创建 ASM 广告的~超~详细流程

七麦研究院分析师 - S.F.

前面详细介绍了苹果 Search Ads 官网的界面和功能，下一步就该创建 ASM 广告啦，今天就来讲一下 ASM 广告的创建步骤。

设置竞价计划（Campaign）信息

创建竞价计划时需要填写一些信息，这些信息可以分为 2 部分：基本信息和发票信息。

基本信息中包括：产品、投放国家和地区、竞价计划名称、总预算、日预算和竞价计划屏蔽词。

a. 产品（App）

每个竞价计划只能投放一个产品，但是一个产品可以创建多个竞价计划。

b. 投放国家和地区（Countries and regions）

单个竞价计划既支持投放单一国家与地区，也支持投放多地区。

多地区的广告计划在数据展示上不是很友好，基础数据报表不能区分各个国家的数据，只能在 Charts 模块查看。所以对各地区有精细化投放需求的投放者，最好每个 App 的每个投放地区都单独创建 Campaign；如果没有特别强的精细化投放需求，就可以创建一个多地区的 Campaign。

c. 总预算（Budget）和日预算（Daliy Cap）

总预算需大于0.01美金且小于两千万美金；

日预算需大于0.01美金且小于竞价计划总预算。 

当竞价计划总消耗达到总预算上限后，竞价计划将会暂停，添加预算之后需要手动开启；

当竞价计划这一天消耗达到日预算后，当天的广告则会自动暂停。

d. 屏蔽词（Negative Keywords）

这里可以设置竞价计划层级的屏蔽词，添加之后，该竞价计划整体会屏蔽此关键词；

之后还会有关键词组层级的屏蔽词，仅针对某个关键词组。 

发票信息包括：广告主或产品名称、订单号、联系人姓名、联系人电子邮箱和接收账单的邮箱。

添加关键词组（Ad Group）

创建竞价计划时必须添加关键词组，并且需要设置一些信息。这部分共包含 3 项内容：关键词组名称、默认  CPT 出价以及预期安装成本。

a. 默认 CPT 出价（Default Max CPT Bid）

这里的 CPT 出价针对的是整个关键词组，关键词的 CPT 出价也可以单独设置，没有设置的关键词则会按照默认 CPT 出价进行竞价。苹果会给出价建议以供开发者参考，出价不能低于 0.01 美金，不能高于 1000 美金。

词组的自动匹配（Search Match）的关键词就是按照词组的默认出价算的。

b. 预期安装成本（CPA Goal）

和上面的默认 CPT 出价一样，这里的预期安装成本针对的也是整个关键词组，关键词可以单独设置。设置预期安装成本只要高于 0.01 美金即可。

设置用户受众（Audience）

关键词组可以设置用户的设备类型、用户类型、性别、年龄、地区以及广告开放的时间区间。

a. 用户类型（Customer Types）

其中包含所有用户、新用户、老用户和同一开发者其他 App 用户 4 种类型。

b. 用户地区（Locations）

这里设置的地区是按照用户设备的 IP 位置。

自定义素材（Creative Sets）

开发者在这里可以自己创建素材，创建后的素材也会作为广告素材进行投放。

创建素材只能选择已经在 App Store 后台上传了的，但是可以重新调整顺序。（每个关键词组最多创建 10 个  Creative Sets）

创建自定义素材有 2 个好处：

广告素材可以与受众细分 (如性别、年龄或位置) 相匹配，可以提高转化率；

可以通过测试不同广告素材的数据对比，优化产品的元数据（截图、文本）。

自定义素材中也会有一组默认素材，含有默认图片素材和默认文字素材。它们是苹果默认在 App Store 展示给用户的素材，默认素材组不可暂停也不可以删除。

Tips

默认文案素材会优先展示App的“宣传文本”的前几行，当该App没有提交宣传文本时，则会展示“描述”；

如果 App 的截图与视频素材是竖版的，广告会默认展示前 3 张，如果是横板的，默认展示第一张；

无论是默认图片素材还是自定义图片素材，以及文案素材，各组素材的流量分配不受开发者控制，是由苹果算法进行分配的。

到这里，ASM 广告创建步骤就全部讲完啦，下周我们会给大家讲述广告的竞价原理，我们下周再见呀！

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本文由七麦研究院 ASM 分析师【S.F.】原创，转载需联系七麦研究院获取授权，七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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