被马云点赞的这群“歪果仁”，正在用“中国模式”打造外国红人
从过年到现在，方晔顿几乎没有休息过。
因为被马云本人在微博点赞，他创办的MCN机构歪果仁研究协会（下称歪研会）再次被大众关注。
春节后，几乎是疫情爆发的第一时间，歪研会的几位创始人就开始着手在国外募集物资。这个由一半中国人、一半外国人组成的MCN机构，在1月29日发布了一支视频，宣布歪研会从以色列向湖北寄出了10万只口罩。3月22日，海外疫情蔓延，歪研会会长、以色列人高佑思打印了300本马云发布的《COVID19病毒防疫和治疗手册》，亲手送到了以色列最大的医院。
这两个视频在微博上的播放量有将近3000万次，尤其是高佑思在以色列传播防疫手册的视频，不仅被阿里巴巴官方账号转发，马云还来评论道，“谢谢你为抗击疫情做的这些！”
除了公益领域的表现，这家MCN在资本市场也传来了引人注目的消息。上周，有报导称歪研会获得总额为2000万元人民币的A轮融资。在接受腾鱼的采访时，方晔顿肯定了这个消息。
国内MCN行业已经达到百亿级规模，根据公开数据，目前可查的MCN在8000到1万家左右，其中不乏有出海野望者。而歪研会，则是在中国孵化外国红人，然后再同时在海内外平台运营。
腾鱼和这家“非主流”MCN的创始人方晔顿一起聊了聊，一家跨文化MCN机构的心得与展望。
歪研会的几位创始人认识四年了，也一起做了四年视频。
高佑思在北大留学时认识了学长方晔顿，因为都喜欢足球，北京又有大量的国际留学生，他们和另外两位联合创始人一拍即合，决定做一档体育视频节目。他们采访了大量海外球迷，收获了不少粉丝，也积累下了采访和制作视频的经验。街头采访的主题渐渐丰富起来，高佑思会拿起话筒问外国人第一次用淘宝、第一次过中国年是什么感受。金发碧眼的外国人努力讲中文、融入中国社会的样子打动了观众，这些视频在国内各大平台上都很受欢迎，研究“歪果仁”（谐音外国人）的歪研会随之成立，然后迅速完成了第一个百万粉丝的积累。
目前，歪研会在国内各大平台的粉丝量达到6500万，外网上的粉丝总数在500万左右，今年计划再增加1500万到2000万。根据歪研会的统计，这些粉丝大多是95后和00后，也就是通常所说的Z世代。“我们能够为中外的这些年轻人提供的东西，就是通过一个对比的视角和尊重的立场，去看待其他国家的文明或者跟别人相处和交流。”
高佑思在后来的一篇自述中总结道，歪研会早期的街采视频其实是把镜头对准了“生活在中国文化边缘的外国人”。从2019年开始，他慢慢拓展了“边缘”的含义，通过走访地震11年后的汶川，高佑思尝试着站在一个客观的位置上记录自己的观察，这些视频的开头往往会打上一行字幕：为了在海外发布，本视频会全程使用英语拍摄。
一一“入坑”歪研会的视频是《请一位90岁老兵到北京看升旗》，“感觉很少有外国人会关注到（老兵群体），这个老爷爷的经历和自己家里的老人差不多，挺感动的。”
（图片来源：公众号“歪研会”）
这个视频在微博上有一千多万播放量，很多网友和一一一样，觉得“非常正能量，看得眼泪汪汪”，歪研会把这类能体现选题广度和深度的内容统一起了一个名字，“别见外”。
方晔顿向腾鱼展示了歪研会内部做选题的一套方法论，团队将其总结为“二维坐标”和“三级火箭”。“二维坐标”的X轴是从外国到中国，Y轴是从广度到深度，他们通过这个坐标系来建构和衡量自己的跨文化内容。
（图片由受访者提供）
“三级火箭”则是选题的三个层级，第一层是外国人看中国物，即早期“老外看中国”系列的街采视频；第二层是外国人看外国物，包括一系列外国红人安利家乡好物、对比中外不同的视频；第三层外国人看中国人，即“别见外”，通过深度观察中国社会各类边缘人物和现象，给粉丝传达“消除刻板印象”的理念，也是歪研会团队今后想要重点发力的内容方向。
（图片由受访者提供）
方晔顿说，歪研会是一群“专注做内容的人”，很少去关注国内的同行在干什么。事实上，中国的巨大市场，吸引着无数外国红人的到来，最早从2016年起，国内就已经有不少MCN瞄准了这个市场。
