吸粉近 2000 万，你还不了解的「反应视频」已经火了

作者 |  金金金

来源 |  短视频参谋（ID：Viiideo）

原标题 |  你还不了解「反应视频」，有人已经靠它拥有 2000 万粉丝了

10 月 17 日，拥有 1970 万订阅的 YouTube 频道 Fine Brothers，更新了一则外国普通观众看 Tik Tok 时的 Reaction Video（反应视频），播放量 221 万次，是近一个月里最高的一期。

这些从未看过 Tik Tok 的普通美国民众，对上面奇思妙想的万圣节装扮表现出了极大的兴趣。在节目最后，制作方问他们今后是否会主动下载 Tik Tok 并参与话题挑战，有 7 个人选择了 Yes，仅有 2 个人回答了 No。

什么是 Reaction Video（反应视频）？

顾名思义，就是记录下人们对事件做出反应的视频。在表现形式上，画面由两个部分组成，包括观看的素材小窗，和做出反应的博主本人。这有点像观看体育比赛时电视台邀请的实时解说。

这种形式最早起源于上世纪 70 年代的日本综艺节目，真正在网络上兴起是在 Youtube。一些恶搞自己孩子的父母会记录下孩子的反应并发布到网上，不少人因此走红。国内最有名的美国小朋友「假笑男孩」，就是因为舅舅把一只蜥蜴放到他脑袋上后做出的懵懵表情，而开始红遍全球。

2013 年，美剧《权力的游戏》第三季热播，大量 YouTube 网友录制下自己或朋友看剧时的激烈反应，尤其是第九集 The Rains of Castamere（卡斯特梅的雨季），引发了全球观众的集体痛哭。Reaction 视频由此走入大众视野。

在 YouTube 上，反应视频目前已经是一类发展成熟且庞大的分支，最广为人知的就是 Fine Brothers。截止目前，他们在 YouTube 上的频道「FBE」已经拥有了 1970 万订阅，总播放量超过 90 亿次。

2007 年，拉菲·法恩与本尼·法恩两兄弟在 YouTube 上发布了他们的首部反应视频。2010 年，他们制作的《Kids React》（儿童的反应），通过记录儿童对于热门事件的反应，在 YouTube 上一炮而红。这档节目还获得了第 39 届日间时段的艾美奖。之后，为了探讨更多趋向成熟、面向儿童可能不太适宜的话题，《Teens React》（少年的反应）应运而生，主要邀请 14-20 岁的青少年。后来还推出了《Elders React》（长辈的反应）和《YouTubers React》（YouTube 名人的反应）等。

议题方面，起初定位是以网络热门事件为前提，后来加入了科技发展、电影电视、社会议题、音乐、游戏等更多话题，对于一些较为严肃的话题例如总统大选、校园霸凌等，团队会选择无删减播放并严格控制娱乐性。

相对其他类型的视频而言，反应视频的制作成本并不高。一个设备拍自己（甚至不需要运镜），一个电脑录素材，两段素材拖进剪辑软件，稍做剪辑包装后就是一个成品。

但这并不意味着反应视频的门槛就不高。

当一切精简，画面只有出镜者和素材时，对博主本人的人格魅力、见识谈吐都有很高要求。你可以从专业角度分析，也可以单纯从路人观感角度吐槽，但每一句话都不能是废话，能打动观众是最重要的。因此，主要的操作难度在反应者本人：如果参与录制的人选择不当，视频效果就会沉闷无趣。

吐槽的内容可以正面，也可以负面，但同样需要把握好度。如果是一昧的负面吐槽，很容易给博主招致不必要的麻烦；但同样，一水儿都是夸的反应也会让人觉得假。反应视频的核心就在于真实，说出当下的真实想法，传递独特的观点和大开的脑洞是制胜法宝。因此，反应视频崇尚的是个性化表达，更重视 UP主的个人魅力与文化产品碰撞出的独特火花。

娱乐 Reaction 博主制霸 B站

B站是国内 Reaction 博主出没最多的平台。大致分为两类，一类是搬运海外 Reaction，另一类是 UP主自制。

搬运的海外视频多以“外国人怎样看 XXX”为题材，看外国人如何评价中国的文化现象，可想而知，中外文化的碰撞和冲突是主要卖点。内容大多搬运自外网，UP主会进行翻译和包装上传到 B站。这类视频虽然简单粗暴，但却有最直接的效果。在 B站搜索「reaction」，按播放量排序，搜索结果前 20 名中，有 13 个都是此类。

