利店称为“京东线下版本的创新综合体”，但细节还没有公布，从现有的资料来看其本质还是“加盟店”。
加盟制的好处是扩展速度快，但双方是合作关系而雇佣关系，所以品牌对加盟商的把控度弱，弊端不少：一方面，在货品上，加盟店为了短期利益，极有可能出现真假混卖的情况，京东一直强调“真品”，但农村地区的货源鱼龙混杂，“蒙午”、“奥一奥”等山寨品层出不穷。若在加盟店中混入山寨产品，那对京东“正品”形象打击不少。另一方面，加盟商的服务能力也参差不齐，如果京东后期要将便利店与物流、金融等服务相结合，那对加盟商的服务要求会更高。
所以，如何把加盟商的利益协同起来，增强对他们的把控，成为京东便利店必须要解决的问题。
四、这会对市场造成什么影响？
首先便利店加盟市场将多出一位强劲竞争对手，“夫妻老婆店”可能会因为正品货源、价格、物流等优势而选择京东。
其次会挤压部分传统渠道的生存空间，京东因其规模、物流优势，可以直接从厂商拿货，其价格可能比经销商更便宜。
同时，对于没有鲜食和自由品牌业务的松散型加盟模式便利店来讲，会造成较大冲击。比如走松散型加盟的便利店，主要是卖快消商品，依靠物流和商品供货价格优势，实现发展。这类模式其实就是快消品B2B，就是批发商。它与京东新通路等互联网B2B模式/业务是正面竞争的。且双方目标市场重合，都集中于低线市场。
罗森中国董事、副总裁张晟称，京东是自采模式，给夫妻老婆店供货可以增加京东的采购量，拿到更低的价格。短时间内，便利店市场还会是泾渭分明的两块市场——互联网做三到六线城市，甚至是改造农村杂货铺；罗森、7-11、全家等紧密型加盟模式的日系便利店，做吻合自己的一二线城市。两块市场还谈不上正面比拼。
“但对于松散型加盟模式便利店企业，一旦京东等互联网公司进入以后，他们的价格可能还要更低，那松散加盟模式的便利店连锁企业取胜的东西到底是什么？”
五、这会有什么价值？
首先，如果不把前端供货渠道和消费者结合起来，任何B2B业务模式，无法延伸到终端店面的销量，对于上游厂商都是没有足够说服力的，无法最大化获取上游资源。
其次，终端消费数据是一个“宝藏”，发展B2B业务必然是要往获得终端消费者的夫妻店消费数据方向走。
京东现有的B2B业务大数据平台“慧眼”系统很有价值，比如能让厂商知道哪家夫妻店订了货、订了多少货、何种频次、促销政策是否执行到位等等。
但“慧眼”系统目前为止只能到门店一块。如果业务往下继续延伸，数据链条也就可以继续往下走。进而能知道哪位消费者买了东西、买了多少、购买频次、购买喜好，以及对促销政策的反应等等。这无论对于京东，还是上游厂商都更具价值。能让上游品牌商更大程度掌握零售环节、让上游厂商对京东更为“依赖”。
最后，夫妻店布局于社区，所以，夫妻店离消费者很近，因此，其具有“最后一公里”的配送价值。能实现更地配送成本和更高效最后一公里配送效率。
夫妻店虽然不可能承担大规模仓储的功能，但是可以实现一定程度上的包裹代收功能，进一步延伸京东物流运营体系网络，以及保有少量小件商品库存。
分析认为，京东百万便利店计划将能极大提升京东在零售领域的竞争力，在区域市场进行有力延伸。
六、B2b2C?
刘强东称，京东便利店业务未来还有一个线下线上融合项目上马，目前暂时保密。
商业观察家认为，京东未来一定会将所覆盖的夫妻店资源与现有的B2C业务进行结合，发展B2b2C业务，分享夫妻店的社区流量入口价值和挖掘夫妻店的“最后一公里”配送价值。业务模式则可能是，以新通路事业部已经推出的一站式订货平台“京东掌柜宝”为基础，再研发接入夫妻店卖货系统，打通进销存。
京东内部人士则透露，未来，京东便利店还将与京东农村金融、京东物流业务组合，比如代收快递等。
来源：商业观察家、派代网、品途网等、物流指闻