KAEGLIAN卡伊莲杜健航 | 坚定做专业、专注的艺术涂料品牌
慧正资讯：艺术涂料热潮已经持续了几年，近年来随着国内消费升级、个性化时代的来临，消费者对生活的要求已经逐渐从适用性过渡到艺术性，对于家居生活更是要求具有环保和美感功能，因此国内艺术涂料市场也是暗流涌动。
而艺术涂料在中国市场的强劲主推下，意大利进口艺术涂料品牌是目前市场最受青睐的。
2022年伊始，受持续反复的疫情、下游房企市场的悲观情绪、同行业间的传统涂料头部行业的发力等多重因素的影响，导致竞争加剧，造成僧多粥少。
占据了部分市场份额、具备丰富的产品体系和过硬的产品环保品质，以及优质的终端服务，成就了意大利进口的艺术涂料品牌KAEGLIAN卡伊莲的发展，同比去年，KAEGLIAN卡伊莲销售额翻了一番。
近日，我们走进KAEGLIAN卡伊莲意大利进口艺术涂料品牌-中国区授权服务商，就卡伊莲进军中国艺术涂料市场的进展和规划，以及如何看待艺术涂料未来发展趋势等问题，专访了卡伊莲中国区总经理杜健航（以下简称“杜总”）。
聚焦中高端，源于意大利的艺术涂料品牌
来自意大利的KAEGLIAN卡伊莲品牌始于1944年，至今已有78年的历史，在全球多个国家建立了营销中心，是意大利最具规模企业之一。自成立以来，KAEGLIAN卡伊莲品牌产品一直活跃及服务于意大利本土代表性有建筑物，例如比萨大教堂、万神殿、威尼斯的圣马可广场等大型知名建筑物，在当地享有极高声誉。
2019年，卡伊莲正式进入中国市场，自进入中国以来，卡伊莲定位于将中端+高端客户目标群体作为企业服务群体，在产品诞生上，卡伊莲中国区也进行了系列产品设计，首先会保留意大利原装进口的产品线，加以中意合资部分产品线来进行设计；同时用意大利的技术及配方来优化自身产品线，从而达到完善产品线，更好服务消费者。
基于定位与认知，杜总带领团队对重点省份的的深耕细作，围绕终端客户的工作而展开，解决客户的需求与痛点，服务好每一个客户与业主，如今不仅培育了一批重点的客户及样板市场，初步完成了从0到1第一阶段的招商工作，也为卡伊莲后续从1到10的裂变发展做了强有力的铺垫。
产品有机结合，以进口“低价、高质”原则赋能终端
KAEGLIAN卡伊莲作为高端艺术涂料品牌，在目前竞争激烈的市场下，充分利用总部在内墙装饰领域累积18年的经验，为消费者打造高性价比的家装产品，提供高质量的售前售后服务，现形成三大企品牌核心竞争优势。
一、产品的有机结合。卡伊莲产品目前分成纯色系列、珠光系列、石灰基系列、微水泥系列四大系列，以及总计24个产品单元，丰富极具特色的产品线可极大满足目前中国家装市场的需求，扩大卡伊莲代理商的市场竞争能力。
二、进行“低价、高质”原则。一直以来，卡伊莲致力于成为一个平台型、服务型公司，因此在保证高品质、高服务的同时，采用低价供货的原则，把很大一部份的利润让利给代理商，让他们有足够的利润来做活动促销，让所有合作伙伴赚到相对应的劳动成本。
三、代理商的全面帮扶。针对加盟代理商，卡伊莲制定了一套从施工，色彩，运营，签单的营销技巧，以及售前、售中、售后一体化的运营体系培训，在给予加盟商高标准的物料支持的同时，对他们进行多项门店运营的帮扶工作，赋能合作伙伴，实现有效落地。
千亿级市场，艺术涂料行业仍然一片向好
近年来，艺术涂料在市场上取得了迅速的发展，不同品牌都纷纷推出自己的艺术涂料产品或子品牌，在满足消费者日渐提升的审美需求的同时，也追逐到不错的利润。也正因为如此，我国艺术涂料市场近年来呈现出快速增长趋势。
有数据显示，2015年我国艺术涂料市场增速20%，到了2017年增速超45%，即使近年来受新冠疫情的影响，但艺术涂料市场仍呈现出很好的增长态势，目前市场规模已接近30亿元。
对此，杜总认为，相对市场规模千亿级的装饰涂料，艺术涂料确实还有很大挖掘空间，2022年从整体来看，艺术涂料市场还是一片向好的；从行业的阶段性来看，还是处在一个上升期，市场的体量还没有被发掘出来，现在正在培育期向成长期快速发展的阶段，从很多的跨行的头部品牌涉足艺术涂料行业就可以看得出来。
“而做好艺术涂料，好的产品和以服务为主的运营模式非常重要，同时也需要品牌作为支撑，为此，卡伊莲加大了对品牌宣传及自媒体的投放，包括抖音、小红书、百度号、微信视频号等主流账号运营等。艺术涂料重视个性化和定制性，对服务的要求非常高，对服务的依赖性也非常强，必须培养匠心精神，而培训、技服和分销、促销支持则是构建经营模式的关键，这也是卡伊莲未来发展的重中之重。”杜总表示。
小结
卡伊莲作为为广大消费者提供一站式环保艺术涂装解决方案的艺术涂料品牌，拥有齐全的产品线与完善的售后服务体系，面对市场不确定因素，卡伊莲在万变中求速变，成为抢占市场份额中“快枪手”。
对于卡伊莲这样一个秉承着“诚信、敬业、创新、高效”精神理念、坚持以“传承工匠精神，不断创新产品，改善工艺、以艺术涂料文化为灵魂，打造一流的产品和服务”为使命的企业来说，未来必定会大放光彩！