美妆购物App发展迅速，新秀产品单日下载超45w，最美时代来临！

七麦研究院 作者 - 涂涂

近日，根据关键词“美妆购物”及“购物”搜索显示结果，七麦数据针对 130 款美妆购物 App 做出数据分析，为大家解析美妆行业的整体情况。

2015 年美妆购物类  App 数量激增

2015 年是美妆购物类 App 的爆发时期，一共上线 28 款产品，以拼多多、网易考拉、云集为代表。虽然从 2015 年开始，App Store 平均每年有将近 20+ 产品上线，但随着市场逐渐饱和，新产品上架情况开始有所下降。

老牌产品压力较大，淘集集下载量破 45w

美妆购物类 App 近一年下载量 Top20 如下：

根据下载量榜单得知：拼多多以近一年下载量 8380w+ 位居第一，其后依次是闲鱼、淘宝、京东、苏宁易购、天猫。随着新秀产品的增加，老牌产品也逐渐有了压力。拼多多比第二名闲鱼多了近 3000w 下载量，淘集集和萌推也是近一年出现的新秀。

虽然淘集集和萌推前期在 App Store 获量不佳，但随后两款产品都凭借拼团、返现、虚拟币等手法刺激用户下载和购买商品。因此，这两款产品也是迎来了下载量高峰期，萌推单日下载量 33w+，淘集集单日下载量破 45w。

（萌推 2 月 18 日至 7 月 10 日下载量预估）

（淘集集 6 月 1 日至 7 月 10 日下载量预估）

美妆行业遍地开花，IP 合作已成趋势

用户购买美妆的主要途径分为三种：美妆平台、线下实体店、代购。但随着规定进行代购行为的个人、平台，都需要相关营业执照并缴税的《电子商务法》实行，无法弄到营业执照的代购就只能转换行业或升级为平台。各大美妆平台也是迎来了一波新的用户增长高峰期。

以淘宝、天猫、唯品会为代表的美妆购物类平台已经成为美妆用户购物的主要选择。如在刚刚过去不久的“618 大促”当中，天猫美妆仅花 59 秒成交额破亿，8 小时超去年 618 全部销售额。

其次，小红书、微博等社区、社交平台，也纷纷邀请明星入驻、与 KOL 合作，向用户安利、种草美妆产品。目前，小红书中关于“美妆”已经有 76w+ 笔记，15w+ 商品。

第三，短视频内容简短、精准，传播速度较快。因此，不少商家和 KOL 也将其选择为产品宣发和传播平台。其中主要以用户基数较大、活跃用户较多的抖音、快手两大短视频平台为主。

第四，直播能让美妆博主和商家直接触达用户真实需求。目前，直播也成为了不少商家卖货的主要途径之一。在今年天猫 618 当中，薇娅、李佳琦、烈儿宝贝等热门博主的强势入驻，让直播成交量暴涨近 600%。

同时在与大牌 IP 的合作上，美妆行业也是很积极。颐和园在今年上半年与美妆品牌 CATKIN 卡婷推出联合定制彩妆，彩妆上架后就被抢购一空；唯品会与芒果TV《我家》系列综艺合作，明星代言产品皆可直接在唯品会中买到；继纪梵希、YSL、阿玛尼、雅诗兰黛后，CHANEL 也正式宣布入驻天猫，预售全系列的香水和美容产品......

美妆行业未来还能怎么做？

从产品功能的角度，美妆与科技结合更能吸引用户。

近日，欧莱雅在微信端上线的 AR 试妆小程序，用户可使用“一键换色”功能，在短短的几分钟内就将所有色号全部试完。AR 试妆极大的满足了用户的需求，毕竟在实体店试色时，只要超过试色 2 支口红，用户的嘴就会变得又干又糙。

其实，美颜相机早在今年 5 月就上线了 AR 试妆。用户可在 App 首页有颜商城中选择“一键试妆”，而在时装当中出现的单品，如墨镜、眼妆、口红等，都可以在跳转链接当中购买。与欧莱雅的小程序相比，美颜相机在用户无意识的时候诱导用户产生购买欲望，从而形成冲动消费，效果或许会要更好。

从用户的角度出发，男性用户和中老年人群潜力较大。

数据显示，目前美妆用户主要用户人群以 90 后、95 后为主，这类用户需求大、喜好新奇、具有特色的产品。但随着用户喜欢的变化，男性用户和银发人群也正在朝着”爱美“的路上走来。

在天猫 618 中，天猫男士彩妆成交一小时内同比暴涨 522%，这些可以反应在花美男、精致的男孩子身上。而七麦也曾在《“男性种草”毒 App 一年下载量近 3000w，知乎、转转纷纷入局，“他经济”能火吗》一文中，分析过男性种草市场。

再过五个月，第一批 60 后就已经 60 岁了，70 后、80 后也正在路上步入中老年人的市场。中老年人大都处于退休时期，热爱分享和传播，这种自发性的宣传更能吸引忠实的用户，并且他们的子女也愿意花钱让爸妈开心。

同样接受过互联网洗礼的这类人群，对于新科技和新产品也是很兴趣。下图是曾占领抖音热搜榜第一的时尚奶奶团，她们积极参加抖音#最美闺蜜团#等活动，现身北京三里屯后引发网友纷纷转载、点赞。

据中国国务院老龄委预测：明年中国 60 岁以上人口将达到 2.48 亿，2050 年将占据全国三分之一人口。目前中国养老市场规模约达 6.8w 亿元，还在呈现上涨趋势，这也意味着中老年人中也存在着巨大的市场。不管是借助这类人群的宣传力量，还是打开中老年人群的市场，都是利大于弊。

总结

用户购买欲望激增，构建体验式消费。虽然美妆行业发展迅速，但不少用户由于无法了解产品特性而止步。建议企业利用体验式消费，增加用户对于产品的了解，从而得到用户的认可，促进消费。

中老年人群市场占比大。中老年人群未来将会占据中国三分之一的人口，企业和开发者可尝试开拓该市场，如糖豆的广场舞，樊登读书会的年轮学堂。

迎合苹果功能，实现 AR 技术。iOS11 正式版推出后，ARkit 应用也正式上线，随后新增了基于AR技术的“测量应用”，收购了 AR 技术公司，可见苹果对于 AR 技术很看好的。产品当中加入 AR ，不仅能增强用户的感官，或许也能获得苹果小编的推荐。

推荐

如果大家想要咨询 ASO、ASM 相关知识或 App Store 审核、关键词优化、ASM 竞价投放等业务咨询，欢迎添加小助手（微信号：qimaifuli）扫码来撩~

- end -

本文由七麦研究院专栏作者【涂涂】原创，转载需联系七麦研究院获取授权，七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

查看往期精彩文章