真真海淘·梁建峰：1分钟打动雷军，7个月完成3次融资，在海淘红海杀出血路是什么体验？

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真真海淘·梁建峰：1分钟打动雷军，7个月完成3次融资，在海淘红海杀出血路是什么体验？

Original 2017-02-23 涨姿势的☞ 学霸十三妹

梁建峰

北京真真科技有限公司创始人（小米生态链公司，一分钟打动雷军投资两千万）
原爱国者品牌营销副总

第301期直播

本期学委：小逗丁

在红海里杀出血路

电商海外购、美亚/日亚海淘、朋友圈代购……海淘太多人在做了。为什么这么“红”的一片红海，梁建峰选择往这里跳？

契机来自于他的太太在某电商平台给宝宝买到了假的海外品牌爽身粉，店家打着海淘的旗号售假。这令他觉得，即使是红海又如何？海淘这么红，为什么没有一家公司做得特别出色呢？是红海，一定有红海的原因。就算是红海，里面依然有很多人没有做好。电商这个模式不可量化，货品看不见摸不着，能不能有一种方式从根源解决货品真假的问题？

“真真海淘”的解决方式是将直播和海淘结合，用直播的方式让买家直观地看到购物的现场。目前的商家分为三类：固定在国外有实体店的商家、海外留学生或华侨以及公司雇佣的专业主播。

曾经在爱国者工作了十一年的梁建峰是个特别专注的人，他说任何一件事都是一样的难，做不做得成，关键看你有没有决心去做好。

“创业是以兴趣为导向，以拼命为目的，以奉献为最终诉求的一条路。”

1分钟打动雷军

2016年4月“真真海淘”第一个版本在App Store上线。它的商业模式在目前整个直播市场里是非常新颖的：去年和前年始终是秀场直播泛滥，没有细分，但直播本身具有的优势是可以和用户进行即时沟通，给出了具有互动感的面对面交流场景，同时对买手和货源进行监管，有效地解决了货品的真假问题。

2016年5月份，“真真海淘”上线一个月时，只有1100个用户，不可思议的是，这1100个用户创造了25万的销售流水，这无疑验证了其商业模式的可行性。

2016年11月份梁建军找到了小米的投资经理，约好在小米公司讲解产品。没想到在电梯里遇到了从车库上楼的雷军，他潜意识里认为这是一个绝佳的机会，简短地自我介绍，征求了雷军的同意后，他打开App进行了不到一分钟的展示。雷军表现出了极大的兴趣，介绍了CFO过来继续沟通，接下来推进了整个竞调、融资的过程。

“一款好的商业模式非常重要，因为你解决了用户真正的痛点。你的付出非常重要，因为你自己的产品真正打动投资人，才能促使你的融资完成。”

乱象就是最大的痛点

海淘中护肤品爆款的假货十分泛滥，这是业内的代购们心照不宣的“内幕”。以韩国的面膜产业为例，大大小小的面膜工厂至少有两千多家，有大把所谓的“工厂”接中国代购的高仿订单。如果不是资深用户，面对这样的高仿几乎分不出真假。

还有很多代购比较“聪明”，把国内高仿带到国外然后直邮回国，也有直接在当地开设工厂，制造高仿直邮国内。无论海外直邮还是国内现货，都很难百分百保证正品。

为了解决问题，“真真海淘”采取了三种手段：采购场所必须是大型商场或连锁卖场；每个买手都必须在海外生活或工作一定年限，必须提交详细的背景证明；建立物流跟踪系统，从开始发货当天起全城把控。去年“真真海淘”在多个国家签下了物流合作协议，彻底解决物流中的“掉包”问题。