【精彩，只因你我同行】经销商访谈系列一：18年如一日，认准曼得丽

从2002年成立至今，浙江曼得丽涂料有限公司已经成长为一家极具辨识度及发展潜力的现代化综合性企业，目前总占地面积超过50亩，拥有年产3000吨的乳胶漆生产线、1万吨的腻子粉生产线、10万吨的水性建筑涂料生产线和5000吨的工业涂料生产线......年产值超过2亿元。企业的成就离不开经销商的努力，在持续发展的16年间，庞大的经销商群体化身曼得丽的大兵小将，与曼得丽一起深耕市场，并取得了一项项佳绩。为了走近曼得丽合作伙伴，聆听每一位“曼得丽人”的需求与建议，近日，曼得丽携手涂料产业信息平台慧聪涂料网隆重推出“【访谈系列】精彩，只因你我同行”活动。接下来的一段时间里，系列报道都将通过慧聪涂料网微信公众号平台发出，曼得丽精彩，约你见证。

与曼得丽的初步接触到深入合作

在曼得丽发展历程中，与曼得丽风雨同舟十八载的经销商姚雄伟称得上是当之无愧的“曼得丽人”。姚雄伟告诉记者，多年前，自己合作的涂料品牌出现了质量问题，业内的朋友向他推荐了曼得丽，恰好曼得丽的工作人员来推销产品，抱着试一试的心态，姚雄伟开始试用曼得丽涂料。经过一段时间的测试和比较，他发现相较其他产品，曼得丽性价比特别高。从此姚雄伟开始正式和曼得丽深入合作。

目前，姚雄伟店内主要经营外墙涂料产品为主，包括森活系列乳胶漆、真石漆等。其中，真石漆和森活系列乳胶漆销量特别好，量也比较大。每年营业规模可达五六百万，包括工程端和零售端。由于产品质量过硬，现在主要的客户都是“回头客”以及老客户介绍来的新客户。姚雄伟谦虚地表示，目前生意忙不过来，因此在跑单、客户维护上还做得不到位，接下来有望扩大规模，进一步深挖市场。

18年如一日，将曼得丽视为首选

18年来，涂料市场日新月异，无数新的涂料品牌出现在市场上，是什么理由，让姚雄伟十多年如一日坚定不移地将曼得丽视为首选呢？“曼得丽产品质量好；同等质量下，性价比偏高；服务更贴心，售后服务更完善。”姚雄伟分三方面简短地概况，也道出了曼得丽最大的核心市场竞争力。他补充道，和曼得丽合作这么多年，曼得丽的产品质量一直很稳定，厂家的实力也越来越强，很多客户都信赖曼得丽。每次带客户到曼得丽工厂参观，客户也纷纷表示感受到了曼得丽的实力，这对经销商而言，是极大的助力。

姚雄伟提到，早期在工程施工方面，遇到过调色有色差之类的问题，反馈之后曼得丽很重视，24小时之内专业人员负责对接，快速帮助解决问题。近年来产品基本上没有出现过相关的问题。完善的售后服务也给经销商吃了颗定心丸。

销售和服务并进，进一步涉足工程

作为资深的涂料行业人士，姚雄伟表示，目前整个涂料市场处于转型阶段，向大品牌靠拢，集中度越来越高。“像我们店这种，销售和服务并进。目前我们除了零售，还有工程这一块也在推进。现在工程主要靠机械化推进，因为靠人工很难赚钱，所以我们买了一部分设备，做工程方面也更加有优势，这也是未来大的发展方向。”姚雄伟告诉记者，接下来将进一步涉足工程方面，希望能组建自己的团队，做大做强！

合作10多年，姚雄伟见证了曼得丽的一路以来的成长，对于曼得丽公司的发展，姚雄伟也提出了相关建议。姚雄伟认为，“曼得丽目前市场推广力度不是很强，特别是广告这块。曼得丽品牌在行业的知名度很高，但是普通的客户可能还不太了解。同时区域性较强，品牌建设方面，在周边推广做得比较好，但是还需要加大推广力度，帮助品牌进一步走出去。最后，祝曼得丽做得更大更强！”

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