本文作者：买化塑供应链首席战略官、首席经济师，杨向宏
德鲁克大师说过“不主动挖掘潜能的企业，只能靠运气生存“！
7月10日在宁波举办的培训班我的讲稿主题定为 “采购的价值”。整个培训得一整天时间，超过550页PPT,表明我非常看重这次与大家交流的机会（以后不一定有精力再这么拚了）。在 “如何成为优秀的采购大咖”课件中，我将围绕 “我们真的需要采购部门吗？”展开,“采购中的趣味经济学思维”会让你用一种另类思维看釆购;”如果你立志 “成为一名出色的采购经理”, 你得具备 ”采购人员应有的能力与品质“，更要理解 “信任是做优秀采购的前提”。这部分课件主要是教你怎样控制采购成本。你会发现 “采购成本还可以这样控”，当然、你得理解什么是 “显性成本“，什么是 ”隐性成本“，你也得理解 ”影响采购成本的因素“有哪些。而审查采购合同技巧直接关乎成本；如果你能将 “采购风险管控”做到位，节省下来的钱远胜于砍价！例如“企业降低采购风险的关键“在哪里；”采购风险的防范措施“有哪些。这是这次培训的重头戏，过去的几十年，朋友们惊呀我对市场行情精准的预判，例如今年初开始对国际原油期货价格一次次精准预判，在4月9日对原油分析的线上直播中，第一次预判油价WTI有可能出现负值（当月历史性验证了）。对专业采购而言 “控制采购节奏比砍价，对控制采购成本更重要“。不理解市场，你是不可能 ”更好地把握采购节奏“的。我曾任中国最大资讯集团-卓创资讯高级副总裁兼首席经济师两年，也曾任中国另一牛B资讯公司-金联创高级副总裁兼首席分析师一年，我将带大家“了解资讯公司”。从“信息媒体介绍”开始,了解 “信息公司工作目的和内容“，以及”信息公司工作流程“。我还会带大家学习 ”编辑如何搜集和维护信息“。要学会分析市场，你得知道 “厉害的人是怎么分析问题的“，我相信大家有兴趣了解 ”如何成为一眼就能看透事物本质的人？“以及 ”怎样有效利用市场资讯和咨询“，当然，”大宗商品价格分析中常用的几个理论逻辑“你应该理解。专家说 你要了解中国化工市场，你得了解中国主要化工品产业链，我们的课件当然要讲。我们从 “了解产业链对我们有多重要“开始，带大家了解：5、芳烃其他下游（二甲苯产业链、环己酮-CPL、苯酚下游、苯胺下游..）,7、其他产业链分析(甲醇及产业链、醋酸产业链、钛白粉产业链、TDI产业链、二甘醇及UPR产业链、其他产品)。什么叫一个好的采购？价格便宜？质量好？送货及时？这个只能叫满足基本需要，叫60分水平，还不能叫好的采购!什么叫优秀的采购，卓越的采购？取决于你是否能让供应商的价值最大化。我将同大家共同探讨 “供应商开发管理的十大原则“，以及 ”寻找供应商的八个途径“，同时 ”再论外包降成本“，以及 ”供应商关系管理“。采购选择供应商时最看重什么？结论不是价格最便宜，技术最超前，规模最巨大，而是要最稳定---稳定的供应，稳定的质量，稳定的改善。在 “供应商关系管理“章节中，我们共同讨论 ”供应商选择的十个原则“，”供应商管理的九大核心法则“，”如何让供应商创造更多的价值？“ 以及”供应商质量管理方法和技巧“。为什么说做供应链需要建立“超级供应商关系”？也是本培训的重点之一。以往培训没讲过，全新视野。我唯一担心，内容太多可能一天讲不完。
2020年，国内大多数化工品市场跌宕的起伏，有些产品价格一路向下狂跌，有些跌到近三年新低、近十年新低。有些产品受国际市场及供需影响跌后反弹。原材料波动这么大，如何采购？何时采购？哪些品种 “会补跌”，哪些品种 “已到底了，会逐步反弹”？作为企业，与其想方设法去砍价，不如踩准采购节奏，后者对控制采购成本更重要。而对多数生产同质化产品的企业而言，原材料采购成本的控制直接决定企业的生存！更好地把握行情，更好地对价格的走势作预判，更好地控制采购节奏，确保买到性价比更好的原材料，进一步确保原材料采购价格“跑赢市场”！中国石油和化工联合会中国化工经济技术发展中心副总经济师，信息市场处处长。买化塑供应链首席战略顾问、资深化工行业专家。曾任职于中国科学院，历任全球最大涂料企业阿克苏诺贝尔集团亚洲区溶剂采购总监。
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