颜值即正义？新氧年下载超 342w，营收翻番！“颜值经济”来了？！

七麦研究院 作者 - yoyo

早在两千多年前，哲学家亚里士多德就曾对弟子们说：“俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐书”。现如今人们依旧难舍对“美”的追求，越来越倾向于为“脸”花钱。中国作为全球发展最快的医美服务市场之一，预计到 2021 年有望成为全球最大的医美服务市场。“颜值经济”发展迅速，近半年来“美容”在 App Store 中的搜索指数从 5000 左右飙升至 7000+，医美平台在近些年来迎来用户爆发。

新氧年下载破 342w，更美穷追不舍

现如今，医美平台以多整形、美容、护肤、美体为主要服务方向。代表产品中有新氧、更美、悦美等。这三款 App 也近一年来，下载量（iOS）较为靠前的，新氧的年下载量突破了 342w！

随着百度魏则西事件的持续发酵，人们对医疗安全问题，有了更高的要求。新氧较早嗅到商机，App 上线之初就极力吸引大量专业机构入驻，以建立起自己在美容整形业内的权威性。而且，该产品还可一键查询医生资质医院执照，有效帮助用户识别“黑诊所”，这为 App 累积了不少用户。

新氧目前较为强劲的对手——更美，同样专注于美容整形。更美 App 于 2013 年上线 App Store，较“新氧”更早上线，两款 App 的 icon 极为相似，都是以浅绿色为主基调，白色文字。一个是腾讯的重点扶持对象，一个受到美图的投资，两款 App 都有强大资本支撑，其用户之争异常激烈。

从新氧、更美两款 App 近三个月的榜单排名来看，更美对新氧是“穷追不舍”，两者间的差距在逐渐缩小。除了更美、还有悦美，年下载量也在百万之上，后起之势迅猛。

医美社交 + 电商模式，初尝甜头

早期，医美行业的用户普遍为女性，但近年男性对自己的颜值也越来越重视起来，“颜值经济”迅速崛起。众多像医美类 App 以社交 + 电商的模式成长起来，新氧也是如此。

据新氧 CEO 表示，新氧产品的冷启动期间，是雇佣了一批韩国留学生，把韩国论坛里精华的整形攻略，翻译成中文，发到新氧的社区。就这样，一点点积累起用户。在具备一定的用户量后，接入电商，实现变现。

2018 年，新氧总营收进一步增长 138% 至 6.17 亿元，并实现净利润 5508 万元，同比增长 220%！新氧的爆发式增长证明了医美的社交 + 电商模式是非常可行的。

我们可以看到，在一众的医美 App 描述或截图中，都有所涉及“整容日记”，通过一个个真实案例的分享，给用户带来垂直领域的干货，这对产品的转化有很大帮助，同时也增强了用户粘性，进而吸引用户复购。

00 后成新的增长点，AI 助力产品功能

众所周知，00 后消费势力在崛起，这类群体的消费力其实已经超乎了我们的想象。而对于医美行业来说，00 后成为其最具潜力的增长点。据调查，关于“在哪项美体美容类项目中花费最高？”的问题，00 后中有 13.33% 的受访者认为自己微整类花费最高，将其他年龄段远远甩在身后。

伴随着 618 来临，各大电商平台推出品牌折扣等促销活动，医美类平台也加入其中，打折、返现活动，类似“新人 6666 元变美基金任性送”的标语对年轻人来说，吸引力十足。

当然，对于用户来说，他们的关注点更倾向于功能是否齐全、性价是否较高，活动或许能带来一部分用户，但是是否能留住用户就很难说。因此，在产品功能上还需不断精进。

医美与人工智能的结合，可以说是备受年轻人的喜爱。不少产品中加入了类似于 AI 美学诊断、一键查询医生执业资格证及药品信息、达人直播等功能，有效地吸引到众多用户。就在去年，新氧基于平台大数据与 AI 算法的智能产品“新氧魔镜”，对人脸进行年龄感、智力感和距离感三个维度进行分析，科技感十足。

此外，还有相似脸搜索、模拟整形的操作。在相似脸搜索功能下，用户可查看与自己相似的明星，趣味性十足，有效吸引用户进行分享。下拉页面还会有相似的用户，点击可查看该用户的整容详情，前后对比，该功能不仅能准确为用户推送相关内容，进而提高消费转化。

结语

避免内容同质化，打造专属原创内容。基于自家产品定位，积极引导用户、入驻机构、kol 做比干货要更硬核的内容,以原创内容吸引人，树立权威性，从而提产品粘性。

结合 AI 等新技术，保持产品新鲜感。任何产品都需要时刻保持产品活力，开发者在满足用户核心需求的同时，可衍生出一些特色功能，呢绒吸引偶用户使用。

重视潜在消费群体，为产品拉新做准备。对于医美产品来说，消费群体已经由 90 后渐渐转至 00 后。随着用户全体的变迁，产品也应适配合做出相应调整。另外，偏男性的日记、攻略、私人定制等服务，也是实现拉新的有效手段。

小编好奇心萌发，想问下大家，如果有机会，你会去整容吗？下方投票啦！留言可说出你的理由哦~

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