Google Play 开放每个关键词的带量数据了，苹果还会远吗？

长久以来，困扰 ASOer 的一个问题就是，无法预测每个关键词带来的安装量，因此在优化过程中只能通过分组优化来大概评估关键词的带量情况。

每当这个时候，ASOer 都会在内心恶狠狠地发誓：如果让我知道哪个关键词带多少量，我 TM 就......没想到这一天真的就快来了，但仅限于 Google Play ，不过想让苹果粑粑做出这样的调整并不容易。

本文中我们会深入探讨 Google 为何要这么做以及 App Store 是否会跟进。

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近日，作为测试，Google 已经在部分开发者后台开放了两项新数据。

1. 将 Play Store 自然流量分成了搜索和浏览两部分

2. 开放每关键词安装量

其实早在去年年底，业内就传出了这个消息，因为关键词安装量数据属于应用商店的核心机密，当时很多人持怀疑态度。不过，现实证明这个传闻并非空穴来风。

下面我们来看看后台真貌。

一、 Play Store（organic）自然流量被分为“搜索”和“浏览”两部分

图片来源：ASO Stack

其中 Search （搜索）被定义为：通过搜索找到 App 的独立用户。Browse（浏览）被定义为：通过浏览 Play Store 找到 App 的独立用户。

这里有两点需要注意：

1. 浏览量并没有被进一步细分，也就是说：开发者并不知道浏览来自于分类，推荐，相关 App 还是其它。

2. 数据包含所有国家，不能针对特定国家进行区分。

二、关键词安装量

这一点足够让 ASOer 兴奋，只要点击上图中的 Search，你就会看到下面这张关键词带量列表出来，最多可以看到 Top1000 的关键词数据。

图片来源：ASO Stack

同样，Google 并不提供分国家的数据。

试想，如果可以知道每个关键词的实时带量数据，ASO 的玩法就会产生深刻的变革。我们不仅可以建立有效的关键词库，也可以分时间分季节地了解到每一个关键词的带量情况，那么优化起来就会更加有的放矢，这简直是一副再美丽动人不过的画面了。

至于什么时候推出这个功能，以及最终推出的格式是不是会变动，我们不得而知。无论如何，这是一个非常重大的决定，Google 也会异常小心，并观察业界的反应以做出适当的调整，让我们拭目以待。

接下来，我们想探讨三个重要问题。

Google 为什么要这么做？

App Store 会不会跟进？

Apple 会有什么对策？

Google 为什么要这么做？

Google 已经逐渐演变成一个人工智能公司，其产品越来越智能化。早在 15 年，Google 就推出了 UAC（Universal App Campaigns），开始对 Play Store 进行商业化变现。

图片来源：dauup-clicksmob

考虑到有部分童靴可能并不太了解 UAC，有必要解释一下。

UAC：Google 的 App 广告系统，使用最先进的机器学习算法，在 Play Store，Google 搜索，Youtube，Google 广告展示网络以及 Gmail 等多个平台上推广 App。和传统的 App Install Campaigns 投放方式不同，UAC 将绝大部分优化师的职能移交给了系统，实现真正的傻瓜式投放，只要设定广告语，出价和预算，系统就会自动匹配最佳资源进行投放（广告优化师被 AI 取代的前奏，虽然目前此系统仅仅针对 App，但不排除将来可能扩展到普通广告）。

至于为什么 Google 要公布关键词安装量数据，我们认为涉及到和 Apple 以及 Facebook 在 App 广告领域的竞争。其中 Apple 的影响不可忽略，我们来分别看一下谷歌和苹果在 App 广告上的作为。

• 15 年中，Google 正式商业化 Play Store，推出 UAC，起初仅面向安卓。

• 16 年 5 月，UAC 正式向 iOS 开放。

• 16 年 6 月，Apple 正式关闭了失败的 iAd 系统，宣布将推出全新的 Search Ads。

• 16 年 9 月，Apple 正式商业化 App Store，推出 Search Ads，反击 Google。

• 17 年 10 月，Google 宣布所有的 App 推广将强制切换到 UAC。

• 17 年 12 月，Apple 推出 Search Ads Basic，一种类似于 UAC 的傻瓜式投放系统。

起初 Google 推出 UAC 的时候，市场的接受度并不高，原因主要在于：

1. 没有办法选择投放渠道，广告主也看不到广告展示在何处；

2. 可优化的空间极小，更不能进行关键词级别的优化；

3. 广告主已经习惯了传统的 App Install Campaigns（缺点是不能在 Play Store 中投放）。

很多广告主抱怨说，只想投放在 Play Store，而 Google 没有给这个选项。看到这个机会，苹果适时推出了 Search Ads，而且在设定上可谓专打 UAC 的软肋，一战成名。

