用《三生三世》做了卫生巾和米面油，阿里影业在衍生品上计划怎么做“水电煤”？

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文/师烨东

作为阿里影业主控的第二部影片，上映4天后，《三生三世十里桃花》拿下了4.2亿的票房。这个成绩在今年并不算低，但是在《战狼2》的映衬下也算不上高。不过，比起票房，阿里影业这次对于电影似乎有更上心的东西。在上海电影节重新立志于做影视行业“水电煤”的阿里影业，已经用这个IP做出了“米面油”——

壹娱观察（微信ID：yiyuguancha）发现，在影片上映之前，阿里影业已经开发好了一系列的电影衍生品，而这些衍生品，已经超越了以往衍生品的种类。是的，当壹娱观察记者看到带有“三生三世”logo的大米、食用油甚至是卫生巾时，有点忍俊不禁。

阿里影业与胡姬花合作的食用油

趁着整个IP的热度，这些电影衍生品的销售额在电影上映前已经有了3亿元的预估销售额。而据阿里影业估计，电影上映后，包括《三生三世十里桃花》IP的衍生品在内，阿里影业近期开发的几个IP衍生品的销售额能超过5亿元。

为什么衍生品会做到米面油甚至是卫生巾上？一位内部人士告诉壹娱观察记者，阿里影业在过往的衍生品经验和数据研究中发现，对于一个相对较新的IP来说，国人对过诸如手办等价格偏高但实用性较小的过“硬”衍生品购买兴趣并不算大，反而是具备一些实用性的大众消费品更容易获得消费者青睐，因此才有了现在惯以“三生三世”IP的米面油等产品。

带有“三生三世” 元素的大米

数据是当前阿里影业做衍生品之前首先要做的事情，这也正是背后有淘宝和支付宝数据支持的阿里影业的最大优势。不要小看数据在当下影视衍生品里的重要性，对比《长城》开发众多衍生品却并不亮眼的销售数据，阿里影业在“三生三世”衍生品的开发以及销售上更加快准狠——

阿里影业预估《三生三世十里桃花》IP、电影参演明星以及品牌的受众超5000万，因此其通过算法提前锁定了一批“种子”消费群体，而这部分群体中女性占据了75%的比例，年龄层也主要在30岁以下。而这些女生有哪些消费习惯、每天逛多久淘宝、喜欢穿什么样的衣服甚至是养猫还是养狗，在阿里后台的数据都一清二楚。

也因此，此次套着“三生三世”IP的衍生品不仅仅有卫生巾和米面油，也主打了众多女性生活用品。而阿里大文娱授权宝联合淘宝、天猫TOP品牌商家展开合作，在半年时间里，商品化授权覆盖十大品类，包括服饰、美妆、食品饮料、家居百货等60余家品牌。

三生三世的口红、果汁等衍生品

此次阿里影业在“三生三世”衍生品上的应用，实际上大大拓宽了影视产业衍生品的定义与想象空间。以往很多企业对于电影产业衍生品都存在一定误解，包括“海外电影收入中有70%是衍生品”，甚至是“国内衍生品还有上万亿市场待开发”等等。海外的电影衍生品收入中，DVD收入占了相当大一部分的比例，宽泛概念下的衍生品收入占比亦非常多，而在中国这几乎是不可能的事情。

如果未来的电影衍生品通过对IP受众的数据分析而具备了更多的日用生活消费品，而这些影视产品的IP又能通过精美的包装转化在日常用品上，那么电影衍生品的市场空间就具备很大的想象空间了，毕竟“衣食住行”是每一个人都要经历的生活日常。

《三生三世十里桃花》的衍生品

当然，对于习惯了大手笔的阿里影业来说，《三生三世十里桃花》仅仅只是一个开始。借着系列衍生品预售额突破3亿元，阿里影业还推出了一个新的品牌——授权宝。根据阿里影业的“水电煤”规划，未来将通过构建用户触达、内容商业化和内容产业化三大“新基础设施”，赋能电影产业，推动产业升级，而“内容商业化”的部分便是由授权宝来承载。

按照阿里影业方面的说法，授权宝不仅仅会做影视产品的衍生品，而是将从现有几大IP版权种类扩充至全娱乐产业，包括影视、游戏、文学、网络影视、演唱会、综艺、明星等多种品类，运用电商、内容生态的创新模式，推进娱乐产业的内容商业化能力。

授权宝的负责人董方解释，未来授权宝主要做两个to B的事情：“阿里影业刚刚上任的CEO樊路远对于整个授权宝的未来业务有很清晰的定位。我们要服务两个B方，一个是版权方，一个是商家。对于版权方来说，我们可以通过淘宝与阿里的生态扩大IP的知名度；另一方面，我们可以帮助商家在IP内容上有衍生品之外的营销授权、空间授权、冠名植入等各种方式的变现，这都可以帮助大家实现利润提升。”

授权宝负责人董方

董方还透露，接下来授权宝将打造更多优酷本身的IP以及国产IP。对于阿里来说，这其实是一个开发衍生品稳赚不赔的生意——他们只需要用数据推算出IP粉丝对哪些日用品更感兴趣就可以了。米面油这样的生活必需品，只要不是做到难看到让人在超市里避开走，销售额一定会非常好看，这对于上市的阿里影业来说，不仅会有故事可讲，也极容易在影视衍生品方面形成一个良性循环，供其做更多尝试。

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