HR为何“拼命”砍我的工资？
社会是这样的，表面看到的，并不是实质。世俗的认知，容易让你打脸。
我们挑个最简单的点来看，就求职市场而言，我们的整个求职过程，本身就是跟企业的一场谈判。具体操作中，求职就是要打败代表资方的HR，HR是资本家的喉舌。
资本，如果是正方，那么资本的诉求就是：获取廉价甚至免费的优质劳动力。
资本非常聪明，它会从俩方面来钳制你。
一，强力灌输资本家的思想
资本会专门在企业中设置一个部门，这就是人力资源部（HR），通过各家的HR来联合推出各种用工理论和舆论导向，甚至在社会主流文化中去推广有利于资本的理念。具体到职场中，几乎所有求职技巧、跳槽秘籍、面试问答技巧，都是HR写的，无论书籍、文章还是课程，他们通过给大众的强力洗脑来灌输资本的逻辑。
二，执行中加强劳动者的矛盾
资本在具体执行中，会通过HR部门来用伪善的外表却处处不利于求职者的方法和流程，让求职者越来越迷茫、越变越傻、仓促就范，以最低的工资、最傻的衷心、心甘情愿、感恩戴德，来奉献自己的劳动时间包括青春。
显而易见的是，我们从一开始的简历筛选和初试中，就会被HR挑剔“你学历不高”“频繁跳槽”“专业不符”“行业不符”“岗位经验不多”“工作期望过高”......接着，HR会继续逼问只要是人都难以回答的问题，比如“你的缺点是什么”“你为什么换工作”“你上家的离职原因是什么”“语言不大熟练”“你的职业规划是怎样的”“给几个我们录取你的理由”“你如何确保可以在我们这长待”......然后，在接下来的复试、终面和谈Offer中HR还会用其他问题继续加强我们的矛盾，几轮下来，求职者被问得一愣一愣的，完全不觉得自己是个人才，反而感觉一无是处了。
这还没完，资本给它的HR部门继续增加了一个工具，就是背景调查，这就是在你拿到Offer到入职这个过程中，用HR自己的背调方法以及公司聘请的专业的第三方背调机构，来调查你的背景。从你的身份真伪、疾病历史，到你的犯罪和违法记录，以及学历证明、工作经验，包括工作表现、人际关系、工资证明等各个细枝末节去扯掉你最后一块遮羞布，让你赤身裸体。
这还没完，跟你接触的HR属于初级选手，她他的师父或者领导HR经理，就更厉害了，此人会从“你年龄偏大/小”“您落户了没”“当地你买房了没”“你家离我们太远我们担心不稳定”“您已婚未育”等各个极其隐私的着力点，去剥你的皮，让你茕茕孑立。这就是恨不得你不能入职、走投无路、最终免费入职才好。
以上大家看到没有？资本家从战略到战术俩层面，已经将你的自信心打击到不行。实际上它的目的很简单，找到这样一个人：海归博士毕业十年、行业和岗位经验丰富、24小时任劳任怨工作不需要加班费、无儿无女无长辈、不吃不喝、月薪800块、本地户口有房。
以上这么一分析，果然，HR拼命砍我们的工资，就是正常的了，因为HR代表的是资本家的本性。
求职者如果是反方，就要看看如何来反驳和反抗。我们个人更可能是一个国内本科毕业5年的人，且是个行业和岗位经验都不特别符合、最好五天八小时甚至更短工作时间、有孩子有父母、非本地户口本地无房却有欠债、既吃又喝还需要额外开支、期望月薪十万的人。
正方和反方是否能成交，主要看企业招人和你求职那一刻你们彼此的谈判过程，最终都是一个不断改变对象然后定点谈判直到双方妥协的过程。
这里有个信息和手段不对称，资本家有专门的HR部门和流程体系去对付你，你个人求职者只有你自己一个人，且你哪有什么求职和谈判技巧？你几年才换一次工作。再说，上次的跳槽经验，早已过时了。
以上讲了半天，实际上是让求职者以往认知颠覆的过程，不要老沿着你个人的传统思路去行事，别以为“跳槽”就是“找工作”。思维决定行动，这点很重要。
传统认知贻误了我们很多年，这就是弯路。我们求职过程中主要面对的HR，是人事部的招募专员。如上图片，大家看下，HR主要分六大模块，最近几年又新增加了一个HRBP，这就七大功能了。
招募专员属于上图中右上的“人员招聘和配置”模块。这个模块在具体公司的人力资源部门设置中，一般叫做招募科，会有1人负责招人，此人就是挑你简历并打电话让你来面试的那位，有1人负责新员工入职和老员工离职手续，有1位负责员工名录登记以及跟行政、财务、培训、IT等部门的协调工作，1位招募科主管。
大家看到没有？HR七大模块总计大约28人中，才一个人是招募专员。在所有HR中占比不到4%，但我们传统思维告诉我们“HR就是招人”，这是绝对的认知错误，即使在小公司一人多劳，招聘工作量的占比也很低，HR的工作远远不是“招人”二字。