图片来源：BGR.COM

后面的故事就比较俗套了，双方都拼命宣传各自的广告系统有多么高效，各自有一堆马仔站台。而 17 年 10 月是 Google 的里程碑，凭借在 AI 领域强大的研发能力，Google 自认为 UAC 系统已经基本成熟，因此强制关闭了原先的人工占更大主导的 Campaign 选项。

这似乎又是一个人类不得不面对的忧伤案例，我们已经目睹了太多——人，终究是拼不过机器的，认命吧！也许意识了到这一点，苹果在 17 年 12 月也推出了自己的智能算法系统——Search Ads Basic。

不过市面上苹果 Search Ads 的呼声仍旧高涨，甚至很多人认为它是效率最高的 App 推广系统。

图片来源：Apple

为了完成对 Apple 的致命一击，Google 决定开放关键词安装量数据。

1.这体现出了 Google 的算法自信：不让干预关键词，就是因为机器比人工做的更好，不信，我开放数据给你看！

2.这则消息本身会在市场上形成强大的舆论，既可以做自身产品的PR，又对竞争对手形成了巨大的压力，Apple 跟不跟？

可谓是一石二鸟，Google 这步棋下得狠！

App Store 会不会跟进？

先说我的结论，App Store 两年内当不会跟进。当前，这几乎是 App Store 的死穴。

这么说基于以下两点：

1. Play Store 的关键词是机器自动提取，而 App Store 是人工喂给。

只要 App Store 还存在 100 字符关键词域，就说明 Apple 在搜索上还差 Google 一个量级，这个算法差距没有一年半载是追不上的。

如果放开关键词安装量数据，如何防止外界有针对性地干预关键词排名，这就是一个很严峻的话题。Google 判断 App 相关关键词的维度比 Apple 要丰富很多，而 Apple 由于无法准确判断关键词的相关性，可能无法抵御外界的攻击。

2. Google 已经关闭了人工优化通道，而 Apple 基于人工优化的 Search Ads 才开放不久。

在 Play Store，即使广告主知道哪些关键词能够带量，也没有办法干预，唯一手段是修改标题和描述，不过这样做可能面临的是 Google 的严厉惩罚，因为 Google 有更多的维度去判断关键词的相关性以及关键词堆砌的问题。

而 Apple 的局面就要被动很多，首先，开发者可以随意修改关键词域；其次，可以在投放时干预关键词。两者配合足以搅乱 App Store 和 Search Ads。而 Search Ads 投产时间还不长，短期内不可能放弃。

Apple 会有什么对策？

苹果必然不能坐以待毙，如果要想和 Google 抗衡，必然要回到终极命题上来：如何提升 App 的可发现性。

首先，要加强系统的智能程度，更合理地推荐 App，因此一定会大力发展机器学习算法。事实上，沙铭感觉苹果也受到了很大的压力，着急完善算法造成了系统的动荡。比如最近大家可以感知到的榜单出现异常，清词范围和时间跨度越来越广等等，应当和算法调整都有关系。不过，还是希望 Apple 能稳扎稳打，不要自乱了阵脚。

其次，加强媒体化内容，也就是 Today 和精品推荐，这是可以区别于 Play Store 的关键点所在。

再者，加快 Search Ads 进军全球的步伐，以求积累更多的数据，为将来的智能投放做准备。

对于 Apple 来说，路漫漫其修远兮！在 Google 主导的这场人工智能改造广告系统的运动中，Apple 只能被动应战，如果不能出奇制胜，就只能被 Google 牵着鼻子走。

如果你是库克或者席勒，会出什么妙招应对呢，欢迎在文后留言。

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本文由沙铭世界观授权发布，著作权归沙铭世界观所有。注：本文仅为作者观点，不代表七麦研究院。

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