比如拥有抖音头部美食博主“贫穷料理”的MCN奇迹山，在两年前就推出了自己的首个国际红人“意大利的伯妮”。最近，靠一系列“外国媳妇大战中国婆婆”的逗趣视频，伯妮已经获得1214万粉丝，占据抖音国外网红榜单冠军的位置。第二名“巴哥Bart”和伯妮的粉丝数不相上下，但比起伯妮要更加“激进”，在纽约砸苹果手机、大声宣布“我爱中国”等一系列举措，为巴哥带来了很多热度，也让巴哥背后的动次哒次传媒进入大家的视野。
和歪研会不同，动次哒次传媒这类MCN倾向于引进外网上的成熟博主，他们从2016年起就开始代运营一些外国博主在中国的社交平台。外国脸庞带来的新鲜感和经过一定检验的创作能力，是这些“进口博主”能够从中国红人经济中获利的原因。
然而，这些外国博主能否变现仍然是一个大问题。根据卡思数据，抖音国外网红榜单第一名的伯妮，在全平台排名仅在88位。随着大量外国红人来华，中国观众对于简单的“老外看中国”主题已经渐渐感到审美疲劳。相较于YouTube的广告分成模式，博主们能靠视频流量获得不小的收入，国内红人的收入更依赖于广告和电商，这就对“进口博主”是否能够持续进行内容上的创新提出了要求。
这一点上，或许是歪研会区别于其他运营海外红人的MCN机构最大的不同。
海外红人的蓝海既在国内，也在国外
歪研会今年的另一个发展方向，放在了“三级火箭”中的第二级，也就是外国人看外国物的跨境消费领域。
方晔顿引用了“全球买和全球卖”的概念，一方面，他们期望借由中国已经成熟的电商模式和旗下红人的语言优势，出海带货，另一方面，歪研会旗下的外国红人，也在尝试做电商直播。
最近，他就陪着歪研会旗下来自澳大利亚的主播贝乐泰飞到杭州，正式开启了在中国的卖货生涯。
（图片来源：微博）
贝乐泰曾在《汉语桥》比赛中拿下总冠军，不仅讲中文毫无口音，会讲一口流利的日语，还是歪研会公认的“买买买高手”。身为淘宝首位外国主播，贝乐泰在38节的成绩是80万+ GMV和3000多件产品的销量，其中包括124台戴森吹风机。方晔顿透露，目前歪研会已经和天猫国际达成战略合作，今后会开展更多动作。
除了国内市场的多元化探索，方晔顿认为海外也有更多机会正在等待他们，不管是在内容上还是在变现方式上。
得益于他们旗下来自全世界各个国家和地区的40多位高质量COL（Culture Opinion Leader,具有跨文化表达能力的红人），歪研会正在积极寻求合作伙伴，一起探索跨境电商在海外的可能性。方晔顿用阿里巴巴的全球速卖通举例，“中国有超级供应链和做外贸非常强的传统，所以如何把比如直播电商、短视频电商这两个在中国已经非常成熟的商业模式，打到不同的国家去，歪研会在这里有独特的优势。”
这是一条全新的赛道，尤其是随着TIKTOK，即海外版抖音的下载量与日俱增。目前TIKTOK全球日活用户已经达到5亿，和国内的抖音不相上下。有消息称，今年5月，TIKTOK会全面上线购物车功能，用户可以直接下单。有已经入局TIKTOK的国内MCN机构表示，抖音上的流量“厮杀”已经趋近饱和，但TIKTOK上还有很多新的玩法，不仅24小时内的流量都相对均衡，而且国内外存在信息不对称，抖音用户“不感冒”的东西，在TIKTOK上或许可以引起比较大的反响。
今年，歪研会也会继续孵化COL。他们对于COL有一套自己的标准。首先必须具备语言能力或海外生活的经验，其次要在一些全球共通的领域上有自己的见解，比如体育、音乐、科技等等。方晔顿表示，接下来歪研会也会开始着手准备不同语种的内容，比如印地语，“Facebook上面，我们印度的粉丝占30%，东南亚占20%，他们会比较关心中国。”
博主“出海”不是一个新鲜话题。以李子柒为例，李子柒在YouTube拥有934万粉丝，视频平均观看量超过1000万，根据YouTube的算法，李子柒每月纯靠视频流量获得的广告分成就有30至70万人民币。Papitube旗下的滇西小哥、洋葱集团的办公室小野也是“出海博主”中的佼佼者。
国内MCN以往的“出海”方式是把旗下博主的内容反向输出到外网，但是正如方晔顿所言，如果把目光投向海外，针对海外受众定制内容，也许会有更广阔的天空。把“中国模式”打磨出来的外国红人投入海外市场，也许将成为国内MCN的下一个蓝海。
作者 | 顾拉风
编辑 | 陈琪
设计 | 庄聪婷
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