想做成“奢侈品”？大宝化工的这条艺术涂料之道究竟是否可行？

在前几年，艺术涂料可以说是“星火燎原”，是有着蓬勃发展境遇的新蓝海；而如今，艺术涂料已经是“熊熊烈火”，是绝大多数涂料企业都已经参与进来的激烈角斗场。随着新红利的逐渐消退，艺术涂料领域内的同质化竞争则反倒在加剧。如何在这片已经涌入了太多参与者的舞台上脱颖而出，难度可以说是越来越大。

6月13日，大宝化工在东莞帝京国际酒店隆重举行了蓄势已久的2018年度“大宝国际进口新品发布会”。会上，大宝又新推出了艺术涂料产品，而且还是进口的国际品牌。其实，这本不算一则新鲜事。毕竟正如前文所言，如今的艺术涂料，真是太多太多了。然而，大宝所着眼的战略方向，却颇为引人注目。

这个新推出的艺术涂料品牌，是来自意大利的L' Opera。大宝化工的业务三部经理黄文敏在会上给L’ Opera提出了三个关键词。其中一个是“设计”，这个概念应当说还是很常见的，尤其在艺术涂料领域，是涂料企业很喜欢主打的方向。并不算稀奇。然而另外两个关键词，就非常有意思了。

其中一个，是“歌剧”。

细心的读者可能早已发现，这个意大利品牌的名字相当有特点——“Opera”在英文中正是“歌剧”的意思。这涂料为什么要跟歌剧这种艺术表演联系上呢？其实仔细思索，便能领会其中的巧妙之处。

歌剧是一门西方的舞台表演艺术。除了舞台上的主要内容歌唱和戏剧以外，歌剧更是以其专业的视觉效果，为富有艺术涵养的上流观众带来顶尖的视听盛宴。在一场典型的歌剧表演中，营造氛围的专业布景、表达主次的光线效果、富含文化的壁画呈现、色彩绚丽的服装打版，通通都是不可或缺的关键要素。

L' Opera就是着眼于歌剧艺术内涵中的这种环境、个性和色彩因素，致力于通过不同形式的艺术表现方式，来呈现优美奢华的家居艺术空间。把舞台上的绫罗绸缎，转化为家居中的碧海蓝天。把顶尖的视觉艺术享受，从歌剧的场景中转移到日常的生活去。

这个理念可以说是非常先进和大胆的，但并不会十分难以理解。比如说，在歌剧的布景环节，软装和织物就是体现角色层次感的关键所在。而在L' Opera的产品线中，特拉玛Trama就是主打典雅纹理、黄褐色调的，以体现和复刻这种歌剧布景般的层次艺术感。同理，纽维娜Nuvola则以轻盈幻化、紫蓝色调的特点来体现歌剧中的天空和云朵光线的灵动变化。还有莎塔Seta对丝绸服装的体现、艾菲斯科Affresco对壁画文化的表现……均表现出了L' Opera品牌对歌剧内涵的深刻体会和完美复刻。

但是，无论产品多么有特色和特点，只有当目标消费者为之埋单了，企业的匠心用意才能转化为最终的商业价值。因此，在引入L' Opera品牌以后，该如何定位、运作它的市场，才是大宝化工接下来的重点任务。黄文敏则通过第三个关键词，来揭晓他们对这个问题的回答。

那就是“奢侈品”。

如果说“歌剧”还只是“天马行空”，那“奢侈品”就可以说有点“异想天开”了：几乎是家家户户都用得起的涂料，真的可以和奢侈品联系起来吗？

当然，大宝并不是真的要把艺术涂料做成奢侈品，这更多只是一种定位和战略的表述方式。黄经理表示：“L’Opera品牌要以最顶尖的领先设计，最高端的艺术形式来打造艺术涂料行业产品中的奢侈品！”通过4大系列800多种效果的全力支持，大宝化工决心凭借100%原装进口的意大利L' Opera产品，来呈现优美奢华的家居艺术空间，为客户打造个性化的艺术魅力家居，进军艺术涂料高端市场。

这么来理解，似乎还是非常说得通的。众所周知，艺术涂料的兴起本身就是涂料企业在激烈的竞争中，为了争夺高端用户所细分出来的个性化中高端市场。在这个领域内，传统的“性价比”竞争方式，恐怕远不如“高精专”的尖端比拼有效。提出“奢侈品”级别的口号，本质上展示的是大宝对高端市场的着力。所谓“不成功，便成仁。”与其在中低端市场杀个头破血流也没什么收益，倒不如放手一搏在高端市场打好攻坚之战。从这个意义来说，富含歌剧特色内涵、具备奢侈级高增长潜力的L’Opera，确实是大宝化工一个绝佳的选择。

但是这样的战略决策在国内市场究竟是否可行，还有待时间的检验。歌剧确实是一个富含艺术内涵的概念，但国内熟知和喜欢歌剧的人数比例恐怕并不能和意大利等欧美国家相比。此外，引入“奢侈品”级的竞争概念，虽然确实充满了创新跟胆魄，但消费者究竟能否接受和理解、对于如此高端的产品是否真的做好了需求和准备，依然是一个未知数。

不过无论如何，敢于在竞争激烈的艺术涂料领域开拓出新思路、新概念，大宝化工的胆魄还是非常值得赞许的。除了推出L’Opera艺术涂料以外，大宝还在发布会上宣布与荷兰Global paint牵手，双方签订战略合作协议，为中国市场带来全能墙面底漆、超白墙面漆以及美特墙面漆等多款产品优质产品。大宝所力推的这几款合作新品全部都是欧洲原装进口，使用优质环保原材料制成，并且全数获得法国室内空气排放最高标准的"A+" 认证，以及通过目前欧洲室内VOC排放最严格的IAC-Gold检测标准。可见，着力高端、超精优质、环保安全，是大宝化工决心全力走到底的核心战略。

随着环保政策的日趋严厉和新时代下消费者品味的变革，单凭价格优势死守中低端市场注定没有前景。如何以新颖、精准的定位和战略，击中消费者的需求变化，将成为涂料企业突破困局的关键所在。在越来越多参与者涌进来艺术涂料领域，更是如此。大宝化工引入新品牌、新理念、新定位、新战略，非常值得期待。就让我们随着时间一道，共同来观察大宝的大胆尝试能取得怎样的效果吧！

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