狼人杀有多火？几百个APP同时涌现，头部玩家月入千万不知“怎么花”

 （本文为壹娱观察独家首发，有需要开通白名单的公号请后台回复“转载”）

文/津平

如果你还不知道狼人杀，那么没准你已经超过40岁了——这个游戏已经在年轻人里火到了无处不在，无论是在朋友间的聚会、直播间还是App，抑或是素不相识的人在专门的狼人杀连锁店里玩，即便没玩过这个游戏，多少也都会有所耳闻。

自直播和综艺带动狼人杀在今年年初大火了一把之后，无数狼人杀App接踵而生，融资消息陆续传来，头部玩家赚得钵满盆满甚至不需要融资——“天天狼人杀”创始人李太祖告诉壹娱观察（ID：yiyuguancha）：“我们现在的月营收能达到上千万，自己账上的钱都不知道怎么花。”

半年过去了，“狼人杀”还依旧伫立在AppStore搜索榜单的第二位，热度未减，而这种热度甚至延续到了线下——一些狼人杀的连锁桌游吧也开始获得融资，甚至经过大半年运营的JYClub线下狼人杀俱乐部公开表示预计能达到1200万年营收，或许线下狼人杀也能复制线上的热度？

数百狼人杀APP出现，头部每月进账千万不知“怎么花”

十天前的一个傍晚，壹娱观察记者从公司出来叫了一台顺风车，上车之后看着司机一边挂挡一边摁着手机说：“我就是闭眼玩家，两个预言家我谁也不认，前面的发言我没听清，还在开车，再听一轮发言……”

狼人杀有多火？除去身边无处不在的聚会游戏， 看看直播的数字就知道了。

数据显示，2016年熊猫TV的狼人杀直播《Panda Kill》第一季播出期间节目峰值PCU（在线观看人数）超过了350万，平均PCU 在220万左右，总点击率1.8亿，而刚刚结束的第三季PCU超过了750万，平均PCU 在550万，单期累计观看人数超过2000万，直到现在还坐拥着熊猫直播狼人杀直播PCU数据最高的宝座——要知道，在直播平台里，超过50万的人气就已经可以算是整个平台的明星主播了，750万的观看人数则意味着“全民观战”的景象。

另据京华时报报道，明星狼人杀访谈综艺节目《饭局的诱惑》第一季赚到了5亿的播放量，直播节目在斗鱼的累计播放量6000万，被评为豆瓣评为“2016最受关注的大陆网络综艺”Top4。 

除去战旗TV和熊猫TV制作的《lying man》和《panda kill》，米未传媒也推出《饭局狼人杀》综艺系列，主打真人明星互动，《奔跑吧》、《极限挑战》等综艺节目陆续试水“狼人杀”环节——通过直播、综艺等节目以360度无死角的方式将这款游戏安利给了观众，也使得狼人杀的人气在这两年迎来了一个高峰。

在今年2月到3月之间，“狼人杀”的百度搜索指数整体同比上升超过1000%，整体搜索指数（百度搜索频次的加权和）达到了57600，同期网易著名手游“阴阳师”的指数为75600。当游戏直播平台以及综艺节目纷纷下水后，狼人杀在近一年迅速成为了现象级的社交产品，在App Store上显示，从今年年初到现在，“狼人杀”这个关键词一直排在搜索显示第二位。

当游戏直播平台或综艺节目将狼人杀市场开荒后，一大波人看中了这个机会，从2016年起纷纷推出各自的狼人杀app，试图分走一杯羹。时至今日，仅在APP Annie中，狼人杀的搜索结果就有600条，而其中“狼人杀”“天天狼人杀”“欢乐狼人杀”“饭局狼人杀”这四款在App Store中都拿到了非常靠前的名次。

酷传数据显示，三个月前还有两个狼人杀app跻身在苹果商店社交（免费）榜单的前十中，是同质化游戏中很难出现的火爆表现，不过如今名次下滑的程度不等，但总体来说还在热度之上——“饭局狼人杀”在苹果商店社交（免费）榜排名15位，90天前是排名17位；“欢乐狼人杀”排名64位，90天前是排名第7位；“狼人杀”排名第9位，90天前是第4；而“天天狼人杀”因为支付原因从苹果商店下架进行了调整，无法搜索到排名。

 三个月前的苹果商店社交（免费）榜单的前十

事实上，除了早期入局的“狼人杀”和“天天狼人杀”，其余两款APP都是今年上半年才推出的，其中YY在4月份上线了“欢乐狼人杀”，并与《快乐大本营》《极限挑战》等综艺节目绑定，5月份由马东主持的网综节目《饭局的诱惑》推出了官方App“饭局狼人杀”。

