2020，一个教培机构的坚守

任何一个行业，一旦被资本盯上，发展路径就容易剧变。

有的迎来资源人才风口，有的被迅速推向深渊。

风口未来的时候，大家都在等待，希望早日赢得市场、用户和资本的认可和关注，但风口一旦降临，往往伴随着狂风暴雨，极少数人一步青云，大多数人跌入尘埃。

这些境遇你无从选择，能够选择的是，当风口未来和来的时候，你该做什么，只有回头再看这一切，才能知道当初的选择意味着什么。

小码王的创始人王江有显然深知这一切。

过去四年，他带领3个人的团队扎根杭州，在一片教培机构的贫瘠之地，投入战斗，默默耕耘。五轮融资，总额过4亿元，在全国开设了72家直营校区、课程进入4000余所中小学、线上线下服务学员数量超过10万名、单月营收超过6000万元。即使经历了疫情的严峻考验，依然实现校区复课率近100%、8月份招收学员数逆势同比增长30%。

在这风云变幻的四年间，少儿编程行业也经历了诸多故事，资本涌入、百家齐鸣、加盟乱象、机构跑路、用户质疑、疫情打击……

行业的兴起也通常充满着泡沫，王江有总是冷静旁观热点与疯狂，他有自己的坚持：

我们要在自己能力驾驭的范围内稳定发展。 

唯有爱与信任不可辜负。相比其他行业，教育从业者身上还有一份特殊的责任，他们的产品和服务，在影响着一个个孩子和家庭，这也让王江有始终对教育充满敬畏之心。在内部信中，王江有提到最多的是：

为构建孩子面向未来的思维方式而努力。

少儿编程还是一个新兴的行业，也许还有很多的质疑与不确定，有些人，已经远行。

1

智能的驱动

9月份的杭州，阴雨绵绵。

烟雨朦胧的西湖也挡不住游人的热情，就像这座城市蓬勃的活力。

我与王江有相约在午后。

他见证了一个行业从无到有，从落寞探索到熙熙攘攘。如今，坐在杭州的办公室内，窗外仍是那片灰蒙蒙的天空，他对编程的信念也一如当年：

计算机科学与编程是唯一人类创造的科学。 

我们认识并改造世界的数学、物理、化学、生物等自然科学，本身不是人类的发明，而是对自然的发现，只有计算机科学与编程，是纯粹人类创造的科学。在王江有看来，编程不仅仅简单地是一门学科，也是一种哲学，它是一种抽象化的工具，把整个现实世界抽象成代码，然后用程序去解决现实生活中的问题，实际上提供了一种新的思维方式。

王江有进入少儿编程行业并非偶然。

1998年之后，高考大幅扩招，大学生多了，但是找工作变得更难。当时正逢国内的互联网行业大发展，人才的供应严重不足。大学毕业后，王江有的两段创业经历都与互联网、教育相关，他深知创业成功是很偶然的事情，也很清楚自己想要什么了，他希望将IT和教育结合起来。

王江有敏锐地觉察到市场机会：将大学生培养成互联网行业急需的软件工程师！在几乎面试了当时市场上所有的相关公司后，他选择了给大学生做IT培训的达内教育。

刚入职的时候，达内只有几个校区，他选择去了杭州拓荒。几年之内，不仅将杭州校区运营得有声有色，还建立了扎实的销售团队，全国的校区都开始学杭州，然后王江有的管辖范围越来越大，并最终负责了整个南方区域。达内的成功和王江有在职期间的贡献密不可分，也凭借这些贡献，他从基层员工做到了集团副总裁。

在达内教育上市之后，王江有心中埋藏多年的创业梦想始终未曾熄灭。2016年，他立足杭州，开始了小码王的新征程。

在经历了近十年的IT培训后，他的目光变得更长远和深邃。虽然少儿编程彼时尚在萌芽，王江有判断，少儿编程的发展逻辑和英语很类似，他们都是语言，英语是我们和国际交流的语言，而编程是我们和人工智能交流的语言。

