陈昌业频道 | 好莱坞曾经的那些天价片酬小鲜肉怎么就没有被人人喊打？

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讲你知道的电影话题，听你不知道的幕后故事

陈昌业：壹娱观察创始人、主编

制作人：郑茜

演员片酬已经快成了一个人神共愤的话题了，我其实也很好奇，那在好莱坞，明星们的片酬难道没有成为片方的巨大负担，难道没有被人人喊打吗？

去年我看过一本叫《爆款：如何打造超级IP》的书，是由哈佛商学院最受欢迎的教授安妮塔·艾尔伯斯写的，当时也在壹娱观察做了一次征集书评的活动。艾尔伯斯教授通过研究美国娱乐产业的商业实践发现——

如果摒弃对超级明星的倚重，当今娱乐工业是很难打造出成功且长盛不衰的事业来的。

在娱乐业的各个领域，无论是多强势的大佬，都必须倚重超级明星从观众和消费者身上攫取利润——当年维亚康姆主席雷石东就对自己旗下的派拉蒙给了汤姆·克鲁斯那么高的片酬、利润分红感到十分不满，一怒之下决定不再与阿汤哥合作《碟中谍》系列，于是……

于是过了几年，还是回头请回了阿汤哥——艾尔伯斯教授认为，人们已经无法忽视一线顶尖人才在娱乐产业里所起的主导作用。

这一期，我们就为大家精读《爆款：如何打造超级IP》一书中有关超级明星的两章。

在这两章里，不仅聊到了在“赢家通吃”的市场里，各大公司是如何管理投资超级明星的。此外，作者还认为，超级明星往往才是最大的赢家，因为真正的超级明星，在能够为自己争取天价报酬的同时，还会拿走自己创造的大部分价值。那么，在这场拉锯战中，电影公司们，真的就只能选择妥协吗？

首先我们的第一个疑问就是，把赌注放在顶级人才上，是否合理？

比如众所周知的西甲皇马俱乐部，大家也都习惯称它为银河舰队，因为星光熠熠，每一任主席也都是坚持把当今的足坛巨星收入囊中，从齐达内到贝克汉姆，从大罗到C罗，作为当今体育界最成功的商业运营实体之一，皇马一直以来都是极为倚重巨星的发展策略。

一句话概括就是，谁红就买谁，多贵都要买。

2009年皇马俱乐部引入三位巨星

这种模式其实和电影公司、广播电视网等媒体行业以天价投资超级明星十分相似。

一位皇马高管就曾直接把球队运营和电影行业直接进行了一番比较：“球员和球赛就是具体内容，如果有汤姆·克鲁斯这样的巨星参演，我们制作的’电影’会更加卖座。”

确实，当一个普通人通过一场至关重要的胜利成为了少数顶级精英后，这个时候，这个人便具备了营销专家所说的“产品属性”。

比如大卫·贝克汉姆，在2007年离开皇马加入洛杉矶银河队，他签约的每周底薪是10万美元，奖金另算；而和他同时加入球队的一些新队友，其年薪甚至不足2万美元。

这正是因为洛杉矶银河队期望这位巨星的加入可以为球队增加受关注度、吸引新球迷、带动球衣等专营品牌的销售，甚至是提高整个美国职业足球大联盟的整体知名度。

所以娱乐产业里的顶尖人才不仅成就了产品，从很多方面来说，他们本身就是产品。

这时你也许会发问，体育界的明星他们至少是先以球技胜人一筹才出道，但目前的鲜肉明星有些可是完全没有演技啊。

那我们不如换个角度想，即便是汤姆·克鲁斯最当红的时期，你能说真的无人能比肩他的演技吗？

如果你把刚才那个问题抛给电影公司，他们就会觉得，年轻人，too simple ,too naive。

大多数情况下，他们选择名人只是为了避免失败罢了。毕竟，换成你是选角导演的话，当你在为成本上亿的电影选择演员阵容时，你没有选择票房成绩辉煌的一线鲜肉或是花瓶明星，而电影还恰好失败了，这个锅你能不背吗？

所以，尽管大多数娱乐业高管都非常担心自己竞逐最热门明星的能力，但他们往往也明白，如果不去参与这场竞争，那么后果——至少长远后果——会非常严重，他们更无力承担。

因为，世界级顶尖艺人的现身永远会让粉丝激动不已，也会让广告主满意。

好莱坞“千万美元俱乐部”

但人们也同时清楚地认识到，好莱坞电影公司越来越像是在给超级明星打工，明星们的利润越来越大，而片厂一方面更加依赖大明星，另一方面又在利润上并没有越来越丰厚。

比如，一家电影公司邀请了约翰尼·德普参演某部作品，而最终也确实因为这位巨星加盟额外创造了2000万美元的票房成绩，但如果德普的片酬正好是2000万，那么事实上，这个选角决定对公司的盈亏结果根本没起到多大的作用。

于是，近年来，大型电影公司也一直在致力于削减聘请明星演员的支出。

对于和明星签订的分红协议以及这种协议内容的变化，前华纳兄弟总裁阿兰·霍恩给出了这样的解释：

“以往，一线明星通常会拿到1500万至2000万美元不等的片酬，以及扣除放映商分成后总收入的8%至10%。如今，我们仍会给予他们一定的预付金，但之后我们会先确保自己能收回所有的成本，拿到相应的日常开销以及适当的发行费用。扣除上述所有项目后，包括导演、演员在内的创意人员才能从剩余部分中分到自己的那一杯羹。”

而除了从这个方面消除了超级明星的优势，好莱坞电影公司热爱与漫画角色有关的系列影片以及其他的超级IP，其实也是从一定程度上来压制明星的影响力，从而控制明星片酬的方法。

在娱乐产业，明星通过发挥影响力可以赢得高额回报，创造一个生气勃勃但竞争异常激烈的市场，这个市场里充满了有才华的艺人。一方面，公司可以通过招募顶级人才占据强大的市场优势。但另一方面，因为真正的超级明星能够利用手中权力为自己争取添加报酬，所以他们又会拿走由自己创造的大部分价值。结果，超级明星——而非给他们支付工资的公司——往往也就成了最大的赢家。

以上就是《爆款：如何打造超级IP》一书的部分内容，最后稍稍吐槽下本书的译者，确实在很多意思上与原文有很大出入，即便是看中文也常常看不懂，所以有一定能力的读者，建议直接看原版。

今天的陈昌业频道就到这里，讲你知道的电影话题，听你不知道的幕后故事。

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