ASM 干货集锦 | Search Ads 竞价机制大揭秘

七麦研究院 作者 - yoyo & 涂涂

在 2018 年 WWDC （ 苹果全球开发者大会）上，苹果官方宣布 Search Ads 将新开放六个国家，其中亚太地区就包括日本和韩国。虽然在发布会当中，苹果并没有给出 ASM 入华的具体时间，随后却在 Search Ads 官网低调新增中文（简体）语言。七麦猜测：苹果应该会加快 ASM 入华节奏，开发者们也需早做准备。

要想了解 ASM ，Search Ads 竞价机制的相关内容是必不可少的。在很多竞价广告体系中，有这样一个公式：“展现量 = 相关性 x 出价”。Search Ads 的竞价机制也是从相关性和出价两方面进行展开。

相关性

指关键词和 App 之间的相关性。苹果通过 App 的元数据（应用提交时标题、关键词、描述等）和用户行为（搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等）来判断。

苹果通过判断 App 与某个关键词的相关程度，以此衡量这条广告的质量，进而影响广告的展现与价格。相关性越大，所获得的展示量就越多；相关性越小，获得的展示量就越少，甚至会出现 0 展示量的情况。

当苹果判定某款 App 和一关键词之间相关性很低的时候，即便该你出价再高，也不会展现他的广告。由此可见，相关性在竞价机制体系中的重要程度。

影响相关性的因素：

App 在 App Store 的元数据设置，如标题、关键字域中的文本；

用户看到广告之后的数据反馈，当某条广告从展示到点击或下载的比例很低时， App Store 也会判断这条广告的质量不高，进而调低其相关性；

App Store 的整体搜索数据也会影响相关性。

出价

是通过开发者设置的 CPT（Cost per Tap）按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。正常情况下谁的出价越高，谁的流量就分配得越多。ASM 的出价是动态的，需要根据竞争情况、展示量、相关度等结果来保持出价标准或调整出价标准与更新关键词的。

点击价格：实际的点击价格要看离竞价成功最近一位产品的出价。

例如，竞争【game】 这个关键词的某一部分的流量（苹果竞价广告仅展示一部分用户），其中有 4 个产品竞争，竞争成功，才会有展示，同时说明你的出价排是最高的，那还有第二第三第四位的产品也出价了。那实际的每个点击的消耗价格，会在最高出价与第二位的出价之间。比如最高的出价 0.71 美元，第二位产品出价 0.68 美元，那么实际的点击价格就在 0.68-0.71 美元之前，可能是 0.69 也可能是 0.70。

如何出价，在我们往期干货文章中有详细分析，戳文看<最新！Search Ads 更新出价优化，是好功能还是深套路？丨ASM 干货集锦>。

其他因素

App 在 App Store 的元数据设置，如标题、关键字域中的文本；

关键词热度，关键词的热度越高，搜索的人就越多，获得的展示量也就越多；

竞争者，一个关键词的展示位只有一个，竞争者多了，每个人分到的展示量也就少了；

投放设置：包括投放时间、每日预算和投放人群（性别、地区、年龄），这些都会影响到广告的展示量。

工具运用

知己知彼，方能百战不殆。开发者在进行关键词投放时，不仅要了解自身匹配哪些关键词，还要对竞品的关键词投放进行对比分析。这时，就需要通过数据平台去了解，“七麦数据”官网的 ASM 竞价广告监控功能，可方便开发者进行来查看。

以上就是 ASM 竞价机制的相关内容。掌握 ASM 动态，获取 ASM 干货，请继续关注下期内容。

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本文由七麦研究院专栏作者【yoyo & 涂涂】原创，转载需联系七麦研究院获取授权，七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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