任何行业的发展都有一个过程，英语培训行业的需求一开始是出国或者职业的需求，后来发展为考试和升学的诉求，逐渐成为基础课。到今天，会英语已经成为了大家的基本素质，没有人再去问为什么要学英语。学英语底层的驱动是全球化，我们有了和全世界沟通的需求，特别是在中国加入WTO之后。

信息技术驱动社会变革，是另一个确定性的趋势，人类与人工智能的唯一交互就是编程，编程培训行业的底层驱动是智能化，编程教育也会像英语一样经历三个阶段，然后逐步成为基础素养。

在谈及选择少儿编程这一赛道时，他说：

我们是一群正确的人做了正确的事。

2

高端与引领

在做少儿编程这件事上，王江有有着自己清晰的思路。

我们并不想培养软件工程师，而是以少儿编程为载体，构建孩子面向未来的思维方式。 

科技日新月异地改变着我们的生活，区块链是什么？无人驾驶的未来会怎么样？5G为什么这么重要？……没有相关背景，是很难理解这些问题的，但我们未来的生活越来越离不开他们，孩子需要尝试去理解。

同时，信息技术的发展使人的素质模型也在发生变化。以前考上大学就意味着不错的工作和生活，但现在越来越难，竞争越来越大。少儿编程就是培养创新力、专注力、探究式学习、批判性思维等等这些超越机器的能力，才能有面向未来的发展。

新生事物通常是高端、高知人群先接受，行业的发展也需要高端供给来引领，整个行业生态才能被激活、有空间。最早的早教行业，是金宝贝的高端服务带起来的，反观机器人培训的全行业低价，最终形成恶性竞争。

小码王选择了高端，希望做少儿编程行业的引领者。

首先是线下选址集中在一二线城市的核心CBD区，打造高端校区。室内设计邀请专业设计师，着重营造科技感，比如整体简约风、太空舱、星空壁纸等等，这不仅能够吸引孩子，而且可以用线下场景教育市场。

虽然高昂的房租会增加运营成本，也影响线下扩张的速度，但中心位置聚集了更多符合小码王标准的潜在用户，方便获客。同时，核心CBD的日常管理相较完善，周围交通也非常便利，能为家长和学员带来放心、方便的上课体验和出行体验。 

小码王校区

小码王的高端属性还体现在教学品质上，能够赢得用户的口碑，核心需要有过硬的教学品质。因为是新兴的行业，少儿编程一开始没有标准的课程体系，大家都是自己在摸索。

2017年，小码王成立了小码研究院，研究全球各国的少儿编程教学体系，思考符合中国的内容，这成为公司发展历史上重要的转折点，奠定了小码王怎么理解、怎么做少儿编程，日后行业所通行的从scratch到Python、C++的少儿编程学习路径，最早就是小码王先提出来的。

少儿编程行业的师资供给问题不是缺乏，而是根本没有。 

对于师资的问题，王江有直言不讳，他的应对方法是自己培养。计算机专业毕业的学生不一定都会编程，小码王会重点筛选出会编程的候选人，再经过专门的培训，教他们如何当老师、驾驭课程、和孩子相处。这样下来，师资培训成了小码王很重的一个工作，但也因此培养出一批优秀的教师，成为公司发展的基石。

小码王线下业务的发展逻辑是先组建合适的团队，确保教学的标准化和高品质，然后依托标准化的校区建设流程再迅速落地，而非极速扩张，这样也保障了对成本和品质能做到有效的把控。

3

时代的风雨

但开创性的事情，从来都不容易。

第一场风雨来自于市场认知。

关于少儿编程，知乎上讨论热度最高的一个话题是：

现在流行的少儿编程是不是收智商税？ 

766个回答，258万次浏览，scratch 图形的拖拽过于简单、孩子年龄小不具备数学和识字能力、学编程不用着急、制造新一轮的家长焦虑等等，点赞量最高的几个回答，都是对少儿编程的无情控诉：

