专访丨吴春平：三年之内，让艾仕得成为中国高端粉末涂料市场首选合作伙伴

平地一声雷！2019年春节的一则重磅新闻拉开了艾仕得独立运营中国粉末涂料业务的大幕。

2月3日，艾仕得宣布与黄山永佳集团股份有限公司签署协议，终止双方在中国就粉末涂料业务设立的合资企业，即艾仕得华佳涂料（黄山）有限公司和东莞艾仕得华佳涂料有限公司。

此后，历经近三个月时间，这场备受瞩目的“联姻”终结手续终于办完。5月8日，艾仕得正式宣布双方完成合资企业解散交易。今后，艾仕得将以“艾仕得粉末涂料（上海）有限公司”的名义独立运营其在中国的粉末涂料业务，为中国客户提供全球先进的粉末涂料产品和服务。

这桩商业事件的两位主角——艾仕得和华佳的渊源最早可以追溯到1999年，彼时的艾仕得还是杜邦旗下的高性能涂料业务部门；华佳也刚被德国贺柏兹集团收购了56%的股份，成立贺柏兹华佳化工有限公司不到两年。那一年（1999年），杜邦整体收购了德国贺柏兹公司，贺柏兹华佳化工有限公司随之更名为“杜邦华佳化工有限公司”。

后续的故事发展正如很多人所知道的，杜邦高性能涂料业务部门被出售给了私募股权巨头凯雷集团，并更名为艾仕得涂料系统（Axalta）。艾仕得和华佳的合作也没有因为这些变更而终止，反而在2014年与永佳集团旗下华佳粉末分部重新签订合资协议，建立了新的合作伙伴关系——“艾仕得华佳涂料”，原杜邦华佳也正式更名为“艾仕得华佳涂料（黄山）有限公司”。

关于这场分手案，我们还有这些疑问——已经携手20年的合作伙伴为什么要分手？分手对艾仕得现有业务有什么影响？以及艾仕得今后有什么发展规划？……5月8日，艾仕得涂料系统大中国区总裁吴春平接受了买化塑《慧客厅》栏目记者的专访，正面回应这些问题。在这场采访中，迷雾被驱散，还原一个真实的事件始末。

艾仕得涂料系统大中国区总裁吴春平

终止合作 水到渠成

这个决定是艾仕得基于新的市场环境和各自企业愿景所做出的。“在过往的20多年中， 中国的粉末涂料市场已经发生了非常巨大的变化。中国成为全球增长最快的粉末涂料市场，其中，最显著的变化是中国市场对高端粉末涂料的需求越来越大，‘漆转粉’步伐日益加快，同时政府和客户对粉末涂料的可持续制造工艺的要求也越来越明确。在这样的市场背景下，每个企业都要考量如何让自身的运营模式能够更好地体现自身优势、更高效地满足市场需求，确保企业在不断整合升级的大市场中的长远可持续发展。”

吴春平进一步表示，“终止粉末合资合作是艾仕得与我们之前的合资企业伙伴经过协商，共同做出的一个友好的决定。对艾仕得来说，在中国独立运营粉末涂料业务是一个令人振奋的里程碑。这能够让我们在中国粉末涂料市场，特别是高端粉末涂料市场，成长得更快速稳健，让更多的客户能够受益于我们全球完整和领先的建筑、功能和热塑工艺，更好地满足中国客户对粉末涂料的需求。”

在此之前，艾仕得已经与金力泰分手，解散并注销2015年成立的合资公司（上海艾仕得金力泰涂料有限公司）。接连的动作，让业界嗅到似乎不同寻常的味道，纷纷猜测其背后的意图。但吴春平的解读简明扼要，他说，这两件事没有必然的联系，但出发点都是一样。艾仕得和金力泰的合作主要涉及商用车涂料业务，虽然都属于工业涂料范畴，但两个合资企业没有关联。

在吴春平看来，艾仕得与华佳、金力泰的分手是“水到渠成”的事情。他透露，艾仕得暂时没有寻找新的“中国合伙人”计划，但会一直保持开放的心态，寻找机会进行并购以及开展其它层面的合作。“我们在确保现有业务的有机增长基础上，会继续寻求收购当地企业以及选择合适的合作伙伴开展多方面的合作。这也一直是我们在中国的战略之一。”

“影响是正面的”

针对与华佳终止合作后对艾仕得的影响，吴春平表示，独立运营粉末涂料业务，对艾仕得来说，是利好的推动。依托150多年的行业经验，艾仕得自它诞生之日起就站在了巨人的肩膀上。作为全球第二大粉末涂料企业，艾仕得是行业中少有几家能够提供完整的、可满足客户专属的粉末涂料解决方案的企业之一。

据了解，艾仕得粉末涂料产品广泛应用于质量标准严苛的各种终端产业，如汽车、运输、高端建筑应用、石油与天然气管道、钢筋、电器等通用工业及其他领域。2018年艾仕得全球销售额为47亿美元。其中，粉末涂料业务贡献了5亿美元。

尽管头顶光环，但艾仕得粉末涂料的品牌价值在中国似乎并没有真正得到100%体现。“过去我们和合作伙伴将粉末涂料产品更多定位于中低端应用市场，这个定位与我们全球地位有所偏离，也没有释放我们在高端粉末涂料市场所应发挥的效力。所以，我们现在要做的一件事是，把中国粉末涂料业务重新定位，重新确立艾仕得粉末涂料业务今后在中国的发展战略。”

