苏宁已不再是你认识的苏宁，凭活动单日获新用户 29 万+

七麦研究院 作者 - 石叶

近些年，零售产业链发生巨变，从制造商到经销商、供应商、零售商等多个环节都受到较大冲击，再也不是谁都能轻易赚钱的时代了。而互联网瞬息万变，衍生出看来的超级物种、无人超市、无人货架、VR购物、电视购物等层出不穷，不断的推陈出新也是为了用户的新鲜感。

当然除了这些，如今电商们造节功力也已渐入人心，利用花样百出的玩法，各种好似很有道理的噱头，赢得大众认可的同时，竞争也日渐残酷。

不仅是京东的 618 、阿里的双 11 和双 12 ，其他电商平台也都纷纷跟进，比如苏宁易购的“818发烧购物节”。

据国家统计局的数据显示，2015 年、2016 年、2017 年、2018 年 1 月—— 5 月我国实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重分别为 10.8% 、12.6% 、15% 、17.4% ，从数据来看，网上零售的趋势依然很汹涌。

苏宁的“场景互联”

今年的 818 发烧购物节苏宁在南京国际博览中心搭建了能够让消费者参与的818“燃客城”发烧购物节活动，活动过程充分体现了“玩”的属性，体验感更强。吃货乐翻街、科技发烧馆、热血运动场、电竞游乐城、艺术公园五大展区充分说明此次苏宁想打造的“场景互联”，而整体的设计也展示出了未来场景互联零售的“样板间”。

在此次“样板间”中不难发现苏宁旗下矩阵产品均得到充分展现，其中包括苏宁易购、苏宁金融、苏宁小店、红孩子母婴、苏宁推客、苏小二、苏宁阅读、苏宁乐拼购、苏宁体育、龙珠直播，而在这场苏宁 818 “燃客城”发烧购物节活动中，各业务线展示也极其协调。

“场景互联”在发布会上被苏宁易购总裁侯恩龙提及不下10次。在他看来，纯电商的时代结束，下一个十年将进入场景互联时代，智慧零售的新场景将遍地开花。

侯恩龙认为，需求即场景、产品即场景、内容即场景、服务即场景，每一个场景都关乎用户体验。在“人、货、场”三大核心要素中，场景是连接人和货的桥梁，也是最为关键的一环。

今年 818 ，苏宁通过线上线下随时可见、随时可触的无限渠道场景，满足消费者在任何时间、任何地点、任何服务的需求。

同时，苏宁金融将联合所有支付渠道，包括苏宁支付、任性付、零钱宝、苏宁卡和易购补贴，并携手交通银行、光大银行、浦发银行、中信银行、江苏苏宁银行等近百家银行，共同推出“超级支付日”，将共计为消费者让利 3 亿元。

不难看出，苏宁卖力为消费者打造一场好玩、有趣、实惠的消费盛宴，也借此良机来大练兵，查漏补缺，为智慧零售大开发战略的推进增添新动力。

拼团、短视频、买房、区块链等联动

苏宁易购在召开的 818 发烧购物节媒体发布会中，宣布了一系列重要举措，包括智慧零售战略，进军房地产、区块链等领域，还发布了“乐拼购”、“苏宁有房”、“星际家园”等众多新产品。

星际家园作为苏宁一款基于区块链技术的生态产品，通过全新场景整合方式，搭建家园商业模式，实现数据、流量变现。在这里，消费者可以通过做任务，获得能量值，也是苏宁在涉猎区块链业务方面的新突破。

而 2018 电商巨头竞争程度愈演愈烈。传统电商平台的流量增长遭遇天花板，而拼多多却在众人眼皮子底下崛起，不到三年就成功上市，究其原因，不过靠一招“拼团购”不断拉新，实现流量高速增长。苏宁也一直密切关注这种社交电商发展情况，并结合自身平台优势，在苏宁易购应用内上线了一个乐拼购板块。

据透露，7 月数据显示，乐拼购 2018 年累计买家数已破 3000 万，同比去年 7 月份增长了 3650% ；月 GMV 超 50 万的商家数 380 家，同比去年增长了 2614.3% 。

社交电商发展如此迅猛，苏宁也正式宣布上线独立 App ——苏宁拼购。据悉，苏宁拼购主打正品低价、便宜有好货，在社交电商的场景下，严控品质，苏宁另设立 8 月 8 日为拼购日。

「苏宁易购」7 月底大赢家

经历 818 活动，「苏宁易购」也借由热度大火一把，目前在 App Store 总榜（免费）、购物榜（免费）、应用榜（免费）均位列第一名，成为电商最大赢家。

仅 30 日一天，苹果下载量已达到 29 万，创近一个月的最高值。

「苏宁易购」也深得苹果小编心仪，至今依旧在购物专栏进行推荐，这不免令人羡慕。

这次活动给苏宁带来的远不止这些，这不仅是一个开端，也是电商新时代的重要一步。

结语

在未来零售业中，我们可能会看到更多这种多元化的玩法，零售并不只是简单的“卖货”、“造节”思维，还要迎合年轻人的节奏、思维，创新往往才更为重要。

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本文由七麦研究院专栏作者【石叶】原创，转载需联系七麦研究院获取授权，七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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