他们不止收孩子的智商税，还特么想收码农家长的智商税！ 

在王江有的理解里，图形的拖拽反而比编程语言的学习更有价值。小码王不是培训孩子考出高分，做的是教育，是教给孩子编程的六大核心逻辑思想：循环、分支、变量、顺序、函数、运算，在什么情况下用什么，如何解决问题，图形化的编程反而是六大核心思想的本质。简单如scratch，就可以编出我们目前接触到的所有热门程序，比如微信、支付宝，不同的是数据库的支撑能力和平台的稳定性不够，但这个和编程是无关的。

编程的过程中首先是确认目标和任务，接着是设计产品，架构师用什么逻辑实现，最后是软件工程师敲代码实现。关键是理清思路，学会解决问题的逻辑和方法，以及在过程中培养探究式学习和批判性思维的能力。

我们只有自己去不断证明，电子商务刚出来的时候大家也都说是骗子。

第二场风雨来自于行业竞争下的无序发展。

对少儿编程的质疑并非空穴来风，整个行业2019年的遭遇，仿佛也验证了这个判断。被资本催熟的少儿编程机构，多数急于跑马圈地，但获客成本高，内容体系不成熟，又导致续费率低，体现在财务上的结果是盈利模式难以跑通，规模、品质、效益成了难以平衡的三角。

累积融资额高达10亿元的编程猫，因加盟店的快速扩张引发严重质疑；妙小程突遭暴雷，授课暂停，办公室人去楼空；西瓜创客大幅裁员，对员工“深感抱歉和愧疚”；作业盒子陷入困境，编程团队直接被解散；VIPCODE被传正进行收购谈判。熬过了2019年的寒冬，又进入2020年的疫情，更加重了少儿编程行业的困境，一时间，人心惶惶。

现在少儿编程头部的玩家中，汇聚了几乎教育领域所有的商业模型，有做线上直播、线上录播、1V1的，也有线下小班课，包括直营、联营、加盟。一时间少儿编程赛道百花齐放，好不热闹。

没有高歌猛进的喧嚣，也没有遭遇困境的窘迫，王江有对行业的竞争看得很清晰，少儿编程不是一个赢者通吃的行业，不同的模式最终要看能否赢得客户，而不是看同行怎么做的。

我们认为这个行业刚起步，还不存在激烈竞争的问题。

我们只有追赶用户，把各自的事情做好。

对于在线教育烧钱获客的普遍现象，王江有一直持谨慎态度。少儿编程一度也在2019年初经历过烧钱大战，小码王从未加入战局，只是在默默打磨自己的课程体系与教学服务品质，一点点平稳扩张。

教育服务产品依靠烧钱的东西能否沉淀，我们是有质疑的。有质疑，我们就不去做。

烧钱最终需要能够带来复购，在这个过程中，市场空间、公司增长速度、团队管理能力、融资能力等等也需要有相应的匹配。小码王不希望去赌资本，小码王很清楚，公司的发展不能单单依靠资本的钱。每个人发挥价值、赋能公司，每个校区都能赚钱、健康运营，公司的商业模式就能够落地。

教育行业是重服务、重交付的，服务能力的构建，需要时间的沉淀，一旦能力匹配不上发展的速度，就容易出问题。

2020年的疫情给了少儿编程行业新的挑战，很多机构遭遇严重打击，但对于小码王却是另一个转折点，这半年多时间，小码王完成了OMO的落地，巩固了线上能力，组织效能得以提升，团队文化在战斗中进一步凝聚，商业上也有了新的思考。

只有经历了市场和环境的考验，一个公司才能够迎来真正的发展。如今，线下直营店恢复运营，线上部分加速发展，收入占比中已经达到20%。小码王的完课率为95%，续课率为90%，讲师整体满意度高达99%。小码王历年的复合增长率达到200%，校区数量超过创业同期的新东方、好未来。

