七麦司享会 | 金融老司机虚竹教你优化理财App、实力闪避5.2.1

七麦研究院 特邀 - 虚竹

喜大普奔！【七麦司享会】第一期完美收官~这篇文章就把首期的分享内容给大家做一个梳理，安慰错过了的宝宝们~

七麦司享会第一期的嘉宾是【虚竹】，主要给大家分享了他的实战经验，主要涉及以下 4 个方面：

1.   金融理财类 App 如何进行 ASO 优化；

2.   提审前，金融借贷类 App 需要提前准备哪些资质；

3.   审核过程中，金融借贷类 App 因 5.2.1 被拒该如何处理；

4.   如何快速鉴别机刷和人刷。

金融借贷类 App 的优化主要有两个阶段，或者说需要两面出击：权重优化+关键词优化

一. 权重优化

一）新包 BUFF

产品上线前 7 日，可以先通过做一定量的评论和下载量来提升权重，关键词覆盖数和排名可得到一个较大的提升。新包 buff 在 8 月 26 日后有所削弱，现在使用这种方式依然有效。（下载量是指苹果后台统计到的 App 购买量）

二）评论提升权重

1.权重大小：自然用户评论权重最高，其次是任务型用户评论，最后是机刷评论。下面举三个例子：

（1）产品 A——自然用户评论，财务榜排名 331 名，其他优化情况如下！

（2）产品 B——少量的自然用户评论，财务榜排名 65 名，总榜 561 名，其他优化情况如下！

（3）产品 C——机刷评论，财务榜排名 1238 名，其他优化的情况如下！

产品 A 和产品 B 对比能看得出来自然用户评论能提升 App 在 App Store 中的权重，进而提升 Top 10 关键词覆盖数量；

产品 A 和产品 C 对比能看得出来用户评论质量越好积累的权重就越多，Top 10 的关键词覆盖就越多。

2.特点：权重积累比较慢，权重类型为长期权重。

3.如何操作：关于评论的操作方式参考下图。

4.误区：评论本身并不能增加关键词的覆盖（仔细一点的小伙伴肯定会发现长期做评论过后关键词覆盖上升了，原因其实是通过做评论提升了 App 在 App Store 中的权重，从而得到了关键词覆盖的增加）。

二.关键词优化

关键词优化主要有两种方式：机刷+积分墙。

一）机刷

1.主要形式：真机刷，协议刷。

（1）真机刷：通过电脑操作 iPhone 手机墙，不断更换苹果账号，执行搜索关键词下载操作。

（2）协议刷：即不需要 iPhone 手机，利用 PC 和 iTools 的下载协议，大量的向 App Store 发送 App 下载请求，以达到优化榜单和关键词排名的效果。

2.特点：见效快，积累短期权重，短期成本适中，存在风险（风险程度协议刷高于真机刷）。

3.选词：多选行为词，少选长尾关键词。

（1）多选行为词：搜索行为词的用户其实目标并不是那么明确，在到达搜索结果页的时候用户会对比选择自己更中意的产品，不过关键词排名第一位的词还是占据了绝大部分流量。

用户搜索品牌词的时候目的性是非常强的，70%甚至 80%的用户都会选择他搜索的这个目标 App，别的 App 能蹭到的流量就会比较少了。

（2）少选长尾关键词：这个其实是移动端和 PC 端的差异，在手机上面用户打字其实是比较麻烦的，所以尽量选择 2-4 个字的词。

4.注意事项

现在市面上的机刷很多为半协议半真机，主要体现形式为价格差异，真机刷一般会贵一些；同一个包如果同时给两个机刷渠道机刷容易出现冲突，打量的时间和方式不一样，轻则关键词排名下降，重则降权清词。

