今年的全国两会上，住鲁全国人大代表秦玉峰是张新面孔，但他操盘的产业却已经跟国人打了千年的交道，这就是阿胶。

作为东阿阿胶的掌门人，秦玉峰是本届两会出现的直销行业的代表之一，其他还包括全国政协委员、李锦记集团主席李惠森，全国人大代表、康恩贝董事长胡季强，全国政协委员、权健集团董事长束昱辉，全国人大代表、四川好医生攀西药业董事长耿福能等。

作为国家非遗阿胶制作技艺传承人，秦玉峰谈驴子、谈阿胶产业，不绝于耳，成为阿胶产业名副其实的代言人。

但是，在公开场合，秦玉峰谈直销，并不多见。

在本次两会上，秦玉峰接受了新浪潮记者的专访。说起直销，秦玉峰说，规范的直销是非常好的营销模式，既能让消费者有很好的体验，又能让我们直面消费者。我们公司做事是非常规范的，应该说是扎扎实实。首先保证产品的质量。在这一前提下，稳扎稳打，步步为营。市场有其自己的规律，我们不能违背这一规律。

秦玉峰正在接受新浪潮记者采访

秦玉峰介绍，通过毛驴活体循环开发，一头驴子的身价在5年中已增长了6倍，如今，东阿阿胶正在大力发展现代农业、精品旅游业，已成为新旧动能转换的实践者。

谈产业：

从上游养殖业到下游文化产业都成了规模

东阿阿胶位于聊城东阿县，前身是1952年创立的山东东阿阿胶厂，1996年登陆上交所成为资本市场唯一的阿胶制品企业。秦玉峰2006年出任东阿阿胶总裁，另外他还是国家非遗阿胶制作技艺传承人。

“五年前，一头驴子的价格顶多也就1000元，如今已经能买到五六千元了，除了驴皮外，驴奶、驴血、驴胎盘的养生保健价值也开始被人们重视，东阿阿胶正在做的事就是发展全产业链，挖潜驴子的价值。”

在秦玉峰看来，阿胶产业这些年的变化非常大，不但产品丰富了、技术高端了，而且产业链也拉长了，从上游的养殖业到下游的文化产业，都成了规模，最终反映在毛驴身上就是更值钱了。

“举个例子，胎盘素如今被应用在很多护肤品中，而相比用量较大的猪胎盘和牛胎盘，驴胎盘的价值要更高，因为马和驴都是基因阻断，所以提炼的胎盘素品质更高。”秦玉峰告诉记者，如今在东阿阿胶，针对毛驴的活体循环开发仍在深入。

秦玉峰还介绍，东阿阿胶在产业链上游也在加快现代农业发展，不但建设了黑毛驴繁育中心、冻精生产中心等创新机构，还在全国建设了上百个标准化养殖基地，不但保证了毛驴的品质，还推动了当地扶贫工作的开展。

谈毛驴：

想把毛驴打造成“超级IP”

阿胶的历史距今已有上千年，是传统的滋补养生品，在山东省启动新旧动能转换重大工程的大背景下，秦玉峰认为，东阿阿胶不但已成为新旧动能转换的实践者，未来也将继续推进产品和模式创新，培育阿胶产业的新动能。

“山东提出新旧动能转换中要重点打造10大产业，其中包括的医养健康和精品旅游，正是东阿阿胶这些年大力发展的产业。”

秦玉峰告诉记者，在阿胶产业链下游，东阿阿胶近年来开始发展工业旅游，通过改造老厂区设施，建设了阿胶城、黑毛驴主题乐园、阿胶博物馆等，去年，东阿阿胶工业旅游接待游客48.2万人，同比增长119%。

同时秦玉峰表示，在文化创意产业领域，东阿阿胶也已经在探索，将通过卡通、动漫、玩具等产品，将毛驴打造成一个“超级IP”，“如今电视上猫和老鼠、有喜羊羊，毛驴是农耕文化的代表，吃苦耐劳，本身就充满了正能量。”

谈直销：

直销是很好的营销模式

为了规范宁可慢一点

在创新营销方式方面，记者了解到，东阿阿胶在2015年拿到直销牌照，在专柜、精品店和网上销售之外，开辟了新的销售渠道。

谈及为何要进入直销领域时，秦玉峰表示，规范的直销是非常好的营销模式，既能让消费者很好的体验产品，又能让企业直面消费者，公司正是基于这种理念，选择了进军直销业。

在秦玉峰看来，直销的销售方式非常亲民，东阿阿胶就以娇倍源项目来进行直销运作。东阿阿胶推动的是阿胶浆，阿胶的古方有两千多年的历史，针对消费者不同的体质和年龄段有不同的产品，能够服务更多的消费者，也是助力健康中国战略的实施。

有行业机构统计，2017年东阿阿胶直销板块业绩是1.5亿元，这与整个公司60多亿的销售额相比，并不突出。

"娇中华 赢未来"东阿阿胶娇倍源周年庆典暨表彰会议盛大举行

对此，秦玉峰也有自己的考虑。

秦玉峰说，虽说直销是一种新的销售模式，但做过了就不行了。东阿阿胶做事讲究扎扎实实，在直销业务中首先要求做到非常规范，按照法律法规规范自己的销售行为，并且不做过度宣传。“我们要走得慢一点，要符合规范，保证消费者的利益。尽管和同行业相比，我们做的比较慢。但是，我们做的质量比较高。这个质量既是产品质量、市场质量，也是消费者服用后我们可以保证的质量。在这方面，东阿阿胶还是秉承着寿人济世的使命，我们东阿阿胶的优势在于保持质量，这也是符合十九大报告中所说的质量效益性的发展。”

对于东阿阿胶的直销板块在整个公司架构中的地位未来是否会进一步提升时，秦玉峰表示，“市场有其自身规律，我们不能违背这一规律。而快速的使它增长，过几年可能就下来了，我们并不是这种风格，我们是做人厚道、做事地道的风格。我们首先要保证的，还是产品质量。”

 山东商报、新浪潮记者 张冠超 魏望舒 北京报道

新浪潮记者在两会现场

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