正是因为对一些东西的坚持，才使得小码王几乎没有出现负面的新闻，也能够化危机为机遇，更赢得了诸多坚持价值投资的资本的重点关注。

2020年3月，小码王对外公布完成PreC轮融资1.5亿元，给似乎陷入困境中的行业，带来了令人振奋的声音。自成立后，小码王每年都完成新一轮融资，已经有三轮融资都超过亿元，小码王的投资人里，有腾讯副总裁吴宵光创立的微光创投、老牌的赛伯乐、涌铧等知名投资机构。

投资人看好少儿编程，是因为其越来越学科化的趋势，刚需属性在逐渐加强，下沉更早，政策层面不断推进，多地已经将编程纳入中高考。

投资人看好小码王，是因为它正成长为少儿编程赛道中极具竞争力的选手。

2020年元宵节，疫情正在肆虐，王江有在内部信中告诉每一个小码人：

我们现在能做的就是在不确定中，力所能及地持续推进能推进的事，同时我们还需要更多的思考：当疫情结束后，我有没有变得更好？团队有没有更强大？

有时候，走得稳，才能走得久。

4

湖畔的坚守

2020年5月，湖畔大学第六期开学。

经过激烈的角逐，王江有从1500多名企业家中脱颖而出，同行的，是搜狗王小川、猎豹移动傅盛、完美日记陈宇文等多位行业领军人物。

湖畔大学更看重企业家精神，企业是否有社会贡献，是否提高了行业效率。湖畔大学的课程，也给了他更多的思考。

让教育回归教育，让商业回归商业。

少儿编程要回归教育的本质。既然从事一份教育的事业，就需要对孩子和家长负责。孩子接受什么教育，更多取决于家长的选择，家长的认知是关键因素。王江有建议家长首选三类素质培训，体育，锻炼身体；艺术，学会鉴赏世界的美；科技，链接未来，编程是学习科技最好的途径。然后才是文化课的取长补短，核心目的是参与教育制度的选拔，而素质教育是为了让孩子成为富有人性、充满智慧、敢于创新的人。小码王希望在教育孩子这条路上，做深做透。

但同时，作为商业行为，企业要有自己的生存和生长能力。资本能够助力于企业的成长，是建立在企业本身拥有健康的商业模式基础之上。一直以来，小码王都在进行规模化的尝试，在保障教学质量的重要前提下，建立标准化的运营管理模式、教学督导体系、异地人才管理体系，打造可以规模化扩张、现金流为正、健康可落地的商业模型。

如果以赚钱为目的，我做10家校区就够了，每年收钱挺容易的。

但现在每年还需要大量的投入，让更多客户能够接触到优质的少儿编程教育、让员工更有更多、更好的发展空间与机会。

企业发展的目标，不同的人有不同的答案，创始人的基因和成长经历往往决定了这个企业的发展方向，有的人想在风口飞翔，有的人要改变世界。王江有想要的，是一份对孩子的成长有价值、对社会有贡献、对国家的科技发展有帮助的事业，经得起时间和历史的检验。

在教培行业，很多有情怀的人商业上往往难以成功，很多商业上成功的人其实没多少情怀。将教育的情怀和商业的考量结合起来，从来都是挑战重重。

我们也知道做什么最容易，但我们希望坚持正确的东西，虽然这可能是最难的。 

这需要时间的累积，更需要异于常人的心力。

2020年5月6日，小码王成立四周年，王江有在内部信中写道：

四年风雨兼程，一路荆棘，一路高歌；

感谢时代眷顾，感恩同袍奋力，终成今日小码；

庆幸疫情至暗时刻，我们所有人不离不弃，携手同行，

一起守护属于我们的这份事业。

黑夜即将退下，光明指日可待。 

有些故事很短，看完只需几分钟，

有些理想易逝，需要不懈的坚持。

属于小码王少儿编程的路，还在继续。

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