作为苹果官方唯一推广渠道，ASM究竟有哪些优势?

七麦研究院 分析师-S.F. 

上期 ASM 干货文章我们为大家详细介绍了 ASM 是什么，相信大家看完文章之后已经对搜索竞价广告有了基本的了解。那么，ASM 作为一个买量渠道，它都有哪些优势呢？或者说，我们为什么要投放 ASM 呢？

一、用户精准

ASM 为搜索竞价广告，广告展示由用户搜索行为触发，用户有着较高意向，后续的激活、付费行为也会也会比其他展示广告好。

另外 ASM 的转化数据也很高，一方面，是因为广告直接展示在 App Store，没有额外的跳转环节；另一方面，也有用户精准带来的好处。SearchAds HQ 的数据显示，Search Ads 的平均安装率为 49.69%，相比较 Facebook，平均 CR 是它的 5 倍以上。

二、低成本高回报

下图中是 Search Ads HQ 公布的 2016 年至 2018 年之间获取的数据，可以看出：Facebook 和 ASM 的平均下载成本处于较低水平，分别是：1.8 美元和 1.9 美元。并且 ASM 在今年新增的 46 个国家和地区竞争比较小，还有流量红利，所以成本会更低。

ASM 的 ROI 也很亮眼，自上线以来就未曾掉出三甲，2017 年度的全球移动广告渠道排名中，Apple Search Ads 更是拿到第一的好成绩。

三、投放数据精准

大家都知道 ASO 最被诟病的地方就是无法查看广告具体数据，而 ASM 可以查看非常精准的投放数据，其中包括广告的展示、点击、安装、消耗等多个数据，维度可以精细至关键词。

如果开发者接入了苹果的 Attribution API 或者第三方归因工具（如 AppsFlyer、Adjust、Kochava 等），还可以追踪到更详细的后续数据，如激活、付费行为等。投放者可以更深入的衡量广告的效果，并做出相应调整。ASM 提供的这部分数据（如展示、转化率、ROI 等），还能对 ASO 优化提供帮助。

四、流量安全

ASM 作为苹果官方的渠道，安全也是其优势之一。当一款产品有大量下载量时，无论我们使用正规还是非正规的渠道，都有一定概率被苹果标记为疑似违规推广。比如去年有不少在抖音买量很多的产品，都因为疑似违规推广被清榜清词；以及锤子科技的子弹短信也因短期大量触发了苹果的验证码机制，非常影响下载量。但在 ASM 渠道获得的下载量，则不会有这些风险。 

五、有利于 ASO

我们在之前的文章中提到过，竞价广告不仅可以提升榜单和关键词排名，还会给 App 额外赠送一个 Top 10 的自然排名（前提为所投放的关键词已被覆盖）。这里不再详细说明，感兴趣的同学可以点击阅读原文。

ASM 有非常精细的投放数据，我们可以通过这部分数据去优化产品，提高转化率。

举一个案例，我们之前曾经做过一个关于素材顺序变化的 AB 测试，之后，我们将应用素材更新为测试数据较好的版本，更新完的整体 CR 相比之前提升了 5.72%，每日平均新增 64 个下载，整体 CPA 下降 $0.1。

我们在这篇文章列出来这么多 ASM 渠道的优势，但它目前也有一个最大的不足，那就是整体量级较少。苹果对竞价广告的流量开放显得还比较克制，目前 ASM 还无法与传统广告渠道（如 Facebook）相比。对于大部分 App 来说，很难短时间内在 ASM 获得大量用户。

关于 ASM 的优势就先写到这里，下篇文章我们会详细介绍 ASM 的 Basic 和 Advanced 模式，我们下期再见呀！

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本文由七麦研究院 ASM 分析师【S.F.】原创，转载需联系七麦研究院获取授权，七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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