2018 年，这是我见过最快的圣诞节营销活动

七麦研究院 作者 - 元小发

还记得去年这个恶作剧吗？

从去年朋友圈好友都在@微信团队索要一顶圣诞帽，到今年众人都在等一个红帽子白胡子的老人。

朋友圈里玩起圣诞节的梗越来越多了，外国“春节”圣诞节在中国也越来越流行了。

据苹果公司官方公布，应用商店 App Store 在去年新年（圣诞节）第一天的销售额创下新纪录，同比增长 25%。在圣诞节到元旦这段时间内，消费者在应用上的花费为 8.9 亿美元。

随着国内流行程度的加深，人们购买力的加强，各大开发商已经重视起来，开展自己的营销活动。

有小红帽才叫过圣诞

通过观察，App Store 中不少 App 已经在自己的 icon 上加入了鹿角、圣诞帽、雪人等圣诞元素，其中相机 P 图软件占多数，其次是一些社交、购物、儿童教育类 App，令人意外的是，首汽约车一款打车软件也参与了其中。

像这样在 App 中加入节日元素的做法，对于开发商来讲已经熟稔于心了。

（阿里系双十一自家产品 icon 展示）

在此之前，双十一期间，不少电商 App、电商平台将自家旗下产品的 icon 中都加入了双十一的标志，不仅更有辨识度也让人印象深刻。

版本更新才能被小编推荐？

这些 App 除了会在 icon 上加入圣诞元素外，还会进行版本升级，更新相应的功能。其中以拍照 P 图类、游戏类（下文会提到）为代表，更新圣诞贴纸，添加圣诞特辑、上线圣诞主题等。

与以往不同的是，还有一些 App 开启了圣诞新潮玩法。

例如，【首约汽车】在更新中添加圣诞礼物，吸引用户注册并使用，【Soul】为圣诞定制的“恋爱铃”新功能。从这方面都可以看出开发商对于圣诞节有了更多的思考，如何结合节日进行一些产品曝光和推广。

在今年的 App Store 圣诞应用精选里，苹果小编推荐了一个圣诞游戏特辑，总共 15 款产品。

这些产品有一个共同的特点，近期都上线了圣诞节主题更新，不仅仅是展现在 icon 上，在游戏场景、道具上都融入圣诞节的元素。

由国内首家登陆美国证券市场的手游公司--中手游打造的【兔子！jump！】，在半个多月前就进行了版本升级，全新的游戏场景，圣诞冰雪地图，全新的圣诞角色登场，营造一个整体的圣诞气氛。

这款游戏荣幸被苹果小编推荐过 13 次。在此次圣诞节之前，【兔子！jump！】还分别在教师节、复活节临近前都有过版本更新，将被推荐的时间进行对比，发现与每次节日版本更新的时间相吻合。

由此可见，苹果小编更易推荐有心意，活跃 App Store 节日氛围的产品。在一些重大节日来临前，有意向的开发商应提前做好准备，更新版本打造出特色的节日主题。

只要速度够快，就能跟上热点

去年朋友圈向微信团队要圣诞帽的盛况催生了一波“圣诞帽制作”的 App 和小程序，从 App Store 和微信【搜一搜】入口，都能看到好几款相关的应用。

（去年超火的一款圣诞帽制作小程序 --圣诞头像）

据悉，这款小程序上线第二天点击量就达到了 4000 万+，新增用户 502 万+，流量可观。

（圣诞帽制作小程序用户访问概况） 

面对一年一度如此大的访问量，实在让人心动。并且给头像制作一顶圣诞帽的技术也不难，要实现起来，除了 App、小程序，一个简单的 H5 也能完成。

日前，就发现即刻在 App 内嵌入 H5 的链接，戳链接就能制作，并且可以分享给好友。

即刻的做法是想分走微信朋友圈的一部分流量，但是这个是基于即刻 App 生态闭环内的用户，靠自家用户分享吸引更多的用户，流量有限。但是有这个想法是好的。

除此之外，追热点的本领，微博也是更甚一筹的。昨日，大家还在讨论的红帽子白胡子的老人，今天微博就给做出了一个表情包。

可以，很形象了。

半天不到，已经冲上了微博热门话题榜首，浏览量高达 5907 万。

借助节日开展营销活动

还记得去年，网易漫画结合肯德基开展线下二次元营销活动，为 ACG 爱好者打造了一个别开生面的圣诞主题趴。

据悉，这场活动线上总曝光超 5000 万，相关微博话题阅读量近 800 万，相关微信阅读量超过 20 万次，直接提升肯德基合作门店日营业额 25% 创新高，同时网易漫画 App 日活明显提升。

而与以往不同的是，近年来不仅是线下商场与节日活动更配，不少运营者将目光锁向了线上活动，电商、线上零售、信用卡、线上理财、游戏等等也在节日来临时，推出自己的活动。

今年屈臣氏的圣诞节打折活动，王者荣耀上线的圣诞新皮肤、专属动作，朋友圈广泛传播的招商银行“双旦锦鲤”。这些都选择了不同的渠道（微信、官网、App 内）开展营销活动。

方式也不再单一，更加多样化，从线下到线上，从商家单打独斗到跨界合作、从形式单一到热点与节日相结合，等等。对于不太成熟的产品，做好自身产品质量，专注于产品，提高用户体验是必要的，而已经成熟经营良好的，可以尝试更多的营销方式，为产品注入活力。

总结

追热点分为两种，一种是出其不意，始料未及的，像明星出轨、苹果下架等，一种就是像节假日这种固定，时间一到就知道的热点。

对于开发商来讲，想要 App 在节假日期间得到很好传播的，应该提前做好准备。不妨给 icon 加点具有节日气氛的元素，精力充沛的可以给 App 来个升级，上线全新主题，更容易被小编推荐。

并且节假日的热点，不管是谁追都是讨喜的，不会被骂。虽然是提前就知道的，但是在这个过程中所产生的梗是变化的，需要开发者能够做到随机应变，制造出爆点或话题，很容易达到事半功倍的效果。

节假日的营销活动也不应仅仅局限于 App 内，同样可以如上述开展线上活动，办一场活动对于运营来讲是一个拉新、促活很好的手段。而线上的活动操作起来也不像线下那么复杂，需要注意的事项多，是一个利用节日打开知名度、起到很好传播作用的途径。

- end -

本文由七麦研究院专栏作者【元小发】原创发表，转载需联系七麦研究院获取授权，七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

查看往期精彩文章