二）积分墙

1.主要形式：

（1）CPA：搜索关键词---下载---激活

（2）CPA+评论：搜索关键词---下载---激活---评论（截图三合一）

*截图三合一：第一张截图搜索关键词找到任务 App，第二张截图激活产品图，第三张截图评论详情图（有些小伙伴应该换过评论，这里所说的和换评论的时候截图基本一致）。

2.特点：

（1）安全性高；

（2）用户成本较高；

（3）有一定的投放难度；

（4）行业水深、试错成本较高；

（5）见效周期较长、效果稳定持久；

（6）短期成本高于机刷；

（7）权重用户含量高，高于协议刷、肉刷。

3.投放时间

可以根据七麦数据网站上面的榜单更新时间，以及投放积分墙的量级、积分墙用户的活跃时间来定。

（1）每个做推广的小伙伴每天都会看很多次产品的数据情况，App 用户的下载曲线不知道做推广的小伙伴有没有研究过。一般借贷类产品早上 7 点开始下载量开始大幅度增加，中午的时候会小降，14 点-18 点的时候达到最高，18 点过后慢慢下降。

（2）另外推荐一个七麦数据网站的功能，榜单更新功能。结合积分墙的用户活跃情况，我们发布的积分墙任务在上一个榜点到下一个榜点之间完成积分墙任务为最佳，如果榜点时间固定为三小时，任务分到两个榜点完成那么效果就会减半。

关于金融理财类应用 ASO 优化经验就分享到这，以上分享的都是 iOS 平台的优化经验，安卓市场比较分散，各应用商店的具体优化方式各有不同，今天就不详细分析了。感兴趣的小伙伴可以参考一下我做的这个图。

三、如何鉴别机刷还是人刷？

1 . 一般正常的真人积分墙价格在 2.3 元左右，如果含有机刷量可能会便宜一些；

2 . 看数据后台统计的激活数，因为数据后台做了设备去重，如果是机刷的激活数会和你投放的任务数量差距很大；

3 . 投放积分墙的小伙伴一般都会接入 IDFA，其实就是一个数据回调，通过对比渠道给的 IDFA 码和 App 数据库里面的 IDFA 码就可以了。

4 . 查看数据库里面的 IP 和手机是否越狱，如果投放了肉刷团队或者机刷团队 IP 重复度较高，肉刷团队机子基本都是越狱的。

*注：接触的积分墙不是很多，以上观点供参考。

四.提交苹果审核时，如何避开 5.2.1

金融贷款类的 App 提交苹果审核时，如果没有相应资质，基本都会因 5.2.1 被拒。没资质的情况下，该如何提高上架成功率？如果是大公司有背景需要提供哪些资质呢？接下来分享一些这方面的经验。

如果有资质的话，可以准备以下资质：icp 备案 金融许可证或小贷金融批复、经营范围含放贷的营业执照等（这个资质在 5.2.1 的被拒原因里面有）。

如果没资质想要原生界面上架基本不现实，只能套一个新的界面上架（也就是大家说的壳），这种界面是不需要相关资质，下面的思路跟方法适用于因 5.2.1 被拒的 App：

可参考的解决方式：

1.第一种是有后台控制壳什么时候出现。移动端传一个版本号给后台，后台根据版本号判断 App 否在审核，在审核就显示壳，不在审核就显示原生界面。

2.直接由移动端来切换界面。此时 App 需要登录才能看到主界面，对给苹果审核人员的测试账号做一个判断，如果是测试账号，就显示壳，非测试账号显示原生界面。

3.以上两种方法的优缺点
第一种方式用户进来就可以看到主界面，更有利于吸引自然流量，但是如果苹果后期复查，发现了用户使用的 App 跟审核的不一样，会被下架。

第二种方式不利于吸引自然流量，但是被下架的风险很小，因为苹果的审核团队在美国，不可能自己去注册账号，复查也没关系，除非有人举报你的 App。

4.壳的类型

（1）资讯类型：资讯类的壳需要做复杂点，简单的两个展示界面很有可能因为功能太简单被拒，可以适当加点特效。

（2）工具类型：工具类的 App 过审的概率会比较大，但是做起来比第一种稍微复杂，耗时。

感谢虚竹大大抽出宝贵时间给大家分享实战技巧，以上是本期【七麦司享会】的主要内容！期待下一次你的加入哦~

另外还有部分小伙伴提的问题虚竹大大没有时间在会上回答， 后期小编整理出来并附上了答案：

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