我参与了多个HR相关群，其中有一个就是专门的招募群，里面大致500名负责招聘的HR，这才是真正的我们求职时主要的打交道对象。他们大多是各企业中专门负责招人的小姑娘小伙子，年龄集中在22-28岁。
他们虽然招人，也负责通知你面试、首轮面试你、砍你的工资、背景调查你，但他们自己本身的工资并不高。在平时的群聊中，除了招聘技能交流和职位发布之外，大多也就闲聊，以吃喝玩乐为主，这也是他们尤其她们的年龄段所决定的。
在日常工作中，我们看下招募专员的岗位定义和职责，见下图。
HR砍你的工资即使砍到月薪1千，她本身并没有提成，积极性并没你想象得那么高，他们的KPI业绩考核中，也只有一条中的半句提及了成本问题，“有效控制招聘费用”，这是招聘费用，并不是招人的工资或者新岗位的预算。
说到底，你做过采购就知道了，招聘专员就是招来符合职位预算的人力资源。大公司采购任何产品都有目标价，大公司的任何职位也都有职位预算。比如该新岗位月薪预算是6000-8000元，你如下图的求职简历中选了期望薪资10000元，这招募专员也会将你叫过来面试，并且你是首选目标。终面结束后，这名招募专员会找你谈最终的工资，无论是她还是他，目标都是将你的工资谈低到8000以下就行了，并不是要砍到1000块。
反之，你最后谈工资的时候只要月薪5000，此时招募专员会给你涨到岗位预算的下限6000元。
类似的例子大家看下图，都认为“这企业良心好”“主动加薪的公司不多了”“这HR人品好”，这就是传统认知，基本都错的。实际上是招募专员省得麻烦，低于职位预算将你招进来，她又没提成，万一你俩月不到不满工资低就走了，这可就跟她的KPI挂钩了。
如下对话本例中这家500强的该岗位预算预计在11-15K，小程虽然才本科毕业2年只敢开价9K，但人家会给你涨到下限11K，否则除了刚刚说的坏处外，还要领导特批这个Offer，因为低于预算区间也要特批。你去买东西也一样，菜场摊位好几家都20块/斤，突然一家只要12块/斤，你敢买不？
大公司的任何规则制定都是有道理的，这就是大企业跟小企业的区别，小私企民企根本没啥职位预算体系的，你要月薪9K它就直接砍你一半到4千5，恨不得你答应最低工资2000才好。
小企业就是经不起市场风浪的血汗资本家，生存都有极大风险，哪有时间考虑对你的人文关怀，还五险一金健全高工资不加班的？当然，小企业和血汗资本家，那也是资本家，他们会通过各种舆论告诉你“我们小公司能学到东西”“晋升快机会多”，这才好忽悠你过来。尤其这“学到东西”，就是个三年的坑，你本文只看本段就已经幸运极了。
我们回到题目，你问：HR为何“拼命”砍我的工资？
解答：那是因为你超出了职位预算区间，你能做的就是降低期望到HR的预算上限，要么你换一家公司或换一个岗位，继续谈。
整体思路还是不变的，下图，群友小黎毕业一年，月薪7千，也开始尝试跳槽。按照他传统的认知和固有思维，涨30%上下是合理的，也就是他能找到9-10K的新工作。
但是，如果扩散思维，比如专注于目标岗位的预算区间，专门挑高预算职位投递，就能获得11-13K的Offer；
如果能用Offer比较法来求职，也就是一个月内多多拿Offer，互相抬价来谈工资，这就能到13-15K的月薪；
如果能彻底放开行业和岗位限制，专注于好企业的挑选，则这次跳槽后的月薪可高探到16-20K。
具体小黎身上来，他前两个“如果”都听了我的，目前最好的Offer已经到达月薪14K，13薪的话就是18.2万，年终奖1.4-7万取中位数4.2万，他的新工资大致年薪22.4万。
这年薪22.4万已经不错，比原先的8.4万涨了接近三倍。
我们也知道人的思维和行动不可能一下子改变，再说前面二十年的正统书本知识理论教育，还是根深蒂固的，最后一个“如果”他确实难以做到。
不过，他要是真能淡化行业淡化岗位，彻底释放个人在这个城市人才市场中的最大价值，这次跳槽年薪30万也是可以达成的，并且因为侧重了好企业也就是最优质资本家的挑选，未来企业倒闭和自身失业的可能性也大幅减少了。此外，获得加薪晋级的机会也会明显增加，这是最好的。
只是，1995年才出生的这位职场新人，也不能一口吃成大胖子，明后年他才会更有悟性。
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