轻奢单品、甜蜜写真，直播间七夕礼物消费大盘点
CBNData消费站（以下简称“C站”）观察到，8月刚刚开始，七夕的节日气氛就弥漫在各大直播间中，珠宝首饰品牌IDO、APM在8月3日就上架了多款七夕新品，高端护肤品牌赫莲娜在8月1日的直播中就开始了七夕礼物预售。主播们也不甘示弱，明星主播张馨予在8月3日就办了第一场七夕礼物专场，另一位淘宝金牌主播Timor小疯疯也在同一天举办了七夕品牌包包专场。
直播间上架的礼物琳琅满目，那从今年七夕品牌和主播们的直播表现中，我们能发现哪些七夕礼物消费趋势呢？
高价礼物变多，轻奢产品备受青睐
近两年，消费者更加倾向在直播间中购买高价的七夕礼物，淘宝直播数据显示，2019年TOP100七夕爆款产品中处于0元-50元价格带的占比超过40%，而2020年这一占比降到了18%以下，而高价格段的产品占比有明显的增长。
今年七夕，礼物高价趋势还在继续。李佳琦和薇娅今年的七夕专场中，价格位于1000元以上的产品占比都高达30%，而在平时直播中这个数字在9%左右。今年薇娅两场七夕直播中，成交额TOP10中有一半都是IDO、海蓝之谜、飞利浦等高价品牌。在李佳琦的七夕专场中成交额TOP3也是铂爵旅拍、修丽可、雪花秀这三个高单价品牌。
直播间中的七夕礼物走向高价，也与越来越多的奢侈品牌开始尝试直播渠道有关。高端珠宝品牌伯爵Piaget从去年开始布局淘宝直播，打入李佳琦、薇娅等头部主播直播间，今年七夕，伯爵Piaget延续去年打法，带包括项链、戒指等在内的7件伯爵Piaget产品进入薇娅七夕专场，单价都在1.5万元以上，其中还有价值33万元的石英腕表，直播半个小时伯爵Piaget就获得了近350万的成交额。
伯爵Piaget、江诗丹顿分别进入薇娅、李佳琦七夕专场
图片来源：薇娅、李佳琦直播间
江诗丹顿、萧邦、积家等高奢首饰品牌也都出现在了李佳琦8月10日的七夕直播间，其中江诗丹顿产品为其价值22万元的限量款传袭系列腕表。入驻头部主播直播间之外，腕表品牌萧邦还在8月4日举办了一场七夕主题的店铺自播，并邀请了其品牌大使杨紫和多位时尚博主空降直播间做客。
除了高奢品牌，兼顾仪式感和性价比的轻奢产品在今年七夕直播中备受消费者青睐。在薇娅、李佳琦等头部主播直播间中，价格带在千元级别的万宝龙皮带、YeeSi女包，潘多拉项链等轻奢产品都取得了单场成交额超百万的好成绩。
一些轻奢品牌也在发力店铺自播，潘多拉从7月30日开始就围绕七夕主题每天开播，店铺直播GMV日均达到50万元，在进入薇娅直播间的8月11日当天，潘多拉还在同时段开启店铺直播，达到了单场171万元的店铺成交额，甚至超过了在薇娅直播间的成绩。
潘多拉店铺与薇娅同时段开播
图片来源：薇娅、潘多拉店铺直播间
消费者越来越倾向在直播间中下单贵重礼物，也反映出直播正在走出靠大力度折扣来促销的阶段，变得越来越常态化，逐渐成为被大众广泛接受的购物渠道，也成为江诗丹顿、Prada等高奢品牌们开始试水的新场景。
居家好物火热，消费者偏爱科技感
C站注意到，增添生活幸福感的居家实用好物在今年七夕直播间中出现频率很高，林依轮今年的七夕专场中就有坚果投影仪、芝华仕电动沙发、Ulike脱毛仪、戴森吹风机等诸多居家产品，李佳琦、薇娅的直播间也是聚集了各类居家好物，张韶涵还空降了李佳琦的直播间，现场体验顾家家居电动沙发。
张韶涵空降李佳琦直播间体验顾家家居沙发
图片来源：李佳琦直播间
2020年突发的疫情让人们有更多的时间呆在家里，围绕居家场景的消费需求迅速提升，用一份居家实用的产品来提高另一半的宅家生活质量，成了许多人在挑选七夕礼物的一大偏好。同时，疫情也让大家更加关注健康问题，推动人们在挑选礼物时会青睐颈椎按摩仪、跳舞毯这些居家保健产品。
C站还发现，七夕直播间中的居家产品很多都科技感满满，可以伸展的功能性沙发之外，薇娅直播间有能够智能控温的飞乐思暖腰带，李佳琦直播间上架了根据人体工学设计的MTG护颈靠垫，林依轮还在直播间现场示范如何使用舞霸王AR体感跳舞毯在家跳舞。
林依轮用舞霸王AR体感毯跳舞
图片来源：林依轮直播间
除了偏好科技感强的居家产品，七夕直播间里智能手表、游戏机械键盘、智能剃须刀、电动牙刷等科技产品也备受青睐，这离不开越来越被关注的“男性礼物”。现在的七夕节，双向送礼成了常态，男生会喜欢什么礼物也是直播间在七夕选品时会重要考虑的因素。而相比女生，男生更偏好科技产品，这也就自然让科技好物越来越多地出现在七夕直播专场中。
线下消费涌现，本地生活进入直播间
但选七夕礼物有时也会不小心成了一道“送命题”，精心挑选的礼物不合对方的心意是许多人最担心的结果。因此，也有人不再绞尽脑汁挑选礼物，而选择带心爱的另一半去吃顿大餐或拍组甜蜜写真，既不会踩雷，又惊喜满满。
这些丰富的线下情侣活动也涌现在今年的七夕直播间中。李佳琦七夕专场就上架了口碑全国多城可用的自助晚餐券，还涵盖了海鲜、烤肉、日料等多种美食选择；婚纱照、写真照套餐出现在李佳琦、薇娅、汪涵等多个主播的直播间中，盘子女人坊写真在今年七夕也密集投放了汪涵、吉杰、李静、张馨予等红人主播。
李佳琦直播间上架餐饮券、写真套餐
图片来源：李佳琦直播间
C站还注意到，专注本地生活的直播间也在七夕中动作频频。口碑爱生活直播间近日上架了多款针对情侣约会的线下餐饮券，例如云海肴优惠券、澳门豆捞牛气冲天套餐等；淘宝吃货官方号也在8月11日举办的美食七夕小专场中上架了海底捞电子兑换券。
这些线下类目消费在七夕直播间中受到消费者的欢迎。口碑在李佳琦直播间上线的自助晚餐券卖出了近15万份，成交额达到了718万元；铂爵旅拍婚纱套餐成交额突破了2000万元。盘子女人坊在8月10日吉杰直播间中卖出了360套价值2700元的古装写真套餐。
C站发现，线下类目在七夕直播间的涌现也受益于直播形式的多样化，直播正在逐渐打破线上线下的购物壁垒。李佳琦直播间就摆上了一桌“山珍海味”来展示自助晚餐券的丰富选择和实惠，给消费者更直观更真实的购物体验。吉杰还在直播间还来了一场有趣生动的盘子女人坊古装走秀。
直播形式花样不断
图片来源：李佳琦、吉杰直播间
高价轻奢、居家科技、线下消费，是C站在今年七夕直播间洞察到的消费三大趋势。不难发现，当前，直播间的商品在价格带、类目和场景上不断地拓展延伸，直播间正在成了越来越多消费者的主要购物渠道，也成了越来越多品牌们重要的营销阵地。
往期精选