大卖一年营收300亿，在亚马逊干到类目第一

闷声发大财，出海小家电赛道成为新风口。

出品 | 跨境Pro   作者 | 老罗

营收300亿

过去几年越来越多卖家选择出海掘金，而在品类上的选择上，美妆、服装、家电等一直是大家追逐的对象。而自2017年开始，随着“宅经济”盛行，小家电的搜索热度有了显著增长，因此小家电也成为了有目共睹的热门赛道。

在出海的家电品牌中，SharkNinja便是当中的佼佼者——该品牌曾创下亚马逊小家电类目销售记录，在亚马逊中搜索“Shark”“Ninja”等关键词，可以看到月销3w+的吸尘器，月销9000的手持蒸汽拖把，以及月销9000的厨房料理机套装和月销6000的冰淇淋机等热门产品。

Shark部分畅销商品 图源：亚马逊

SharkNinja创立于1998年，业务遍布美国、加拿大、英国等全球多个国家，旗下拥有Shark和Ninja两大品牌。很多人乍一听并不知道SharkNinja，但一说到“九阳”相信大家就不陌生了，SharkNinja和九阳便是同属一个母公司JS环球的兄弟企业。

2017年，JS环球收购了SharkNinja，由此形成了九阳主攻国内市场，SharkNinja主攻海外市场双线发展。其中Shark主营吸尘器、扫地机器人、蒸汽拖把等清洁类小家电，定位中高端方向，大多吸尘器的定价都在200美元以下，主打的就是性价比，可以很好的收割中高端消费者。

Shark产品 图源：sharkclean

此外，在2021年Shark还推出了吹风机，Shark FlexStyle可造型吹风机一经上线便在亚马逊和沃尔玛创下了最快售罄记录，Shark在产品创新上和多元发展上十分重视，这也是其成功的关键所在。

而Ninja主攻各类小型厨房电器，包括搅拌机、咖啡机和压力锅等，同样是走主打高性价比的中高端差异化定位，再加上有国内强大的供应链优势，Ninja也能实现更快的产品迭代，品类矩阵不断扩大，从烹饪到炊具等多个品类都打造出特色产品，满足海外消费者对产品日益提升的需求，从而做到类目头部。

Ninja厨房套装 图源：亚马逊

可以看出，二者的成功有着很多类似之处，在找准定位的前提下，以提升用户体验为导向，并不断加码产品创新进而拿下更多的市场份额。

小家电赛道

实际上，自2017年以来，入局小家电的品牌数量就在不断增长，种类数量也更多元。其中空气炸锅、迷你酸奶机、智能摄像头、智能门锁等新品类小家电产品更是迅速崭露头角，在海外多个市场以及多个电商平台畅销。

根据Statista数据，2018年至2022年小家电全球市场规模复合增长率为4.46%，并预计在2024年至2028年间，家用电器市场小家电领域的全球收入总计将达508亿美元，在2028 年登上新的峰值，预计将达到 3050.4 亿美元。

小家电领域全球收入持续增长 图源：statista

除了SharkNinja，还有很多厨电品牌也通过走向海外收获了新的增长。

此前，小熊电器发布了2023年的业绩快报，数据显示，2023年公司实现营业收入约47.03亿元，对比上年同期增长了14.22%。而在此前公布的2023年上半年业绩报告中就有提到，其国外销售额相比起2022年同期增长了102.37%，达到了1.36亿元。

小熊电器2023年上半年营收23.4亿 图源：小熊电器

由于小家电市场需求稳健，未来的增长也依旧被大家所看好，而已经出海并且收获成功的大卖的经验，也十分值得相关卖家借鉴和学习。

但值得注意的是，目前小家电出海依旧存在一些挑战，包括不同市场的需求存在差异，各国对于电器的认证和检测标准不同等。对卖家来说，想要在该赛道脱颖而出，不仅要提高产品和服务质量，也要关注当地的合规政策，才能在海外市场获得更好的发展。

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