谈工资时，是跟对方谈月薪，还是谈年薪？

对于先谈月薪还是先谈年薪，还是很多人分不清，实际上当然两者都谈。

但这里你要注意一下先后顺序，刚毕业头三年，是社会小白，此时更容易被所谓的年薪忽悠，此间HR也特别喜欢跟你谈年薪，为什么呢？因为小白最好用年薪来忽悠，小白也觉得“年薪”这个词高大上，更具体的大家看这篇的原理，就懂了：《刚毕业你别跟我谈年薪》。

实际上毕业后的头三年，对应的大多是年薪不足20万的人，在这个工资范围内的人，记着，你先要跟对方谈月薪，然后再谈整体一年的收入，包括各种福利、补贴的年薪。顺序别反了。

但是，对于毕业好几年，比如毕业大于等于5年的人，或者年薪已经超过20万的职场人士，你就要先谈年薪了。

你年薪20万，则下一步自然是30万，最少也是30万，没得退了，因为10万、20万、30万、40万......这就是用10万一个间隔来给HR一个印象，这叫印象谈判法。

印象法很简单的，你年薪50万，目标自然是100万，别开价什么70、80万；你已经年薪90万，则你要号称目前年薪百万，然后去谈200万甚至300万，别特么的开价什么120万、150万、160万的，被人小看了去，宁可开高了被从200万砍到180万，也达成了目的。

有人问，为何毕业多年或者工资高了后，要先谈年薪？不能先谈月薪吗？

比如你本科毕业6年了，目前税前月薪19500元，号称2万了，你们公司一年13-15薪，算起来也年薪26-30万了，号称年薪30万。此时，你想换工作，你肯定是要年薪40万，最好50万，这就是正常规律了。

但是此时，下家公司跟它的HR，就不大敢跟你谈啥年薪了，他们只会问“你目前月薪多少？”“你能不能提供每月的银行工资流水”“你一个月到手工资多少”......大家看到没有，她会盯着你的月薪问。

你注意下，你月薪税前2万，银行流水显示的上卡工资大概是14500元，乘以12就是17万4。然后，HR会继续跟你谈月薪不谈年薪，她还会悄悄地基于你这17万4，给你涨薪30%税后22.6万，再推算出给你的税前年薪是309863元，很精确，但这特么的还是30万。

你看看，你已经“年薪30万”，跳槽过后还是年薪30万，你本来的目标是50万的。这就是个变戏法，HR代表的是企业方，代表的是资本贪婪的本性，你降薪来打工TA才更开心。

这世上好公司本来就不多，但差的企业会在你刚毕业的时候跟你谈年薪，在你毕业多年后跟你谈月薪，这就是规律。

我们就要反其道而行之，刚毕业，先跟对方谈月薪，然后再谈年薪；毕业超过3年以上，先跟对方谈年薪，再谈月薪；也就是都谈，具体根据情况尤其城市来，更主要的标准是20万，年薪20万以下先谈月薪，20万以上先谈年薪。

大家看上下俩图，就是我们一个群友目前月薪1万出头时候谈工资的方法，按照他的思维和方式，只能谈到最多月薪1万5。

没办法，也不是太笨，是被洗脑了二十年，我得反复反着洗回来。大家看下如下四个步骤。

这可是手把手教了。目的就是，先将HR提出的先谈月薪变成谈年薪，然后强调自己目前大概20万上下的年收入，所以期待贵司给我年薪30万，我就来上班了......大致这个意思。

通常，世俗都告诉你，月薪1万1，也就年收入“10万多一点”，所以你自己给自己洗脑的下意识就是“我的下一步年薪需要有20万”。不对，用我们的方法，这次要跳到或者谈到年薪30万上下，这才叫谈工资，比那些教条有用，也比你吭哧吭哧的加班有用。

昨天说过，如下我谈工资的第二个直播课《面试后如何谈工资，什么是倒逼法？》，10月7号晚上19：30，有空你就参加。

我会举例贯穿讲课全程，所以需要有一个假设的目前工资，因为每个人目前的工资情况不同，有人希望听月薪6千时如何谈工资，有人目前已经月薪1万5......我尽量选择需求最多的。

小调查如下，请你点选下。

以上直播，单价暂定19.9元，可以无限制回听，但直播过后我会大幅提高单价，毕竟这“倒逼法”是我幽哥的绝活，也没对公众号外宣传，这篇文章也不会在知乎、头条等其他平台发表，类似不外传系列。

如下大家扫码可报名。

听之前，先听下如下在9月24号我的《谈工资（上）》课程，这次类似《谈工资（下）--倒逼法》。上半课讲的大家还是先听下，这才更能听懂下半课。

听1-2个小时，工资甚至能翻番，也确实不容易。但是，整体职业规划等，大家还是要将我的宝典几百篇文章多看看。