观潮|带货、输出文化，直企总裁直播或成今年新风口？

导读

如果说2020的热词，“直播”必定是其中亮眼的一个。在直播成“疯”的大趋势下，越来越多的企业家、总裁入场直播，或是分享经验、传播企业文化，或是为自家产品代言、叫卖。这不仅是一次试水，更凸显了企业面对市场和生态变化的应激举措，灵活转型。在直销行业，也有这么几个“洋气”的领头羊，搭上直播这趟车，带起一股新风潮。

隆力奇徐之伟：输出企业实力

后疫情时代，如何在充满各种不确定性的时代，找到我们的生存之道？4月23日，隆力奇董事长徐之伟亮相隆力奇直播间，与粉丝一同探讨疫情后的创业机会。

通过直播，徐之伟完成了一场文化与实力的输出。

直播中，徐之伟提到，后疫情时代，稳定就业、鼓励创业的相关政策频吹暖风，互联网创业成为行业转型趋势。他表示，只有抓住机遇，顺势而上，才能在市场中立于不败之地。他在直播中分享了隆力奇的发展状况以及优势，表态隆力奇为您提供一站式供应链全方位服务，赋能您创业，累计观看超40万人次。此外，直播间还增加了“边看边买”带货环节。

隆力奇对线上平台的部署有多年积累了，算是行业内第一批吃螃蟹的企业。2012年，隆力奇旗下上海聚好技术信息有限公司成立。聚好公司是一家从事电子商务平台研发、运营的移动互联网公司。同年10月，聚好网正式上线，是一家专注于个人护理、美容、健康产品销售的领先的O2O电子商务平台，通过社交引流，推动线上商城与线下门店零售与服务高度融合的新零售模式。

今年4月，隆力奇还联手“直播界”网红、锤子科技创始人罗永浩进行了直播，推荐旗下产品。拥抱互联网，探索新业态，隆力奇走得毫不犹豫。

此次徐之伟下场直播，是隆力奇的一场新尝试，可以想见，企业全面数字化已是不可避免的未来大流行。

三生：既带货也分享

时下流行一句话，“不会带货的CEO，不是好CEO”。老板们纷纷涌进直播间，为自家产品叫卖，还不忘与观众亲密互动，回答在线提出的各种问题。近日，三生（中国）的董事长就下水直播为自己新产品打call了，这也是三生首次进行新品云端发布。

疫情期间，三生选择了在线上进行新品发布，黄金宝亲自上阵为大家介绍这款产品的前世今生。4月22日，在三生直播间，黄金宝说，今天是第一次以三生新品“首席创意官”的身份跟大家在直播中见面，这款产品就是“东方素养脂达人5+2”。在直播中，黄金宝介绍了产品的研发过程、理念、研发实力、实验情况等，并告诉大家产品的作用原理。“我们都知道三生要创建全球最佳健康科技智慧事业平台，这种智慧既是新兴技术的智慧，细化服务的智慧，更是产品的智慧。”黄金宝娓娓道来。

在直播过程中，黄金宝虽然有一点点紧张，但似乎对这种新型“见面方式”驾轻就熟，无论是逻辑还是表述都非常清晰、流畅。没有夸张的语言，就像是跟大家介绍一款自己喜欢的产品的背景。言谈间的熟悉程度，的确让人感受的到参与感。

事实上，不同于网红，企业家直播带货在一开始就足以吸引流量，网友们想看平时在背后运筹帷幄的企业家是什么样子。再加上他们往往为自家品牌代言，与网红的激情叫卖、夸张的肢体语言与低折扣促销不同，企业家更重视长远布局，让品牌生根、发芽、牢固。所以他们带自己品牌的货，也代表亲自向消费者下“保证书”，如果商品有瑕疵，那打的是自己与整个品牌的脸，带货前，也一定会做更严苛的检查与更足够的准备。

