《哪吒》破 28 亿！各平台花样借势，国漫 IP 成“香饽饽”！

七麦研究院 作者 - yoyo

最近最火的电影非《哪吒之魔童降世》莫属，在短短几日里，一个中国神话故事里的“哪吒”形象被人人熟知。根据最新数据显示，《哪吒》累计票房已破 28 亿，成为中国影史动画电影票房第一，同时也进入了内地票房总榜前十。《哪吒》现世，完成了国产动漫的一次华丽逆袭。

各平台花样借势，动漫 IP 成“香饽饽”

自 7 月 26 日起，《哪吒之魔童降世》迅速在各大平台引起众多讨论，关于电影中“哪吒”的热门话题出现在知乎、微博等社交平台中，讨论者众多。

社交类 App 充分利用其社交属性，为用户提供热门话题的讨论，有效地提高了用户活跃度。

短视频、相机类产品对于爆款的借势，主要以新增产品功能为主，开发出爆款 IP 形象的同款“贴纸”，此举迅速引来全民模仿，李现、刘亦菲等不少明星也相继现身。在用户的不断分享下，也为平台带来不小的曝光。

此外，音频类 App 也借着《哪吒》的热度，开展了关于电影片段的配音活动，参与者可挑选《哪吒》的中一个片段配音，就有机会获得《哪吒》的精美周边礼品。活动吸引到众多用户参与其中，这为产品的衍生功能起到了不错的宣传。

喜马拉雅 App“趣配音”活动

国漫在游戏、短视频界大展拳脚

随着爆款《哪吒》的逆袭，也预示着国漫的渐渐崛起。目前我们看到的“爆款 IP”与社交、视频、相机等产品结合其实仅仅是国漫 IP 在市场中小试牛刀，国漫其实可以无限渗透到不同种类行业中。

漫改游戏层出不穷。在游戏产品中不乏一些由漫画改编而来的产品，由国漫改编的游戏产品也不在少数，如 3D 武侠动画《秦时明月》先后被改编为《秦时明月》、《新秦时明月》等多款游戏；由《斗破苍穹》改编的 MMORPG 手游《斗破苍穹：斗帝之路》等。这些游戏产品也都在 App Store 有着不错的成绩，《斗破苍穹：斗帝之路》上线首日就拿下 App Store 游戏榜（免费）第一，长时间占据畅销榜前列。

目前，对于国漫改编的游戏产品多在国内有比较不错的发展，但是少有成功出海的产品。这里主要有一下两个原因。一方面，国漫 IP 在海外的影响力逊于国内，因此漫画 IP 效应在国外很少能引起共鸣；另一方面，则是产品自身的本土化问题，开发者需要考虑国外用户的使用习惯及文化背景等因素。

动漫短视频成新潮。年轻人对动漫的喜爱已经不用再论证，用户追求动漫的渠道也变得越来越丰富化，短视频成为动漫产业的转型和升级的新战场。短视频平台中，抖音就十分看重动漫类内容，在 7 月初还启动了短视频影像节作品征集活动，引起不少动漫类账号参与其中，一禅小和尚、阿狸、僵小鱼等众多二次元形象再次进入人们视野。

对于新入局的后来者，短视频平台保持开放的态度，只要内容质量高，就能在短时间内吸粉百万。抖音号“狗哥杰克苏”就是个很好的例子，去年 9 月入驻，通过持续产出黑色幽默式的动漫内容，目前已积累 973.6 万粉丝。

相较于跨界游戏，动漫在短视频领域可以说是一个新的尝试。基于短视频“短、平、快”的特点，也为个人创作者提供了更多的发展机会。

散户的集合，漫画平台崛起

中国动漫产业体量巨大，也呈现着越来越好的发展趋势，但是我们也不得不承认，国内的动漫领域存在小、散、弱等劣势，市场需要一个漫画聚合类的产品为用户服务。因此像《快看漫画》、《腾讯动漫》、《A 站》、《B 站》这样的平台应运而生。

近几个月来，关于“漫画”类的产品也在不断增多，在 App Store 中，关键词“漫画”的搜索结果数呈现明显的上升趋势。

相对于传统漫画杂志，漫画 App 可容纳更多作品，题材类型也更加多样，能满足不同用户需求。在内容资源上占据优势，为平台开展“内容付费”铺好了路，这也是漫画平台实现盈利的一大途径。以《快看漫画》为例，平台使用单点、抢先看的付费模式，推行全平台付费会员。

除了付费会员，漫画 IP 的可拓展空间也是巨大的，这也是下面我们要讲的。

优质 IP 的多渠道商业变现

广告变现。随着动漫的流行，越来越多的品牌也开始联手动漫 IP 去做广告营销，形成“动漫 IP+”营销模式。近两年《小猪佩奇》这个动漫 IP 火爆全网，因此引来不少品牌方寻求合作，就连球鞋也可和小猪佩奇 IP 结合起来。耐克曾推出一款 air force 1 的小猪佩奇联名款球鞋。

打造周边，实现自我造血。与国外市场相比，中国在动漫 IP 周边开发方面还有很大的空间。随着国漫的崛起，像《哪吒之魔童降世》、《大鱼海棠》、《大圣归来》等优质动漫 IP 的不断涌现，相信其周边市场潜力是非常巨大的。以《大圣归来》为例，其衍生品运营方“娱猫”和天猫联合进行了《大圣归来》“梦工厂”周边众筹行动，当日其销售额已突破 1180 万，仅凭这一渠道就创下了中国动漫和中国电影周边历史上最高的单日销售额。

IP 衍生。 优质 IP 改编影视剧、游戏是目前较为常见的玩法。优质 IP 自带流量，这也是吸引影视、游戏开发者的一大原因。前不久，“0529 叶修生日快乐”登上微博热门话题榜榜首。其实“叶修”只是动漫《全职高手》中的一个 IP 形象，最近尤其改编的同名电视剧正在《腾讯视频》热播，仅 24 小时，播放量破亿。可以说，这款 IP 跨界非常成功。

结语

国漫 IP 出海，以内容吸睛。美国漫画重英雄主义，那么国漫的特色便是东方元素，如玄幻、修真、古风等，不论是内容出海还是产品出海，都可利用“中国风”这一特色，形成自己的产品竞争优势。

结合短视频为产品增色。作为动漫类 App，可为产品加入短视频等新形式，为用户带来不一样的观看体验，有助于为产品更有效吸引用户、留住用户。

结合热点，有助于产品更高曝光。产品方需多多关注热点，根据 App 的受众群体特征，可在产品内制造话题、活动、新功能等，不仅拉近了产品与用户 之间的距离，还能为产品起到宣传曝光的作用。

积极拓展商业模式。漫画 IP 具备极大的商业价值，这也为漫画平台带来了足够的可能性，因此要重视 IP 价值，探索更多的变现渠道。

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本文由七麦研究院专栏作者【yoyo】原创，转载需联系七麦研究院获取授权，七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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