工资，一般讲税前还是税后？

这也是常见问题了，对于税前和税后，真正的差别有多少呢？

我们以在上海月薪税前1万块为例，正常到手收入是8030元，这是大多数情况，也叫标准设置、默认设置，“出厂设置”。税前税后在这里每月大致相差2000块的样子。公司因为雇用你，每月在你身上的花费是13880元。

但你知道的，总有杠精，杠精是因为他或她看到了少部分不同情况。

比如上表中，某人在比较好的单位，他们是有补充公积金的，按照8%缴纳，所以他到手工资自然每月少了800块，到手7230元。看起来比刚刚大多数人的情况到手低了，但实际上单位因为雇用你，每月在你身上的花费是14680元，多了不少。

第三种情况又来了，你入职的是民企，民企一般要想方设法省钱，所以民企跟你谈好的月薪税前1万，但五险一金基数按照5千去缴纳，你看下图。

按照这种方法缴纳，你每月到手能有大概8817元，比一般外企的到手8030元、国企的7230元都要高了不少。但实际上，以上三者对应的单位因为雇用你，而每月在你身上的花费分别是11940、13880、14680元。

这叫绕口令：“看起来高，实际上低；看起来低，实际上高”。大家绕口令绕几次，记住，这就是中国很多情况的写照，跟书本里讲的不一样，因为书本只讲一刀切后的结果。

同样是月薪1万，主要就有如上三种不同的税前税后数额，除此之外，还有企业年金、补充公积金的不同比例、只缴五险没有一金、两张卡发工资、岗位工资、津贴、文明奖等等，更多的花招。

实际上你记住规律，他们的目的无非就两个：生存艰难的企业会变着法儿少花钱，没有生存危机的单位会变着招数多给你发钱。

相对来说外企比较中庸，他们是严格根据法律法规来执行。具体区别，实际上这里也早详细分解过了，《同样是年薪20万，国企外企民企，选哪个？》。

那么，回到本文题目，平时讲工资，一般是说税前还是税后工资？

主要看你说话的语境，也就是你在什么地方谈工资，说的是哪里的数字。

一般在体制外，都是指税前工资。

一，这方便计算；二，其中虽然含有五险一金和税，但毕竟是企业因你而花的钱，所以说税前工资会显得资本家发的工资高、仁慈；三，市场经济中任何交易的金额，在没有特别备注时，一般都是默认含税价格。

然后，在体制内，一般讲的是到手工资。

这就是计划经济了，计划经济跟你在学校里上学类似，比如每月发到你饭卡的里的补贴、你获得的奖学金、父母每月打给你的生活费，等等，都是税后到手的钱。至于什么税、手续费、五险一金的，那是“公家安排好了的”“大家都一样的”，所以，你也不会将这部分算成自己的工资。

因此，体制内一般讲到手工资。但是，同样说的月薪1万，刚刚大家也看到了，体制内到手才7千出头（7230元），还不如人家私企民企接近9千（8817元）。所以，体制内人为了挽回面子或者不失去面子，他们会强调一下“我们公积金高”，有些会报给你自己的公积金比例，这是事实，也是常见现象，因为公积金一旦买房确实就是立即可以用的现金。

但是，全中国比如有10亿职场人士，大概80%在市场经济下的企业工作，另外大概两成的人在体制内，按照总人数来说，当然还是说大概率，也就是：在没有明说税前税后工资的公共宣传、书本、资料以及媒体报道中，工资就是讲的税前工资。

以上是共性知识，但个人需要讲工资的情况更多，比如你日常被人问到工资，回家后亲戚询问你的工资，你说是讲税前还是税后？

大致可以根据年龄来判断。毕业不久的人，因为工资低，又好面子，所以一般会虚夸自己的工资，至少首先也是报税前工资，这样显得高。岁数上去了，会比较低调，一般都是往低了报，首先就是说税后工资，这样说你的工资就显得低了，别人才开心。

也可以根据工资水平的高低来判断。你工资即使按照真实的告诉大家，多次之后，你会发现你的工资确实比同龄人高了很多，然后来问你借钱的亲友越来越多，你此后自然就开始往低了报工资。

上表你也看到了，你本科毕业3年在上海的月薪行情，在【9，15K】，平均算1万2的样子，但是你月薪超过了2万，虽然是996或者加班获得，但这工资也是明显高于了行情，你就低调点更好。

甚至回了你老家，同龄人都普遍月薪5千上下，你要说你2万？遭人羡慕嫉妒后面有个恨。没有必要。实在你不想撒谎，你就说下自己五天八小时情况下每月到手的那个数字吧。

场合不同，报工资的方法也不同。比如你去相亲，媒婆或者对方父母问你每月工资多少？会有傻逼这么说不：“我每月工资8817块，税后”？很少这样精确或者补充个什么“税前”“税后”的，这都迂腐啊。

哪次碰到类似场合，还真会有人这么回答，你就知道了，此人刚毕业不久，也就是书生气比较重，社会味不浓，但并不是说他人不好。只是为人比较迂腐，也就是老学究，通常不圆滑，认死理。媒婆、相亲对象、甚至丈母娘，也不可能让你提供银行流水，你还较真了。

