什么样的人最适合做销售？

销售岗位特殊，很多人总认为销售门槛低，是个人都能应聘上销售，是这样的，可销售岗位的含金量，底薪说明一切。不同公司的销售，底薪千差万别，对销售来说提成跟年终奖都是努力拿高薪的通道，可底薪才是这个岗位的实力。销售选择工作，新手重提成，高薪是一切；成熟销售重视岗位薪酬，不同底薪的销售岗位，几乎是两个岗位。

只有毕业前五年，眼里只有业绩；也只有这五年，全力有精力追求业绩。越往后面，稳扎稳打才是正经路。

对销售来说，内向其实是优势，话术、情商开关、识人眼光，这些都是技能，是可以训练的。销售不等同于“推销员”，内向的人谨慎，谨慎是优势。其实外向、内向这些性格因素，都不是最重要的。

今年是干销售的第6年，思考“什么样的人更适合干销售”这个问题时，心里直观想法是：自律的人更适合干销售。

我喜欢销售，原因很多，最主要的原因就是时间自由，不用坐班。

销售的上班时间，是自由的，出去跑客户，即便有些公司有：地点打卡、拍照查岗、只允许滴滴打车查发票等各种各样的考核方式，但实际上销售跑客户的时间永远是自律导向。一个销售每个月拜访多少家客户，自律占很大的比重。

因为销售太容易偷懒了，上班时间回家睡觉、打台球、看电影、约会、钓鱼，每个销售都有自己偷懒的消遣方式，因为要排解压力。自律体现在这里，如果因为压力太大，工作日连着玩了两天，然后继续埋头苦干，效率是更高的。

可有一批人，往往沉寂于“偷懒”。以跑客户为由，各种偷懒划水。尤其是入职2-3年这个阶段，手里有一些资源，偷懒也能完成业绩考核，新客户开发越来越少，业务越做越窄，可人一旦玩懒了，就很难再回到原来的状态了，销售毁人啊。

以前的公司号称工控行业销售培训学校，离职率高的可怕，所以带新人的经验都成了我的skills可以写进简历里了。

就像学校一样，销售也是一届一届的，身边这几届销售，真正发展不错的（业绩完成好、职位发展稳），都是慢慢变得自律的人。

自然有靠其他技能也混的如鱼得水的销售，但按比例看，自律、勤奋才是成长发展型的。

有人靠饭局拿下客户，但这种展业方式很难模仿，而且很辛苦，很疲惫，很累。反而是自律成长式的，把销售玩成技术，看似辛苦，实则更轻松。会形成习惯，固定的拜访客户拜访次数，愿意不断发展新客户的销售永远是成长最健康的。

能不能做好业绩，只是销售的第一步，完全靠运气＋努力，运气不好的人努力双倍就效果一样了，因为销售的业绩是靠客户数积累起来的，个人技能的短板都能通过刷客户量而弥补。可一旦完成业绩，开始时间空闲，工作变成跟客户喝喝茶、打打王者荣耀就有订单的时候，还能否自律的拜访新客户，考验销售是否能长久的发展。

尤其是销售能否面对各种“诱惑”，把握尺度，最考验自律了。

带过很多新员工，辞职的理由各种各样的都有，但只要看看他们辞职留下的客户信息表格，一斑窥豹，一眼就能认出来一半的时间在偷懒，辞职是必然。如果一个人极度缺乏自律，选工作对待销售要谨慎。有太多人，浑浑噩噩干了几年销售，不努力，辞职的时候一无所长，心酸。

一个自律的人，更适合做销售，这是我的感受。

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