第二类 UP主自制视频，头部博主大量都集中在娱乐领域，尤其是围绕中日韩偶像文化的探讨。

对于追星的粉丝来说，寻求认同比什么都重要。就像一起追星追剧的好朋友，对一件事发出同样的吐槽或同样的「彩虹屁」，这都能迅速拉近跟博主的距离。

VK棒棒鸡，以做各类偶像文化的 Reaction 而闻名。固定出镜的两人对中韩娱乐生态都有深入了解，吐槽精准幽默，犀利客观。2018 年《创造101》热播，VK棒棒鸡发布了他们的第一个 Reaction 视频，从话题人物杨超越开始，他们及时跟进了每一期节目，在揣摩粉丝心理和把握话题走向方面有很强的控制力，讲出了很多人的心声，获得了大量认同。

此后，他们又陆续做了《青春有你》、《创造营2019》、《明日之子》等选秀节目的一系列反应视频，并开始逐步扩张品类，对音乐 MV、现场 live、嘻哈、影视、抖音音乐、饭圈事件等都做出了及时的 Reaction，拥有了一大批固定的忠实粉丝。

▲VK棒棒鸡的 Reaction 画面

同类型的 UP主还有很多，例如 UP主蚊叽叽制作了 23 期《偶像练习生》Reaction 视频，集均播放量大约 50 万。此外他们还做了《偶像练习生》和韩版《produce 101》的对比视频，对比是激发用户好奇心的有效手段，对粉丝而言也是一争高下的 battle 战场。

此外还有因《偶像练习生》而闻名的 UP主 ALLY李易臻，她制作了近 70 期的《偶像练习生》反应视频，集均播放量在 3-7 万不等。从反应视频积累人气后，为了全方位打造个人 IP，她还做了时尚、美食、生活、翻唱、宠物、cosplay 等各类视频。

UP主李特叶楼，是一名理科男，针对今年热播的网剧《陈情令》，他做了整整 49 期的 Reaction 视频，对每一集都进行了全程录制、实时吐槽，集均播放量都在 5 万左右。有人评论，喜欢看他的 Reaction 是因为 UP主有「理科生的逻辑思维和文科生的表达能力，还有敏锐的洞察力和强大的理解能力」，有很多独特的切入点。在他这里，很多观众能找到「自己并不是一个人在看剧」的感觉。

▲李特叶楼的陈情令 Reaction 视频

Reaction 视频在粉丝文化中有着越来越重要的地位，除了专职做 Reaction 的博主，许多普通粉丝也开始为自己的偶像制作 Reaction 视频，达到「暗搓搓卖安利」的效果。

除了娱乐相关的 Reaction 博主，美食、动漫、游戏、宠物等品类的 Reaction 博主也在逐渐涌现。

粉丝有 103 万的 UP主「老坛胡说」是一位居住在国外的中国男生，做的一手好菜。他经常会亲自做菜给外国朋友吃，并录下他们的即时反应。他的惯用视频标题是「半夜肚子好饿/失眠睡不着，爬起来做个 xxx 吃吃」，他用自己的手艺和视频，不仅征服了外国人的胃，也征服了屏幕前中国观众的心。

▲光看视频封面就足以让每一个深夜的胃崩溃

拥有 120 万 B站粉丝的「张逗张花」，关注度最高的就是“老美你怎么看"系列。张逗张花让外国人试吃中国的自热小火锅、长沙臭豆腐，问他们怎么看中国的男女明星、流量偶像，并将他们的真实反应一一记录下来。文化差异让视频呈现出观众最爱看的戏剧冲突，这个系列的单支视频播放量比其他视频都要高很多。

从中韩文化差异角度做 Reaction 的 UP主「韩国东东」，从 2016 年开始在B站上传视频，目前已经拥有  92.2 万粉丝。她会邀请许多韩国朋友们来一起观看国内的热门影视剧或综艺节目，一边聊天一边记录下他们的想法和反应。