当然，具体相亲，又类似我们求职时的面试，你要表现最好的自己，且相亲并没有严格的第三方背景调查或者政审，所以现实的相亲中充满了“简历造假”，美化自己的情况太多太重。有时你也要什么山上唱什么歌，因时而变。

我们有位帅哥群友在重庆，本科刚毕业就运气好进了当地的一家央企，每月工资有1万了，算高工资。第二年他就参加亲友安排的相亲，哪知道相亲时他不断被女孩鄙视了，连续几次都是。还来找我诉苦。

原因呢？女孩们一般也都会问男孩工资，这位帅哥自己装逼，他在央企自己知道的就是税后到手八九千，他想“一开始低调一点”，就说自己工资大概五六千。你知道这样报工资的结果不？结果连续几次相亲全部是见光死，不是人不帅，而是听了他五千块的工资后，女孩都不愿意跟他联系了。

有些甚至当面怼他：“你工资怎么这么低？“”我闺蜜的男朋友跟你差不多，人家工资2万了，好的3万多！”“你是不是中专生？”......

他有几次也觉得气不过，反问女孩“你工资多少？”女孩一般不回答，但也有直接回答的：“我是最少的，但也有一万多，接下来做得好能有2万。”

我们知道，重庆人说成都人“假打”，其实重庆女孩也是假打，全国各地都一样。实际上相亲的时候可以适当多报点，至少先说个税前工资，也可以再拔高个20-50%，否则对方可能都不再理会你了。也不是现在的年轻人势利，而是相亲就是为了过日子去的，谁想找个“穷鬼”结婚呢？

当然，这是相亲，还靠谱点，你要是谈恋爱，或者还没开始谈、刚认识时候的比如泡妞泡仔，包括富婆找靓仔，这些就往海了吹了，别税前工资了，税前工资的5倍10倍100倍都有人敢吹，动不动买商铺和写字楼的都有，你看《男朋友要买公寓房，合算不合算？》，这是个招数，目的是泡妞。

当然，这些只是告诉大家，在不同的场合，你要对报税前还是税后工资以及多报还是少报做合适的取舍。

说个最简单的技巧，在跟体制内事业单位和国企谈工资时，你可以报自己目前的税前工资，他们会误认为是你的税后到手工资，如果面试能有下文的话，接下来就会给你安排一个很高的工资了，超乎你原先的想象。

类似的，你在民企私企上班的，你们社保按照很低的基数缴纳甚至不缴，你当然最好盯着税后工资跟对方谈。比如你月薪到手9000，五险一金一分钱不缴，税前等于税后，因为你们是个垃圾公司垃圾老板，但你报的这税后9000，实际上就约等于人家正常的税前月薪1万2。

新公司会基于你这1万2给你一定的增幅，比如加40%给你月薪16800，这样你就赚了。你再装一下，第二轮谈工资时你希望对方再给你加个1000块，这样最终就大概1万8成交了。

大家看到这个9千翻番到1万8的过程了没有？其中税前税后的作用占了大概一半，所以大家要活学活用，因为银行工资流水中，只有到手工资的数额，并不注明是否扣税、是否缴纳五险一金、是否足额缴纳社保等等。

当然，如果你报了工资比如月薪9千，现在有家特别好的知名公司你特别想进去但自己面试发挥太差，则你可以跟HR说9千是税前工资。

反之，你都已经有了个大公司的Offer月薪1万2了，此时又来了个中型公司，你就说当初说的目前月薪9千是到手所得，期望在此基础上有个50%增幅，这个要求实际上就是税前≥1万8，刚刚讲过类似数字的案例。继续，矮矬穷私企、创业公司、几个人的作坊，则继续增加50%，先说“2万7可以来报到”，等着对方还价到2万5上下成交。

以上差不多了，为了我今晚19：30如下的语音直播课《谈工资（下）--面试后如何谈工资》做好事先的铺垫，否则有差不多一半人会问“你讲的是税前还是税后工资”，大家记着，在我不做特殊说明时，我的所有文章以及视频、语音所讲的所有工资，都是税前工资。

这个小调查，也请你点选下。

其实大致结果已经出来了，你看下图。说明我们群友中有大概38%的人，工资离月薪1万还很远；差不多28%的人在1万上下；其余34%的人月薪≥1万5。你看下你属于哪一部分？

我们再看如下腾讯的一个海量调查，这是月薪过万的人在各城市的占比。

在我的读者调查中，工资≥1万的比例达到了62%，超过了任何中国城市。

学历方面，我们群友和读者中，有95%的人学历≥大专，见下图。

今晚的直播是我第一次语音讲倒逼法谈工资。单价暂定19.9元，可以无限制回听，但直播过后我会大幅提高单价，毕竟这“倒逼法”是我幽哥的绝活，也没对公众号外做宣传，类似不外传系列，大家自己听，别转发。

听之前，先听下如下在9月24号我的《谈工资（上）》课程，上半课讲的还是先听下，这才更能听懂下半课。

听1-2个小时，工资甚至能翻番，也确实不容易。但是，整体职业规划等，大家还是要将我的宝典几百篇文章多看看。

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