【铸至臻品质 建百年大桥】战略合作经销商访谈系列之七：把握市场机遇，开拓湖南市场

慧正资讯：成立于1958年的浙江大桥油漆有限公司，是一家有着60余年专业制漆经验的国内涂料行业重点生产企业。怀抱“铸至臻品质、建百年大桥”的企业愿景，大桥油漆不断在全国各地的开疆拓土。其中，各地经销商对大桥油漆在全国乃至世界范围内业务的铺展贡献功不可没。这些经销商与大桥的合作时间、地理分布各有差异，但是他们始终和大桥油漆站在一条“战壕”里，为大桥油漆今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。近日，大桥油漆与涂料产业信息平台慧聪涂料网联合推出“【铸至臻品质 建百年大桥】战略合作经销商访谈系列”报道，让大家近距离的了解大桥油漆合作伙伴的风采。

今天的对话嘉宾是来自长沙桃春建材有限公司（以下简称“长沙桃春”）的周桃春周总，与周总畅谈个人创业经历，分享个人对公司经营和涂料行业发展的见解。

扎根三湘

十余载奋斗屡获突破

自古以来，湖南地区人杰地灵。长期以来， “心忧天下，敢为人先”“吃得苦、霸得蛮”的这些标签，已深深融入湖南人血液，也成为许多湖南企业家开拓进取、铸造辉煌的精神力量。今天，作客慧聪涂料网的周桃春周总，也是湖南长沙地区优秀的涂料行业从业者之一。

在访谈的过程中，周总也毫无保留地与记者展开交流，知无不言。作为大桥油漆在湖南地区首屈一指的经销商，长沙桃春建材有限公司成立于2008年，目前在湖南长沙、怀化、常德、衡阳等地都建立了销售网络，将大桥产品全面推向了整个湖南市场。“我们起初在湖南怀化起家，起步资金也就数万元。”和许多创业者一样，周总在涂料经营的市场中，用不多的启动资金，追逐着自己的成功梦想。

据周总介绍，公司于2010年开始销售大桥产品。“选择大桥油漆，对我和我的公司而言是一个决定性转折。“周总在创业两年、公司初具规模的时间节点，选择与大桥油漆展开合作。2021年，长沙桃春建材有限公司与大桥油漆的合作已经长达11年之久，并且从未中断。周总也将大桥油漆在湖南地区的推广工作做到了极致，逐步扩大的市场份额。“一步步走来，公司的全新发展思路已经明晰，选择与大桥油漆展开合作，认定大桥油漆是一个影响了公司多年稳定发展的正确决定。”

高性价比

大桥油漆口碑响彻湖南市场

大桥油漆在水性工业涂料领域虽然是知名品牌，特别是在江浙地区可谓是有口皆碑，但大桥油漆在周总刚刚接手时，大桥油漆在湖南地区的市场还未完全打开。“我们在评估了国内多家知名工业涂料生产企业之后，最终决定与大桥油漆展开深度合作”。周总也坦言，在诸多国内知名涂料企业中，大桥油漆在和公司谈判的过程中采取了十分积极的态度，真诚地平等地和公司对话。这一点让周总十分触动，作为一家拥有60余年发展历史的老牌涂料企业，没有“架子”，扎实务实的企业姿态让公司最后定下了与大桥十余年的情谊。

但是，最终决定大桥在湖南市场能否取得成功最关键的，还是产品的质量。随着市场的不断变化，环保政策的不断加强，涂料行业竞争也日益激烈，不少未达环保标准的产品也逐渐被淘汰。“湖南市场水性涂料产品的应用在全国都是领先的，而大桥油漆也针对湖南市场的情况，相应地布局水性产品也让我们有了与同行竞争的底气。”据了解，醇酸类与水性钢结构防腐类产品是长沙桃春最畅销的产品。“大桥油漆首先从产品品质上不马虎，质量稳定，与全国同类产品比确实优势比较明显；其次，是产品价格相对其他品牌也存在着较大的竞争优势，这也让大桥产品在湖南地区的市场开拓变得更加得心应手。”

着眼未来

期待与大桥油漆展开多维度的合作

2020年初的疫情，一度让长沙桃春的发展陷于停滞、“相较2019年，公司的经营状况出现了一定的波动，但是公司整体发展的步伐并未受到实质性的影响。”周总表示，由于工程项目占据公司主要业绩来源，疫情的停摆让公司销售额受到了比较大的影响。因此，公司在发展的过程也在不断地进行思考，尤其是如何将突发事件对于公司的影响降到最低。“虽然公司多年的发展已经取得了一定的规模和成绩，但是公司经营模式依旧比较简单。公司今年将会进行一系列的改革，让公司各项制度规章逐渐正规化，形成规模和品牌效应，也能吸引更多客户选择大桥产品，形成良性循环，提升企业的抗风险能力。”

在谈到今后与大桥油漆的合作时，周总坦言，融洽的厂商关系，是他追随大桥11年的主要原因之一。在大桥油漆产品质量稳定、营销、服务水平专业，公司团队才能“火力全开”，让大桥油漆获得了湖南市场的成功。未来，随着涂料市场洗牌，周总也期待相信大桥油漆能够凭借产品质量和技术服务上的优势，把握时代发展趋势，成为湖南地区工业涂料行业的领军品牌。“我们希望与大桥油漆给予长沙桃春更多的支持和帮助，展开更深入的合作，共同做大湖南市场这块‘蛋糕’！”

结语：

大桥油漆“以人为本、诚实守信、和谐共赢”的核心价值观，让许多闯荡涂料行业的经销商伙伴掘得了人生的第一桶金。大桥油漆鼓励着每一位热爱自己事业的涂料行业从业者，创造了属于自己的辉煌。顺境中互利共赢，逆境中勠力扶持。大桥油漆集团见证了长沙桃春在湖南地区的成功，也将吸引更多更多的经销商伙伴携手建设与开拓更多区域的涂料市场，共享大桥油漆发展的红利，为合作伙伴保驾护航。

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