半价促销；25 亿红包来袭！App 们开启“春节”推广模式！

七麦研究院 作者 - 黑桃明

大约在十年前，春节还只是春节，一家人其乐融融的吃年夜饭，看春晚，然后伴随整晚的鞭炮、烟花声入眠。

（2009 年，小沈阳首登央视春晚）

但随着移动互联网的发展，众多互联网公司、各类 App 也越来越多的参与到春节这一盛会中，春节，也成为了它们营销推广获量的重要手段。

今年也不例外，从上周开始，App Store、支付宝、今日头条等 App 纷纷开启“春节”模式，打折的打折、发红包的发红包，为即将到来的春节渲染上了浓厚的节日气氛。

App Store: “半价”优惠迎新春

上周五，App Store 开启了可能是史上最“隆重”的春节活动，从 1 月 25 日 — 1 月 31 日，App Store 内举办主题为“迎新年，办新货”的促销活动。

在“Today”、“游戏”、“App”等栏目上，出现了非常多春节主题的精品 App 合辑推荐，同时还伴随着半价优惠等活动，主要涉及的产品种类为视频类 App、旅游类 App、摄影工具类 App 与付费游戏 App。

对于这类产品的开发者而言，可以针对春节进行相关内容的更新，在标题、副标题、icon、更新描述中加入春节的相关描述，可能更易获得苹果的推荐，尤其是对于内购项目较多的产品，苹果对其的扶持力度会更大。

今年春节，App Store 主打的依旧是内购项目（与 2018 年一致），可以看出，在硬件销量表现不佳的情况下，苹果正在有意识的将营收重心转移到软件营收上，而作为苹果软件服务的“摇钱树”，App Store 就承担着振兴软件营收的重任，在 2019 年，“内购”也依旧会是 App Store 重要领域之一。

支付宝：“五福”活动贺新年

上周五，支付宝的“集五福”活动也如约而至，虽然年年都在吐槽“分不到几个钱”，但是遇到朋友还是会忍不住问一句：“嗨！朋友，有敬业福么？”

除了大众熟知的“AR 扫福、森林浇水和庄园喂小鸡”的玩法保留外，今年还新增了答题得福卡的方式，题目的主要内容围绕着金融理财的相关知识，强化了支付宝的产品属性认知，也一定程度上为用户普及了金融知识，增加了产品的潜在用户。

而新推出全年帮还花呗的“花花卡”，更是重新点燃了许多用户的“集福”热情。

近期支付宝的下载量和排名也是一路飙升，截止发文前已经升至中国区 App Store 总榜第三，可见活动的带量效果斐然。

而淘宝日前也上线了“集五谷，分好礼”的活动，环节设置与五福活动类似。

五福活动对于支付宝而言，绝不仅是一场简单的春节营销活动，支付宝作为一款强工具属性的产品，如何打通社交关系链，是支付宝/淘宝一直在追求的命题，但在经历了“圈子”等失败的尝试后，支付宝的社交梦似乎陷入了停滞。

但“五福”活动的出现，却激活了支付宝的社交属性，许多用户通过集换福卡，在短时间内添加了大量好友，再配合上蚂蚁森林等日常活动，支付宝社交链的雏形已经搭建完毕，许多网友表示，自己大部分的支付宝好友，都是在每年“换福卡”的过程中添加的。 

支付宝社交链的成功，一方面得益于支付宝自身的巨大的流量，但不可否认的是，一直对社交属性的探索和研究，更是支付宝成功的基石。对于工具类产品的开发者而言，社交属性的探索远未到达“终局”，社交属性带来的产品黏性与高传播度，是开发者需要关注的重点。

今日头条：“十亿”奖金除旧岁

作为新晋的互联网独角兽，字节跳动又怎会错过春节这样一个推广的好时机呢？近日，今日头条开启了主题为“发财中国年”的春节活动，放言豪送“十亿”现金！除了模仿五福活动的“集卡分钱”外，还有“拉新红包、现金雨”等活动。

不难看出，头条系的主要目的还是为了拉新引流，通过简单粗暴的“砸钱”，来为旗下产品拉新促活，这也非常符合头条系“不差钱”的推广特点。

前不久，头条系新推出的社交产品【多闪】，也通过一波“聊天”撒钱，强势登顶了中国区 App Store 总榜第一，近期开启的“发视频赢红包”活动，更是为多闪的热度再添一把火。

而反观同一天发布的【马桶MT】和【聊天宝】，热度降低不说，在榜单排名上也早已不见踪影，不得不让人感慨头条系“钞能力”的强大。

百度：携手“春晚”庆团圆

相比于腾讯和阿里每年声势浩大的春节活动，我们的百度在过去两年却显得有些低调的过分。但是，今年的百度可谓是憋足了劲，不仅强势拿下春晚独家网络互动平台，更是联合旗下百度系产品矩阵，势要在春节期间压拔得头筹。

百度的春节活动简单直接：一个类似的“集卡分钱”活动，再加上春晚期间的四波“红包雨”，就可以概括百度的春节活动。不过，活动的重点不是百度的十亿红包，而是【百度 App】。

百度近两年的发展并非一帆风顺，尤其是在移动端，百度并没有一款像微信之于腾讯、淘宝之于阿里一样的“头牌”产品。百度倾力打造的【百度 App】发展的也只能算是不温不火，远没有达到“人手必备”的程度。

而此次百度春节活动，【百度 App】是主战场，所有的红包活动都需要在【百度 App】上参与完成，这也体现了【百度 App】对于百度的重要战略意义。

通过对春节活动的预热，目前【百度 App】在 App Store 总榜已经杀入前十，相信在随着春晚的临近，它的下载量和榜单排名还会迎来进一步的提升。而百度系产品矩阵，也会因为此次活动，得到不错的曝光和流量。

对于绝大多数的开发者而言，与春晚合作的难度太高。但是通过热门活动，为旗下矩阵产品带来曝光，这是值得每个开发者借鉴的做法，丰富产品矩阵，也能牢牢抓住用户的使用习惯，提高产品黏性。

结语

1.春节是产品推广的好时机，多数用户处于“非工作”状态，注意力转移，更容易对新产品新事物产生兴趣，开发者应当提前为产品做好准备，对标题、icon 等内容进行更新，以抓住用户眼球，成功获量。

2.大厂的产品春节活动声势浩大，相关关键词热度也会普遍升高，同样，随着春节临近，一些原本热度不高的关键词例如“春节”、“集五福”等，热度也有不同程度的上涨。中小开发者可以提前优化排名，适时蹭量，为产品带去曝光。

3.春节的推广活动要积极向上，即使没有很高的推广预算，依旧可以利用用户希望新年“好运、发财、升职”等心理，为用户带去祝福，可以增加产品的好感度与传播度。

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