“中国的亚马逊”,从退市到被收购
【“中国的亚马逊”,从退市到被收购】
日前,停牌两月的海航系旗下天海投资发公告称,正与当当谈股权购买事宜。这一公告引起一片感叹。从当年被称为“中国的亚马逊”,到退市,再到如今被收购,当当的轨迹似乎是一个抛物线,从平凡,到辉煌,再归于平静。
当当本可以做得更好,变成真的中国亚马逊。今天我们就简单反思一下,当当到底做错了什么。
一、忽略了电商的本质
和亚马逊一样,当当也是从线上卖书起家,但是对于电商本质的理解,当当差亚马逊太多了。
电商的本质并非赚钱,而是一种商业生态,一旦这种生态建立起了壁垒,会带来巨大的流量价值和现金流价值。当当的一个失误就是太拘泥于产品本身的盈利,还停留在电商1.0的思维模式。并没有想着去建立生态,而是想着怎么把网上卖书做到盈利。
所以2010年10月,京东宣布以每本书比竞争对手便宜20%的代价进入网上图书市场,当时李国庆觉得非常不可取。他忽视了“烧钱”背后巨大的商业价值。京东通过标准化的图书获得大量订单和用户,巩固了自有物流的核心竞争优势。图书只是一个流量入口,用户还可以在京东购买更多的商品。
我们看到很有意思的是,京东创立以来,一直在打前面的竞争对手,而当当上市之后一直在防范后面的追击者,两者思维不是在同一个维度。
二、格局和认知决定了结局
最终决定一个企业结局的是管理层认知能力和格局。我们发现当当最大的问题是格局不够,围绕着自己的一亩三分地,没有想着去进入一个更大的市场。
从公司的发展看,李国庆和俞渝能力都很强,但是当当一直没有外部智囊或者团队里面的战略分析。
京东的发展有很大成分来自外部智囊,在和今日资本、高领融资的时候,吸收了许多投资机构的建议。甚至腾讯也是张磊给刘强东牵线搭桥的。阿里身边有一大票顶级战略分析师,包括曾鸣老师对于商业模式的理解非常深。而当当从创建到结束,就是一个夫妻店。
三、夫妻店的矛盾
李国庆和俞渝都曾说过:如果再来一次,再也不要和爱人一起创业。
俩人性格一个严谨保守,一个随性肆意,日常相处还可互补,但放到企业发展上,就是大忌。
在管理上,俩人很难说服对方,一旦意见统一不了,决策就得推迟3个月。这导致决策和执行效率低,容易错失发展机会。
举一个例子,保守的俞渝在发展业务时,会划一条亏损红线,亏损额不能超过某个千万级的数字。早年李国庆想引入服装品类时,俞渝就不赞成,后来采取折中方法,保证第一年把亏损控制在1000万以内,俞渝才同意。
据说这次海航的收购迟迟不能拍板,也是因为俩人意见相左,俞渝想卖掉,李国庆想要当当独立上市。
结果是掌握着财政大权的俞渝胜了。
责任编辑:艳娇
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审 校:素娟、文贤
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