曼得丽沈屹桐：聚力向新 起而行之

过去近一年对于很多涂料企业来说，都可以称得上是一次大考，对于曼得丽也是如此。这也是沈屹桐自2019年就任曼得丽总经理以来遇到的最大的一次挑战。面对挑战，他沉稳应对，带领曼得丽的员工交出了一份满意的答卷。近日，沈屹桐接受了慧正资讯的专访，就曼得丽今年对业务进行的一些新的探索，以及对未来的发展规划侃侃而谈。
“虽然今年的疫情打乱了我们的生产节奏，但我们快速调整战略，积极配合疫情防控工作，将疫情对企业造成的影响降到最低。而且，在市场需求总量没有减少的情况下，今年的疫情对曼得丽来说更多的还是一次机遇。因为疫情的原因，原材料价格在长时间处于低位运行，但曼得丽已经充分享受到这部分低价所带来的红利。加上受疫情的影响，很多小型企业没有撑过这个寒冬，得益于此，不少中大型企业包括曼得丽，市场份额都有提升。”沈屹桐表示。

打造高效供应链

据了解，今年前三季度，曼得丽的主营业务——建筑涂料销售额同比上涨了26%。出色的业绩背后，离不开沈屹桐对供应链的优化。对于企业而言，打造高效、完整的供应链体系不是一个简单的问题，这涉及多个方面，包括人员利用率、原材料成本以及仓储物流周转等很多环节。初期曼得丽对供应链管理并没有重视，但随着日益增大的产量，如何稳定快速的生产已经成为了对公司的最大挑战。

他向记者举例说明为什么原材料成本和仓储成本这么重要。“这个产品本来是预定在今天发货，但因为一些不可抗因素，晚到三天，这三天的仓库占用成本要计算进去，晚三天交货，原材料价格涨三天，最后结算价格涨了3毛钱一斤，每吨的价格就要涨600元，而有些原材料价格涨的很快，像钛白，因此，仓储成本和物流成本都要进行前瞻性的考量。”

通过实行一系列在供应链方面的优化措施，曼得丽的供应链成本下降明显。经历过此次疫情，沈屹桐对供应链的重要性也有了更为深刻的认识。“我们经过此次疫情也看得比较明白，供应链是重中之重，如果供应链不顺畅，少了某样原材料，没办法生产，不仅导致逾期交货，而且原材料积压在仓库，也会暴露出一系列问题。未来，我们将继续对供应链进行改善和优化。”

除了供应链的优化，作为国内最早建立先进的全自动生产线和智能仓储系统的建筑涂料生产企业之一，曼得丽已经把生产链条上的所有数据都打通，建立了一个可视、可追踪、可查询的生产过程。

从最初的创色、打样开始，到生产，到半成品，再到成品出仓，产品的配方数据以及原材料数据都有记录和监控，而且还会进行周期性抽检。在整条生产链上，在各个环节的所有数据都可以被追溯和查询，因此，产品不管是在哪个环节出了问题，曼得丽都能精确找到，快速解决问题。

沈屹桐直言，这是曼得丽的立身之本。整个生产过程的高透明度和标准化确保了产品的稳定。今年，曼得丽的真石漆和多彩涂料产品基本上没有接到过客户的投诉。

产品紧跟市场发展

近几年，曼得丽在品类拓展方面进行了大量的投入，基本上每年都会有新的产品推出。从年初推出的生物基涂料、无机涂料，再到明年重点发力的艺术涂料和水性工业漆，曼得丽紧跟市场发展速度不断推出新产品以适应市场的需求。

在沈屹桐看来，现在新的概念层出不穷，如果你不改变，你就会被市场淘汰。“涂料的迭代周期很长，一个新产品出来可能要等过5年或10年的时间才能成为市场主流产品，像抗甲醛，经过了很多年的发展，大家都理解了这个概念或认同这个概念时，产品才成为了市场的主流。等到真正迎来变革时，再去改变，就已经晚了。因此，企业对新产品要有所准备，尽可能做到‘人无我有，人有我优’，不管市场怎么变，我们都可以迅速应对。”

当问及为什么选择现在入局艺术涂料市场？沈屹桐的回答言简意赅，“浙江省的艺术涂料品牌屈指可数，整体竞争程度不高，而艺术涂料又是风口上的产品，经过一番详细的市场调查之后，曼得丽决定加入艺术涂料这个新赛道，希望能够撬动艺术涂料市场。”

相比艺术涂料是一个完全的新品，水性工业漆之于曼得丽并不算一个新产品。“之前我们没有集中精力去做水性工业漆，只是为建筑钢结构应用做一些配套产品。在这一领域，我们算是一个初入者。2021年我们将建立事业部，专门运营水性工业漆业务，加强我们提供一体化解决方案的能力。我们现在正在招兵买马，计划先做一些金属防护和金属修补工业漆，之后再涉及机械设备用工业漆。”沈屹桐称。

今年抗病毒涂料因为疫情的催生而火爆异常。行业内不少中大型涂料企业纷纷推出抗病毒涂料，曼得丽也将在明年举行的经销商大会上推出抗病毒涂料。同时，曼得丽作为参编单位，参与编制了《抗菌及抗病毒涂料》（T/CNCIA 01014—2020）团体标准。该标准已经在2020年12月1日正式发布。

有针对性地进行投入

随着市场竞争的日益加剧和利润空间的缩小，曼得丽逐渐意识到，提高产品附加值是增强市场竞争力的关键。2019年，曼得丽作出转变，喊出新的口号，由原来的“漆出好心情”转变为“人生有色彩”。

对此，沈屹桐指出，这是顺应市场和消费需求而变。刚开始曼得丽只是一个生产商，后期希望转型成为服务商，随着色彩流行趋势的变化对色彩进行相应调整，引导大家去做一些色彩的选择和风格的变化。艺术涂料是曼得丽转型布局中重要的一环。从乳胶漆到艺术涂料，意味着更绚丽多彩的颜色和更出色的效果，可以为消费者打造更加舒适的家居空间，改变消费者的心情和生活态度。

曼得丽计划以新品牌、新产品体系为基础，进一步拓宽销售渠道。“等艺术涂料销量上去之后，我们将以艺术涂料为依托，把乳胶漆产品带出去，以新产品带动老产品二次增长。”沈屹桐告诉记者。

据他预测，未来2-3年可能是整个涂料行业的大洗牌时间，行业会越来越集中，企业总体数量不断减少。“现在原材料已经在上涨，按照目前的价格趋势，预计明年还会淘汰一部分企业。”

同时，他认为，工程端涂料市场将会持续增长。“虽然说房地产行业呈现下滑的趋势，但全国各大城市对既有建筑的改造如火如荼，新型城镇化建设化大潮正风起云涌，这些都是增长机遇。”针对工程端涂料市场，曼得丽计划材料、施工两手抓，走包工包料，在深耕浙江区域的同时向外拓展，不会在整个中国市场进行盲目投入。“属于涂料行业疯狂增长的时代已经成为过去，未来还是需要有针对性地进行投入。”

而零售端涂料市场品牌会更加集中，大家对渠道的争夺会更加激烈，对价格的敏感度也会更高。在这一领域，曼得丽倾向于多平台的合作。

“我希望行业能从竞争走向竞合，彼此实现共赢。”如何深挖浙江区域，做好这个市场，是曼得丽当下重点考虑的问题。“现有的思路已经有了，也已经确定好了方向。”采访最后，沈屹桐说。

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