▲致力于探讨中韩文化差异的韩国东东

反应视频，高级营销？

Reaction 视频自带的强烈共情，使之蕴藏了很大的营销潜力。最著名的案例是国内说唱组合 Higher Brothers 在 YouTube 的走红。

2017 年 6 月，针对 Higher Brothers 的单曲《Made in China》，著名嘻哈音乐厂牌 88rising 制作了针对其MV的反应视频，邀请来的都是当时的绝对重量级 rapper。他们对这支 MV 都做出了超高的评价，甚至有两位 rapper 当即表示希望能跟他们合作。这些直接真实的反应让 Higher Brothers 一跃成为全球性的中国嘻哈代表人物。这期视频截止目前已有 1779 万次播放。

之后，更多的 YouTube 普通用户开始通过自己的频道上传《Made in China》MV 的反应视频，Higher Brothers 在海外一炮而红。由 PGC 激励更广泛的 UGC 内容生产，这对所有营销方来说都是求之不得的好事。

嗅觉敏锐的娱乐产业也在慢慢盯上这块蛋糕。某位 UP主曾在一段时间内发布了大量某个新男团的 Reaction 视频，播放量都很好，经纪公司后来还安排了他们与男团成员的会面，做了一期堪比小综艺的节目。但我们无从得知的是，这究竟是自发安利引起的正向反馈，还是从始至终就是经纪公司的营销手段。

当然，就像每一个正在生长中的文化产品一样，困难和风险也是切实存在的。

一是内容争议。人人都有边界，但是每个人的边界不同导致了对恶作剧视频的观感也不同，一些恶作剧类的反应视频，很容易让边界感重的人感到不适。

二是版权问题。大型公司对版权的要求都十分苛刻，如果在反应视频中放入大量有独家版权的视频内容，很容易遭到下架。VK棒棒鸡的《明日之子》系列视频就由于版权问题直接被全部下架，后来他们的应对措施是，将素材画面整个进行镜面翻转，或者对内容进行跳跃式剪辑，只保留要吐槽的部分内容。

▲整季节目的 Reaction 视频全部失效

在商业变现方面，Youtube 上的 Reaction 视频已经颇具规模，成为了一个独特的视频分支。Youtube 官方和广告商会共同出资赞助鼓励原生内容，一些 Reaction 博主能根据指标播放量拿到一定数量的资金赞助。

据网络资料显示，FBE 频道的所有视频平均每天能够累计获得 500 万次观看，广告收入每天约 2 万美元，每年至少 730 万美元。加上其他子频道，Fine Brothers 年收入超 850 万美元（约 5400 万人民币），位居 Youtube 网红收入 Top10。

同样用播放量来激励创作者的 B站，在这方面是最像 YouTube 的国内平台。根据 bilibili 创作激励计划，单个原创自制稿件达到 1000 播放量时，即可开始获得激励收益，并在次月通过贝壳系统结算，1 个贝壳 1 元钱，提现一次 B站收取 15% 的手续费。播放量稳定的 UP主，每支视频能获得的收益和打赏数额都不小。

广告植入也是 UP主们变现的重要方式。韩国东东在探讨中韩两国民众对于「一人食」的看法时，巧妙植入了某便携式热水壶的广告，在合适的主题下做推广，基本也不会引发反感。

写在最后

反应视频为什么能抓住观众的心？

一是猎奇心理。人人都有猎奇心理，尤其是面对异国文化。反应视频无疑能够满足这种窥视感和好奇心。

二是寻求认同。就像在满屏弹幕中我们总会找到跟自己有同样关注点的人一样，在反应视频中，我们最期待的往往不是素材本身，而是博主在看到素材时会不会产生跟自己相近的反应。

三是陪伴感。激动、吐槽、嘲笑、无奈……你的每一种情绪都能得到分担，这是反应视频最大的诱惑力，在现代人庞大的孤独感面前，陪伴经济也正在得到越来越多的关注。

瞬息万变的互联网战场上，短视频也在不断地进行变体和细分。Reaction 视频这个在国外已经相当成熟、但还没有真正走入国内大众视线的品类，未来会发生什么奇妙的变化？我们且拭目以待。

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本文为金金金原创，由七麦研究院编辑，原创且首发于公众号“短视频参谋”（ID：Viiideo）——短视频行业的硬核玩家，坚持输出行业的一手信息，一篇文章讲透一个问题，转载需联系该公众号。

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