战“疫”：买化塑在线公益课堂 远程充电 助力企业

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2020年2月4日-2月8日期间，买化塑在线公益课堂邀请到了五位资深专家在线与企业进行深入的交流，探讨了行业面临的问题，并通过如何进行数字化采销、如何通过采购进行决策、如何从海量的商机中挖掘具有价值的信息、如何做引流推广和品牌营销等场景主题内容与企业进行了深入的探讨。为抗击疫情期间的化工人在线充电，为疫情后的恢复生产做足了准备。买化塑开放了四项免费服务，本次公益课程全部免费，用户可直接观看。

第一轮在线公益课五场直播以“电商运营”为核心内容，帮助企业实现远程办公、线上交易、数字营销等。截止最后一场直播结束，已经有超过1500余人在线参与直播互动，回看人数逐日递增。化工人对此次公益课程的好评如潮，反响强烈，课后还积极与几位讲师进行交流互动。让我们一起回顾一下这期买化塑在线公益课的精彩内容吧！

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买化塑COO陆宁-化塑产业多场景数字化采销管理

买化塑COO陆宁指出，在化塑企业未来发展中，供应链管理能力会越来越重要，而且技术依赖、数据服务会越来越重。应对疫情，买化塑向企业免费开放在线课堂系统，在线展会系统，向大宗商城和新材料商城中的商务订单免费提供供应链金融服务推荐，降低企业采购资金占用，帮助企业集中资金聚力发展，为买化塑注册会员提供求购信息，免费推荐供应商和询盘匹配。

通过买化塑打造的多场景体系，企业通过优品入库、新材料商城、数字推广服务、内容营销服务、线下推广服务、智Q商机、云服务工作台、决策系统服务以及专家智库9大板块，帮助化工企业多频次触达买卖双方，数字化管理交互转化，获得精准商业销售。 

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买化塑研究院高级分析师程秀华-大数据系统如何在线做决策

买化塑研究院高级分析师程秀华在公益课直播中，用大数据研判了多个化工产品的市场未来走势。以苯乙烯为例， 随着国内许多大型炼化一体化以及苯乙烯装置的投产，国内现货自给率越来越高，未来我国的进口量将呈下降趋势。预计 2021年，我国苯乙烯进口量有望下降到100万吨/年左右水平， 国内基本达到自给自足，苯乙烯有转出口预期。从下游的应用领域来看，随着家电和新能源汽车工业的稳步发展，国内市场对PS、ABS树脂等的需求将继续保持一定的增速。EPS、PS及ABS 三大行业仍将是苯乙烯消费主力，但需求结构将会逐渐调整，PS供应仍存在一定的缺口，未来仍有较大的增长空间，预计将成为苯乙烯下 游最大需求市场。 

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买化塑买家经理宋俊鹏-多场景触达企业如何获客

宋俊鹏拥有多年买家服务经验，了解化工企业采购的所有流程，同详细介绍了如何在买化塑上获取商机。微信小程序“报个价”、索样活动、新品推荐、商铺推荐、优料库等多渠道线上交互，为企业发布求购信息、获取线上销售商机提供了更加广阔的平台；线下交流互动，如品牌盛会、产业峰会、产业链会议、发展论坛、研修班、技术沙龙、参访团，为企业提供了面对面沟通交流机会，现场进行产品体验让企业对产品有了更加深入的了解；专家商圈为企业提供了在线培训、课程推荐、专家库、技术文章等线上线下产品交流平台，专家入驻分享化塑专业技术课程、技术文章，为企业答疑解惑；企业专属定制服务，为企业提供了定向资源开发、平台获客、行业信息、企业招标发布等服务，既可以为买家提供性价比最高的新材料和设备仪器购买渠道，也可以为新材料和设备仪器供应商快好省地获取精准销售线索。

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买化塑信息服务公司营销总监周春源-流量聚合平台如何做到降本增效

周春源表示，2019年中国经济稳中向好，但制造业发展承压较大，降本需求增加，工业企业对于电商化采购的意愿较高。目前，工业品在传统工业链条分散、冗长，对市场变化反应滞后。因此，工业品电商更应专注于赋能产业链上下游产品，未来需重点提升仓储物流与增值服务。化工品电商企业可以从多方面帮助企业进行提升，为企业筛选优质供应商帮助企业降低成本，提升企业的订单管理等解决企业在运营过程中的诸多难题，因此具有较高的市场影响力及知名度。但是，由于工业品、尤其是化学工业品多是基础材料和半成品，本身成交周期就长，获取销售线索后需要时间沉淀，需要化工品电商企业对企业进行相应的引导，从而达成成交。

对于中小企业而言，实现成本最优是企业最重要的诉求。企业该如何去鉴别一家为企业实现成本最优的化工电商平台呢？优秀的化工电商企业可以通过聚合罗盘为企业实现一站式裂变传播，帮助企业最大化实现降本增效的目标。在买化塑，采购企业在平台上，通过对目标企业在智慧商铺的产品介绍、在专家智库中发布的技术参数文章、在线课堂中对产品的讲解，就可以对产品进行全方位的了解，大大降低了企业的采购成本。

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买化塑信息服务公司营销总监陈树煌-数字化品牌营销

陈树煌说道，最近大家都十分关注疫情，央视直播火神山、雷神山这两家医院的施工建成过程，有高达8000万网民在线“云监工”。在疫情期间，买化塑平台也尽上了我们的绵薄之力，上线了抗击新型冠状肺炎疫情的物资共享平台，为化塑行业生产战役物资的企业提供匹配平台。疫情物资共享平台关注度之高，超出我们的想象。这不仅反映了我们中国大众通过互联网对国家事实的密切关注，也更是数字化强大的表现。疫情期间，企业该如何做好互联网数字化，陈树煌表示，在这段时间，企业需要完成三个动作：洞察特殊时期的用户需求，展现企业自身价值，让出自己能力所及的利益。一旦到达风口，反应快企业都可能获得超乎想象的收益。当然，一些企业也会在这个特殊时期做一些力所能及的动作，不经意间达到品牌或平台传播的效果。

数字化品牌宣传三个宣传形式，引导消费趋势、抢占用户心智、引导消费认可。这个过程应该怎么样实现呢？工业品受种种原因制约，无法很好改变消费习惯，例如施工成本高，在国外人工成本更高。但是这个过程驱使了消费者拥有了自己动手DIY涂刷的机会，据统计部分欧美国家已经40%的家装涂刷实现了DIY了。而且，这种自己动手体验当“粉刷匠”的乐趣，乐于展示艺术效果的能力，也是年轻一代的追求。目前，国内消费者的这部分需求占比还不高，但这未来肯定有很大的增长空间。以嘉宝莉的买化塑在线课堂为例，它推荐的就不是销售产品的课程，而是知道消费者、施工人员如何很好的施工以达到更好的效果。这无形中也在引导着大众的改变消费认知，从而推动着消费者改变消费习惯。

最后，陈树煌总结道，无论何时何地，品牌的经营是必不可少的，是任重道远的，是必须长时间用心经营的，但要借助时机、抓住风口，运用好工具，选择好投放平台，做好运营策略，才能使企业长远发展。

在疫情期间，买化塑远程办公，不给社会添堵，克服重重困难，为企业提供服务。买化塑也将开启第二轮以“创新工业”为主题的公益课程，希望从新产品、新技术、新工艺的角度帮助企业持续转型升级。

共携手，齐并肩，相信我们一定可以战胜疫情，共克难关。武汉加油！中国加油！

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