世界杯不仅有足球还有小龙虾，新零售业借热点风生水起！

七麦研究院 作者 - 石叶

2018 俄罗斯世界杯不仅是球迷的狂欢节，更是吃货们的一场美食盛宴。人们在疯狂追逐世界杯谈论比赛的同时，不忘来点小龙虾、啤酒、水果等，从视觉到味觉都能得到满足。

犹记四年前的世界杯，球迷们就算熬夜看球，都是提前买好零食或者去大排档抢位占坑，喝啤酒吃毛豆谈天说地到凌晨。而那时候网购、电商、生鲜送货到家并不像现在那么流行，而夜宵更是少之又少。

如今，小龙虾+鲜啤、炸鸡+啤酒、烤串+毛豆……只有你想不到的没有送不到家里的。躺在沙发上，吹着空调，吃着小龙虾喝着啤酒，看着超大屏电视，为世界杯尖叫欢呼，此生足矣！

你的小龙虾被我承包了

还记得当初出征俄罗斯的十万小龙虾吗？那画面依旧浮现在吃货眼前，而每日优鲜做出的举动博得很多公司的青睐。为助兴世界杯期间观赛，每日优鲜奉上了 1000 份小龙虾送到公司。活动中，可以发动同事、好友为自己的公司点赞，每天点赞量排名第一的公司即可收获 200 份小龙虾（请注意单位是份）。这样的诱惑力怎么能叫人淡定，呼朋唤友来抢“虾”！

618 期间小龙虾电商平台销量早已超过 1 亿只，这种热度堪比网红，舍虾其谁？！而作为主办方的每日优鲜仅仅是因为开启小龙虾之战吗？然而并不是。当 1000 份小龙虾全网开抢，引发的注意力效应不亚于一次抢头条之争！

夜宵在路上

自今年以来，盒马、京东到家先后都开通了夜间配送，每日优鲜抓住世界杯这一时机也推出了夜间配。

众所周知，世界杯比赛时间大多在北京时间晚八点到次日凌晨，熬夜看世界杯也要有滋有味，所以，熬夜反而激发了新的消费需求，扩展了新的零售场景。为了满足这部分新场景需求，每日优鲜就开通了夜间配送。

每日优鲜为此次世界杯推出了各种选择，无论是“小龙虾+啤酒”看球套餐，还是“水果+酸奶”清新败火熬夜能量包，还有退热贴、电池、蚊香这样的应急用品等 1000 多个 SKU 商品均可享受每日优鲜夜间配送。

目前，每日优鲜已在北京、天津、上海、杭州、南京、广州、深圳 7 座城市正式启动夜间配送业务，其中北京市 85% 的前置仓可提供 24 小时配送服务，其余 6 座城市部分前置仓则可支持 24 点前下单，会员 1 小时内送到。

BAT 巨头的投资 ，新零售业战火十足

去年，阿里投资了盒马鲜生；

今年，腾讯投资了每日优鲜和永辉超市。

永辉超市获 42 亿人民币，盒马鲜生和每日优鲜每笔都是 2 亿美金以上，巨头们不出手则已，一出手惊人。

三家新零售企业虽方向一样，但细节上还是有很大差别的：

每日优鲜，主要是做即食食品生鲜成品。从排名上看对于生鲜类的新零售业 App 来讲效果还是很好的，虽然不突出，但是用户增长比较平稳。

近期的平均下载量目前处于 4——5 万左右，走势还是比较可观的。

每日优鲜下载量趋势图

对于每日优鲜，用户反馈还是比较好的，使用性比较高。

盒马鲜生，一半是做生鲜食品原料（主打海鲜），另一半是普通餐饮。虽然名次不及每日优鲜，但是口碑是非常出色，得到用户一致好评。

永辉超市，70%是蔬菜肉类生鲜原料。对于之前两个 App 永辉生活显然排名没有很好，但是永辉超市作为线下老品牌来讲，老用户还是比较认可的，忠实用户比较多。

这样可观的成绩，对于大厂们投资也是正向的反馈。其投资背后的目的也是为了弥补网上生鲜销售短板，布局线下零售，强化巩固微信支付或支付宝支付的垄断地位。

新零售是对传统零售业的升级，不是颠覆性创新，只是顺应时代的进步，对于新零售业来讲，并不需要核心技术，也没有颠覆性独特的商业模式，但与传统零售相比却也有着很多优势。

1、即时生成销售电子数据，可以大数据分析每个用户购买习惯，像今日头条一样实现精准营销推送，这是新零售最突出优势；

2、线上线下打通，实现协同效应；

3、实现无现金化支付——微信或支付宝；

4、物流配送优化；

……

结语

行业的改变要摸索、要创新、也要更吸引用户眼球，这些都是开发者需要注意的，时代不断变化也会影响行业的发展，提高自己，探索新的发展方向才能在新行业下越走越远，这一点无关大厂还是小厂。

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本文由七麦研究院专栏作者【石叶】原创，转载需联系七麦研究院获取授权，七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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