创投二人转 | 头牌科技徐颖：别急着唱衰线下广告营销！

徐 颖

• 头牌科技创始人&CEO

第297期学霸

本期学委：人体数据师众恒

现在谈起广告投放，很多人的第一反应大多是数字营销或者PR营销，线下投放在这个互联网时代，似乎被放到了次要选项。

难道，时间战场完全转移到线上已经成为一种趋势吗？如果你这么想，错！线下市场，依然大有可为。

创新的基础：找准切入点

头牌科技是LED显示行业智能方案提供商。他们把LED屏玩出了什么花样？且看学霸慢慢道来。

LED显示屏在生活中无处不在，其实往往被很多人忽略，因为常见的LED屏显示很单一，不美观。头牌科技从几个方面对它进行改造：在操作体验上实现了用微信控制屏幕显示的操作；在屏幕的表现力和创造力上，他们让屏幕不仅仅只显示文字，针对不同的行业做出模板和个性化，更加吸引目光，更有观赏性。这些改造在项目落地中受到了一致认可。

创业，尤其是在曾经被唱衰的领域，需要更加精准的切入点。“所有的投资人都是理性思考的，需要非常严谨的商业计划书以及周密的逻辑和数据支撑。团队的核心能力、整个公司的综合能力，每个细节都没有捷径可走。”看来江湖上那些“十分钟搞定投资人”、“电梯里搞定投资人”的传说，也仅仅是传说而已。

当你选择了一个细分行业，不止要去看宏观市场，更重要的是要看细分行业的形式和丰富度有没有被真正做透。没有被做透的领域，别轻易相信“唱衰说”。

打破既定模式

每个创业团队都会面临一样的问题：商业模式的打磨。

创业项目如果不是基于既定的商业模式，你所要做的就是将一个新模式不断完善，这就是我们常说的试错。既定目标的测试如何做的更快？如何调动更好的资源？在这个过程中，个人能力和团队能力要拼命往上提。

拿LED显示这个领域来讲，有人觉得线下传播现在有可能被线上挤压。但徐颖经过观察和实际调研之后得出的结论是：线下传播经过这么多年的发展是比较稳定的。“线下是一个不可避免的场景，如果你能在线下扎稳，可以说只要你存在就会被看到， 反而是线上的各个传播渠道之间的挤压和竞争更激烈。”

线下广告不会消亡

线下传播首先通过区域内目标人群的调查匹配，然后实现理想目标区域的推送。头牌科技目前实现交互的手段是，在推送阶段，一方面通过屏幕本身来做广告展示，另外通过移动端完成互动。在实际落地上，将二维码在屏幕上进行展示，以及未来的智能系统全彩显示屏实现点对点交互都会成为未来的可行选择。

线下传播特别适合本地类的广告投放。相比搜索引擎营销，线下传播对于中小型广告主的传播效果更好，成本也更低。因为中小型广告主往往只需要进行既定区域的投放，有效覆盖面积是有限的。我们可以看到，纽约的时代广场被LED屏幕占的满满当当，这是当时纽约城市改造的规划之一。目前头牌科技也和和上海市容规划的部门有所合作。

线下LED的发展空间，在中国别说唱衰，现在看来只是走到了新阶段的初期。中国的广告业，插上互联网+的翅膀，空间依然大！

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看学霸徐颖如何给传统领域插上互联网+的翅膀

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