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亚马逊卖家加速市场扩张，正疯狂涌入欧洲
亚马逊卖家没有坐以待毙。
随着美国经济衰退风险加剧，对亚马逊卖家来说，寻找新的增长点刻不容缓。
根据Jungle Scout对2000多名亚马逊卖家的最新调查显示，亚马逊卖家扩张到新站点、新平台的需求正不断增加。在2023年，市场扩张成为亚马逊卖家的首要任务。
报告显示，亚马逊美国站有超过一半的卖家正疯狂涌入欧洲市场，英国和德国便是首选扩张国家。究其原因，离不开英德两国市场的发展优势。
作为亚马逊的主要市场，英国和德国市场环境相对稳定，消费者收入不断上升，卖家获益的机会更大。数据显示，在2019年，亚马逊欧洲5国市场共有7500多位卖家销售额突破100万美元。其中，德国站卖家有3300名，英国站卖家有3200名。
不过相比于英国，德国市场更受卖家欢迎。作为亚马逊全球第二大市场的德国，其位于欧洲经济区的中心位置，这使卖家在德国向意大利、瑞典等国家扩张更加容易，市场销售也更加便宜和便捷。
电商营销机构的内部人士表示，其公司已经帮助多名亚马逊美国站卖家转移到英国和德国市场，另外还有30至40名卖家也有向欧洲扩张海外业务的想法。
不难看出，在当前美国经济形势难以预测的情形下，越来越多的亚马逊卖家开始寻找新的出路，来帮助其摆脱业务困境。
事实上，近一年来亚马逊不断上涨各种费用，卖家运营成本不断上升，利润空间不断缩小，许多卖家已经有心无力。
根据Marketplace Pulse公布的最新数据，亚马逊收取的费用占卖家销售额的比重逐年升高，到2022年，平台抽成已经达到了51.8%。
此外，亚马逊的物流费用也是一路猛涨。在近两年内，亚马逊多次上调FBA配送费、仓储费、出库费等费用，配送费涨幅甚至超过了30%。
一系列操作让卖家盈利更加艰难，不少卖家纷纷想要逃离亚马逊。数据显示，在2022年，有61%的卖家在除了亚马逊的其他平台销售过，这高于前一年的58%；并且在2023年，卖家会专注于向亚马逊以外的平台进行扩张。在替代亚马逊的电商平台中， eBay、Shopify和沃尔玛位列前三。
业内人士表示，沃尔玛和其他电商平台的卖家数量正在迅速增长，这一趋势就像几年前的亚马逊一样。随着卖家扩展到其他竞争对手平台，亚马逊面临的挑战会更加剧烈。不过，卖家的机会却会大大增加，因为其他电商平台能以更低的价格提供同等的卖家服务。
总的来说，海外市场变化莫测，平台规则也变化无穷。对跨境卖家来说，减少对亚马逊的依赖，开拓新平台和新市场是一种经营战略的调整。不过，卖家需提前做好准备，比如对当地税收、平台优劣以及竞争对手等情况做出分析，同时还要优化产品质量，做到精细化运营。
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