至此，直播平台、综艺栏目和独立App等多方介入狼人杀战争，热度此起彼伏，从Cheetah Lab（原猎豹全球智库）上日活渗透率的走势来看，“狼人杀”App的日活跃渗透率在今年三四月份期间达到峰值，而该款App在三月初提前了获得数百万的A轮融资。

 天天狼人杀购买道具界面

据财经网今年8月报道，上海假面科技公司的“狼人杀”App获得青松基金数百万元A轮融资；玩吧的“狼人杀Online”获得由高榕资本领投的数千万A轮融资；欢聚时代旗下“欢乐狼人杀”也获得了数千万元的A轮融资，有投资人告诉记者，靠游戏道具、角色付费以及用户之间赠送礼物的盈利模式相对清晰，这种不太重的投资成本让狼人杀这个游戏备受追捧。而对于狼人杀平台来说，不仅可以接入投资方的资源，拿到的钱也可以用来快速拓展业务，在行业占位。

而同是头部狼人杀平台却还未融资的“天天狼人杀”创始人李太祖则另有观点：“我们现在的月营收能达到上千万，但自己账上的钱都不知道怎么花，所以我觉得再融几千万也没意义。我们不可能只舍得花投资人的钱，而不舍得花自己的钱，除非给我们一个‘花钱的方案’”。

从线上再走回线下，“狼人杀桌游吧”的生意变好了吗？

线上狼人杀被资本追捧的同时，狼人杀在线下也开始带动桌游重新火热，甚至一些连锁俱乐部也开始拿到融资。据投资界9月6日报道，MRX狼人连锁俱乐部获得了朗然资本500万人民币的天使轮融资，与众不同的是，MRX主攻线下市场的同时，用一套“面杀系统”将数据沉淀在了线上——玩家在MRX玩狼人杀，要先登录微信系统，系统会记录游戏数据，通过积分排名给玩家定义不同的段位，这种从线下扩展到线上的玩法还是非常独特的。

事实上，当线上狼人杀还未被资本疯投的时候，就已有狼人杀主播开启了线下市场——被《pandakill》公认为狼王的知名解说、熊猫主播JY去年下半年开了数家线下狼人杀桌游吧JYClub，通过借助JY的游戏明星效应来拉动人气增长。

JY在JYClub城市合伙人签约发布仪式上表示，仅2017年3月上海分店开业当天，JYClub的营收额就达到了100万，目前已经进入盈利状态，上海和北京的两家店的开卡会员已经上万，预计年营收1200万，据JYClub的CEO黄振轶表示，全国各地的加盟商看到JYClub取得的成功自发要求加盟：“线下狼人杀具备成为连锁产业的属性和潜力，因为它天生附带IP性质。”

 JYClub的房间

时至今日，在北京已经有数家已成型的连锁店，如“猫头鹰主题桌游吧”、“ELEVEN专业狼人杀俱乐部”、“搞事情狼人杀LYINGBAR”等等，然而在不少人的眼里，狼人杀游戏的火热都是偶然，实际上，包括连锁店在内，大部分桌游吧都要依靠固定人群的收入，钱并没有想象中能赚那么多。

早期的不少桌游亦曾有过火热时光，但大多很快的销声匿迹。直到最近一年多“狼人杀”在线上的迅速流行，桌游吧才再次回到了主流视野——朝阳区某个桌游吧老板还是告诉记者，“我这周已经接到三个问我的店能不能玩狼人杀的电话了。”

不得不说，这样的场景在过去几年极为少见，自十年前《三国杀》的诞生让许多年轻人认识这种娱乐方式，桌游吧的崛起到没落也不过两三年时间，而反反复复的却是不停地有新店踩着老店的“尸体”开起来，某位圈内人士告诉记者，今年夏天新开的桌游吧是往年的数量之最。

事实上，对于一些桌游吧来说，只提供德式（策略型）、美式（主题型）桌游以及饮品小吃，也就是说，在“入场费50元左右”的基础上收取餐饮费用，是无法平衡盈亏的，前述桌游吧老板称，“玩家大多数选择周末来玩，平日的费用确实难以抵消高额房租和人员成本。”

据了解，现在桌游可以分为8大类，如儿童、抽象、主题、策略、聚会、家庭、战争、集换，而这些大多数都是策略性非常强的，仅仅是游戏规则就有上千字，更何况部分桌游还未经过汉化，对于初学者很难适应，其次是这些桌游往往价格很高，动辄几百上千，对于初学者来说，购买成本也过大，于是像“三国杀”、“狼人杀”这种规则简单，社交性强，自我满足感高的桌游更容易脱颖而出。

今年，作为“亚洲最大的桌游展”，DICECON 华人桌游大会的参展厂商数量从 2015 年的 15 家增长到了现在的 55 家，数量不算太多，但在展厅多了不少聊狼人杀的人，他们都在问一个问题：“狼人杀在线上或线下还能火多久”。

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