据悉，黄金宝还将在4月30日进行直播，带小伙伴们去郊外走一走，聊一聊，以特别的方式和大家一起迎接五一小长假。

三生的领导直播并非首次。三生直播间业内闻名，影响力颇大。在直销行业内，也许没有哪一家直销企业像三生这样如此敢“秀”。2017年初，三生开行业先河，首次尝试了直播“秀”，董事长黄金宝穿上专业的厨师服，亲自上阵，在直播中制作豆瓣酱，并与在线网友互动。这次直播取得了意想不到的好评和远超运营团队预期的效果。三生直播从此成为三生品牌营销的一种全新方式。

今年疫情期间，三生（中国）运营总裁孙鹏博也来到直播间采用“云分享”的形式与网友聊天。2017年，三生史上的第二次直播秀主角就是孙鹏博。这些年来，在三生每个发展阶段，孙鹏博都会第一时间与广大网友们见面和分享，很好地传达了公司的正向理念和未来发展的计划步骤。2020年2月25日14:00，孙鹏博就实现疫情下的市场运营以及三生公司的举措等话题给粉丝网友们带来了诸多精彩干货。2020年3月31日的第二期总裁说，孙鹏博与大家一起探寻人生的定位之道。

安然：总裁传递信心

4月10日，安然直销中华区执行总裁陶剑俊走进直播间，为大家带来《2020安然如何赢战未来》。在直播间中，陶剑俊慷慨激昂，旁征博引，跟观众分享了自己疫情期间的一些思考。

陶剑俊先是提出企业的免疫力就是竞争力，随后抛出问题：“什么样的企业才能迎战未来？”他认为，比如选对赛道的，比如有良知的企业等等才有前途。花大力气研发，数字化布局等等，如果不要未来，谁会在这个特殊时期加大投入？

这种主题直播的意义在于融合了安然的文化、战略、行动，通过内外传播，让各个层面的人了解了公司的战略、优势以后，能增强责任感、归属感，能在工作有更长远目标，更踏实，是想借此向合作伙伴、经销商传递信心。

浪潮菌说

作为去年最为火热的新兴商业模式，直播电商在今年迎来新的发展高潮。

有数据显示，一季度电商直播超过400万场。各大互联网公司紧锣密鼓地加速布局直播电商业务，近半个月以来，消息接二连三：微博宣布正式推出“微博小店”，斗鱼上线“斗鱼购物”，百度也被曝出即将上线电商直播。伴随着新手不断入场，淘宝、快手、抖音等直播带货竞争也进入白热化阶段。

如此诱人的蛋糕，自然少不了老板们的参与。无论是直销企业还是传统企业，都刮起了一股CEO带货风。

林清轩创始人孙来春是第一个通过直播带货，实现业绩逆转的企业家。

2月29日，海底捞、辣府、小龙坎、佩姐等9家火锅店总裁集体上淘宝，开启了“深夜食堂”的直播，边涮火锅边与网友互动，4小时吸引200万网友围观。消费者还可以边看直播边点外卖，同城当即送出。

4月15日，麦当劳也开启直播首秀，直播间被板上写着麦当劳“5G”新品发布会，约百万网友在B站上围观了麦当劳中国区CEO张家茵“吃鸡”直播带货。

10天前曾宣布“依然坚持线下”的董明珠，在4月24日晚8点走进了抖音直播间，这也是董明珠在直播界的首秀——在格力总部全新的展厅内“走播”。董明珠为观众逐一介绍了格力全系家电产品。

有互联网观察人士调侃，“半个互联网都在直播带货”。直播蔚然成风，企业家们纷纷下水，对直销企业来说未尝不是件好事。业内分析认为，各大互联网公司争相入局， 更深层次的原因是看中了直播带货的“转化率”和“流量”。在人口红利消失、流量见顶，很多企业都陷入用户增长变慢和获客成本增加的困境之时，入局直播电商的最佳时机，未来直播带货的方式会成为更多流量入口的变现工具。对于消费者、品牌和平台而言，任何一种营销方式只要时刻为用户考虑，方法只要不是特别失当就一定能在互联网时代的电商平台拥有属于自己的一席之地。

文字：新浪潮综合

编辑：朝夕

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