阿克苏诺贝尔：剥离与新生
2018年对于阿克苏诺贝尔来说，是发展过程中的一大拐点。
10月1日，阿克苏诺贝尔宣布成功完成对专业化学品业务的剥离，以101亿欧元的价格出售给凯雷集团和GIC（新加坡政府投资公司）。这意味着阿克苏诺贝尔多元化时代的终结，专业化时代的到来。
在阿克苏诺贝尔的历史中，如此大规模的出售还是在2007年将旗下的医药部门欧加农生物科技以110亿欧元售予美国制药业巨头先灵葆雅(Schering-Plough)。也是从这次出售开始，阿克苏诺贝尔整体业务方向集中在涂料和化学品两大板块。
同一年，阿克苏诺贝尔收购ICI一跃成为全球第一大涂料生产商。在此后的很长一段时间，阿克苏诺贝尔一直在做加减法战略：收购一些与阿克苏诺贝尔业务互补性强的业务，以及剥离一些非核心业务和盈利不高的业务。
此次完成对专业化学品业务的剥离，阿克苏诺贝尔将其定义为“聚焦核心”，我们也可以理解为“战略收缩”，实行精简战略，将非核心业务剥离，聚焦核心业务。
阿克苏诺贝尔专业化学品业务与油漆涂料业务彼此之间的联系并不紧密，化学品业务的原材料并不能运用于涂料和油漆业务。而且，因为不清楚每块业务的表现，市场一般给多元化公司的估值比较低，对专业化公司的估值比较高。
专业化学品业务重投资，周期很长，而涂料和油漆业务更多关注市场推广，特别重视服务，并不是属于投入非常大的业务。因此，阿克苏诺贝尔管理层一致认为，将专业化学品拆分出去是最适合阿克苏诺贝尔的举措。一方面，对于专业化学品业务来说，可以为它未来发展带来更好的价值；另一方面，对于油漆和涂料业务来说，也能够获得更高的价值，可以更加专注于未来业务的投资和发展。
内部整合提高潜能
完成专业化学品业务的出售交易是阿克苏诺贝尔悠久和辉煌发展史上一个重要里程碑，阿克苏诺贝尔也由此开启转型计划的下一步，朝着“合作共赢：15by20”战略的目标迈进。具体指标是：涂料与油漆业务销售回报率(ROS%)为15%，投资回报率(ROI%)大于25%。
剔除总部成本，阿克苏诺贝尔真正要实现的ROS%为13%，2017年销售回报率为9.4%，距离2020年要实现的目标还有一段距离，将通过涨价来实现盈利目标？阿克苏诺贝尔首席执行官范迪睿（Thierry Vanlancker）近日接受记者采访时否认了这个说法，他表示，价格上涨主要为了抵消原材料价格大幅度的上升。
阿克苏诺贝尔现在更关注的是公司内部如何进行资源整合转型来提升效率，比如IT系统、供应链系统、经销网络等，从而提升阿克苏诺贝尔的盈利能力。例如：以前阿克苏诺贝尔旗下11个事业部都相对比较独立，现在使用同一整套电脑系统，统一进行包括原材料与其他东西的采购，降低了采购成本。这些内部改进流程、提升效率的工作，可以让阿克苏诺贝尔的利润率提高4%。
同时，阿克苏诺贝尔也在适度扩张。“在过去的18个月内，我们进行了10项收购，所有这些收购项目预计都将进一步提升阿克苏诺贝尔的财务表现，以此达到2020年的财务目标，这也是我们收购企业的考量标准。”范迪睿表示。
“我们希望通过这些收购让我们在细分市场成为更加强大的领导者，或者是弥补我们在技术上原有不足的领域，让我们的整体实力更加强大以及构建更加强大的经销网络。”
在范迪睿就任首席执行官以来，阿克苏诺贝尔收购的罗马尼亚装饰涂料市场的领导者Fabryo、西班牙金属漆市场领导者Xylazel以及泰国龙头粉末涂料制造商V.Powdertech等，这些企业无一例外都存在两个共性：规模不算很大但却是某个细分市场的领导者；能够与现有阿克苏诺贝尔业务形成互补或加强阿克苏诺贝尔现有业务。
对于2017年传的沸沸扬扬的阿克苏诺贝尔收购艾仕得事件，范迪睿也做了正面的回应。他表示，在这段无果的联姻中，阿克苏诺贝尔充当了被求婚者的角色。基于对企业现状的考虑，阿克苏诺贝尔下一个收购项目更有可能是相对规模比较小的公司，但其言下之意也不排除进行大型的收购。
积极拥抱市场变化
近两年，中国经济大环境不佳以及房地产、船舶等终端市场的低迷，导致中国涂料行业整体增长都在放缓，消费者对未来的信心也发生了一些变化。对此，阿克苏诺贝尔中国区总裁、装饰漆业务中国及北亚区董事总经理林良琦博士告诉记者，阿克苏诺贝尔对中国未来不管短期、中期、长期都是充满了信心。
作为阿克苏诺贝尔在中国最大的一个细分市场，装饰漆对于阿克苏诺贝尔的重要性不言而喻。在他看来，中国装饰漆市场呈现高端和低端两极发展趋势，主要有三个特征：第一，以消费者为中心的客户服务在中国正在迅速发展；第二，在电子商务、数字领域，中国远远领先于世界上其他国家；第三，中国客户和消费者对环保的产品和解决方案非常关注，一些生物基涂料产品在中国获得巨大成功。在这方面，中国比大家想象中很关注环保的北欧国家都要做的更加好。
相对市场上面的变化还有几点：传统的建材门店被淘汰，取而代之的是向高端材料采购中心发展的分散的店面；诸如土巴兔这类专业家装服务渠道的拓展越来越重要；精装房的盛行，使得涂料解决方案的决策权由终端消费者向像万科、碧桂园等工程开发商转变。
林良琦补充道：“中国正在进入新一轮的消费升级进程中，对高端产品的需求会进一步提高，对于我们来说是一个机会。而且，从进博会来看，中国的经济形势并不像外界想象的那么差，反而给大家提振了很大的信心，而我们在中国市场的发展也会获得总部更进一步的支持。当前中国涂料市场充满机遇和挑战，我们所能做的就是积极拥抱市场变化，不断提升服务和强化中国本土团队”。
目前，阿克苏诺贝尔正在全国开展的多乐士焕新服务，以及通过多乐士学院培养“漆二代”，把家庭的重涂时间缩短，进一步提高家庭的重涂率等都是阿克苏诺贝尔对中国消费升级趋势做出的诠释。“今年以来，宏观调控房地产确实对新楼盘有影响，但重涂市场并没有受到太大的影响，一直在增长。”林良琦表示。
中国是阿克苏诺贝尔最大的一个单一市场，销售额约占总销售额的16%-17%。今年以来，阿克苏诺贝尔已经在中国开设2个新的工厂。截止目前，阿克苏诺贝尔在中国已经有22个工厂，15个基地。秉承“内部整合”战略，未来18个月内，阿克苏诺贝尔会更多侧重于对现有工厂的投入，而不是兴建新的工厂。
采访后记
荷兰老牌涂料企业阿克苏诺贝尔在涂料这片大海已经安稳行驶了150多年，经过一系列收购、拆分行为，公司业务板块愈见清晰，装饰漆业务和高性能涂料业务两驾马车并驾齐驱的经营思路也逐渐实现。或许在不远的将来，我们就能看到阿克苏诺贝尔战略调整后的成果。
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