“今后艾仕得会全面展示其品牌价值，将根据市场需求，引入更多高端产品，全方位突破高中端市场，成为能够为客户提供更高价值的全球领先粉末涂料品牌。”吴春平介绍说，独立运营粉末涂料业务为艾仕得提供了一个全新的发展机遇，使艾仕得能够把前沿的热固性和热塑性粉末技术，通过享有盛名的涂料品牌，如Napgard®，Alesta®、Abcite®和Plascoat®，更快、更高效地带给广大的中国客户。

问及是否有客户流失的风险，吴春平自信地表示，“只要我们能够想客户之想，把客户想到的为他们做到了，给客户提供他们所需的价值，我们就会留住客户。这其中的关键取决于我们如何把我们的理念和价值传递给客户，这也是我们要特别努力的地方。”

“一个新时代”

中国是全球最大的粉末涂料市场之一，目前市场规模约为100万吨。2018年IHS Markit“热固性粉末涂料”报告显示，2017年，中国占全球热固性粉末涂料消费市场的45%。同时，根据粉末学会统计，目前中国在册的粉末涂料生产企业就有近万家。行业呈现分散、发展不均衡的特点。长远来看，这个市场将会有非常大的整合和提升空间。

近年来，由于国家大力推行环保政策和低碳环保涂料，很多液体涂料逐渐向粉末涂料转型，粉末涂料市场竞争愈发激烈。“我们已经走进了一个新时代。今后可能会有更多整合兼并，行业竞争也从过去大多无序的竞争，转向更平等、高效、有序的竞争。粉末涂料企业数量从上万家缩减成几千家或百家不是不可能。我们不能确定这个过程需要多久，但未来几年的趋势应大致如此。”吴春平告诉记者。

与此同时，客户对高品质、稳定的粉末涂料产品和服务的需求日益提升。这些趋势都将加快粉末涂料行业优化和升级的进程。在这个过程中，注重安全环保运营、注重研发和客户服务、深入了解本土市场并能够满足中高端客户需求的企业将有更多的发展机遇。

而这块正在集中和扩大的粉末市场，正是艾仕得潜心耕耘了二十多年的市场。“对于我们来说，粉末涂料业务是我们在中国增长的一个重要引擎，是我们最具潜力的发展方向之一，所以我们会大力投入。我们希望能抓住行业转型的机会，提升我们的行业地位和市场占有率。”

目前，艾仕得在全球拥有15个粉末涂料生产工厂，有3个分布在亚太地区。独立运营粉末涂料业务后，艾仕得将以青浦工厂作为在中国的粉末涂料生产基地，以亚太研发中心粉末实验室为研发引擎与全球联动，无缝连接全球技术资源和本土研发资源，确保第一时间为中国客户提供高质量粉末涂料产品和服务。

“我们也将在全国积极布局粉末涂料生产和供应链网络，保证能够完全满足我们所有重点客户的需求。潜在的收购以及建立工厂都在我们的考量之内。”吴春平坦言，“我们制定了一个中长期发展目标，力争在三年之内，成为中国高端粉末涂料市场的首选合作伙伴和品牌。”

对于本土化的思考

在中国发展的外资企业通常都会被问到同一个问题：如何更好地实现本土化？艾仕得也不例外。作为一家进入中国市场35年的外资企业，艾仕得见证和参与了中国现代涂料市场的发展与变化，也因此对于本土化有了比较深入的思考和洞察。

在吴春平看来，实施高效的本土化战略，践行这三点尤为重要。第一，管理人员本土化。实施本土化战略，必须得先建立一支能够独立运营、有管理能力的本土化队伍。本土化队伍不意味着都是本土的人才，团队需要的是了解中国市场的国际化人才，尤其是既是本土的人又了解中国市场的国际化人才。这是外资企业在中国市场实施本土化战略获得成功的一个非常关键的要素。

第二，必须认清欧美模式不一定能适应中国市场的发展。现在制造企业的标杆不能只对标欧美国家，更要跟中国最高效率、全世界最高效率的制造企业来对比。“现在中国客户常常是24小时内要货，而且，对质量要求非常高。在涂料行业，本土客户的要求有许多已经超过欧美客户的要求，所以适用于欧美的模式不一定能适用于中国市场。合资企业、独资企业需要特别清楚这一点。”

第三，本土化非常成功的跨国公司一定是合规经营，与当地政府、社区和员工有充分的互动并承担企业公民的责任，才能在本地市场实现可持续发展。

“进入中国市场的外资企业，只有主动适应中国市场，做好本土化战略，才能构建起持续的竞争力。”吴春平说，“艾仕得在本土化方面走得比较快，我们的本土团队非常具有国际视野，使我们在结合本土优势和国际资源方面能够做得非常高效；我们对本地市场有深入的了解和洞察，能够为本地客户提供定制的解决方案，而非一味推行全球统一的产品，这一点使我们能够确保对本地客户的服务水准。艾仕得也一直注重做一个负责任的企业公民，在努力增长业务的同时，不忘回馈社区和员工，并通过自身在行业经验和技术方面的影响力，助力行业升级和发展。”

写在最后

作为80年代末第一批进入跨国涂料企业的第一批中国员工，吴春平觉得他非常幸运能够参与中国涂料产业的迅猛发展历程，也见证了中国涂料行业飞速发展过程中的众多重要事件。

“中国涂料行业已经发展到了一个新的高度，并因其庞大体量和后发优势正成为全球涂料产业创新中举足轻重的一员。这是一个伟大的成就，也是我们着眼行业长远发展的新起点和新机会。”吴春平说。

“如今，艾仕得在20多年深耕粉末涂料这一细分市场之后，独立运营粉末业务，可以更好地借力我们在中国已经部署的制造、研发、客户培训和营销网络，并结合我们的国际资源与优势，使艾仕得粉末涂料业务可以更长远地服务中国客户。我本人对继续带领艾仕得团队在粉末涂料领域做大做强充满信心。”

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