花王水漆的C位进化史
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“我们要成为高端水漆的代名词，将花王水漆打造成高端水漆的第一品牌。”巴德士集团董事长方学平在20号的会议演讲中提出了这个目标。可以说，巴德士是把花王水漆放在了公司未来发展的突出位置上。
此时，距离花王水漆上市，过去了4年时间。“当时，公司内部召开了不下10次会议，最终决定在2015年启动新品牌花王水漆，如果等到现在，已经迟了。”谈起这一过往时，方学平语气中带着一丝感叹。
方学平为何如此笃定？而巴德士又为何有底气定下这个“小目标”？
花王水漆的故事要从2015年4月说起，彼时，花王水漆才刚开始推出市场。2015年6月5日世界环境日，由花王水漆冠名的“花王水漆号”从南昌西驶往广州南，自此，花王水漆品牌正式问世。
这是国内首趟涂料品牌高铁专列。花王水漆灵动的出场方式引发行业的巨大关注，也给人留下深刻的印象。
2015年的水漆市场正处于方兴未艾之际，除了在建筑涂料领域得到普遍应用之外，在其他领域特别是工业涂装领域，仍是溶剂型涂料一统天下，水性涂料还只占很小的比例。业内很多涂料企业还在观望之中，如巴德士这般单独推出一个新品牌专攻水漆市场，在行业还属头一份。
作为一个先行者，巴德士面临着巨大的压力，他选择以高端水漆的定位切入家装市场。凭借独创的二次提纯技术，花王水漆先后通过了中国环境标志产品认证、水足迹、碳足迹环保认证，并通过了全球最严苛的环保认证——法国A+认证。
巴德士积累的资本给了花王水漆良好的生长土壤，加上精准的定位、新颖的营销和高标准的产品符合了时代的发展需要，花王水漆迅速占领市场。
很快，花王水漆首家品牌体验馆就在南昌开业。随后，捷报频传，花王水漆品牌体验馆、专卖店和旗舰店在陕西西安、新疆乌鲁木齐、浙江余姚、四川乐山、浙江温州、山西吕梁、浙江江山、云南芒市、河北邯郸、吉林长春、四川合江、湖南张家界、湖北恩施、浙江嘉兴、山东荣成、山东济宁、广东吴川……遍地开花。
门店扩张的同时，花王水漆也在进一步拓宽产品品类。2017年6月17日，巴德士旗下“花王水漆工业水漆”上市，并正式推出多功能水漆、水性全能磁漆、水性净味调和漆系列新品。
如今，花王水漆已形成工业水漆、防水基材、木器水漆、艺术水漆、内墙水漆、外墙艺术漆全品类的发展，覆盖家装各个领域。
相比溶剂型涂料，水性漆对技术工艺和要求更严格，成本也更高，因此水性涂料进入中国市场10多年来，发展一直不温不火，直到最近几年，才有起色，但在工业领域始终没有得到大规模应用。
为了进一步推广落实水性漆的应用，巴德士于2015年投资5.2亿元在赣州市新建了博士家居产业基地，致力于打造水性木器漆示范应用基地。目前，该产业基地已投入运营将近一年时间。
与此同时，巴德士开始延伸到下游应用领域，做起了家具，在2017年推出青少年儿童家具品牌——花王儿女，以博士家居为主要生产基地。
在进行儿童家具制造的同时，博士家居还面向所有的南康家具生产企业承接和提供家具涂装服务，形成一个家居集中喷涂基地，建立完善的喷漆废气处理系统，能为南康家具厂提供完善的喷涂服务，可解决一大批家具厂的废气排放问题。
“花王儿女”家具在巴德士各喷涂中心以自动化的方式用花王水漆喷涂进行生产，而所有展厅的客厅、儿童房，以后都直接把花王儿女的家具植入进去，成为各个专卖店家具的标配，与花王水漆配套销售。
通过自主儿童家具品牌“花王儿女”在花王水漆专卖店的推广示范，以“纯实木·纯水漆·更环保”的理念引导家具产品水性涂装化潮流；同时推出帮助家具企业进行自动化水性喷涂改造，或直接帮助家具企业进行水性涂装代工，以“市场示范+落地服务”形成的口碑，从而带动花王水漆的市场销售，带动家具企业往水性化发展。
在花王水漆上市的这4年时间里，中国涂料市场发生了一系列深刻的变化。
第一，随着我国经济增长放缓，并购重组的活跃度持续上升，品牌集中度进一步加强。同时，在这个过程中，巴德士、三棵树、展辰、嘉宝莉等民族品牌逐渐崛起，并迅速壮大。
第二，中产阶级迅速崛起，消费能力和消费需求随之快速升级。他们更加注重环保和健康的家居生活，推动了绿色环保产品的消费。
第三，消费者从过去的单一产品消费过渡到体验式消费。单一涂料产品已经无法满足消费者的需求，完整的解决方案成为刚需。巨大的消费需求催生家装全品类的发展，市场容量大，且迅速品牌化。
第四，国家环保政策的趋严，推动了油改水进程的加速，从而激活了巨大的民用水性工业漆市场。
环保涂料市场风口已至，站在风口之上的花王水漆接下来的路该怎么走？
在7月20日举行的“高端水漆·引领未来”暨高端水漆私董会成立峰会上，方学平正式揭晓了“花王水漆”品牌发展新战略：将花王水漆打造成高端水漆第一品牌！同时，花王水漆将从产品、规模、服务以及经销商运营模式上全面升级：力争拿下多个全国第一、打造多款明星产品、提升中高端产品规模以及销售占比、帮助经销商对运营模式以及市场营销策略进行全面升级等。
本次峰会还正式成立了花王水漆“高端水漆私董会”，旨在搭建一个企业与优质经销商之间的高规格、高含金量的互通共建交流平台，它汇集群体智慧，相互参谋决策，有助于提高私董会成员的管理水平、帮助其稳抓行业发展新机遇以及高效实现战略成果共享。
对于花王水漆来说，如果能凭借“高端水漆私董会”将水漆的应用市场规模进一步扩大，将很可能获得超出预期的市场地位。
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