文传榜样 | 刘诗琴：自创公司！年营业额上百万！她用爱好“玩”成事业
每个人的大学都有自己的活法，有的人喜欢学海遨游，而有的人喜欢江湖闯荡。之前我们推出的两期文传榜样都是在自己专业里潜修的美女学霸，而这次我们文传榜样带来了一位不一样的人。
2017年，淘宝店铺年销售额超过100万
2018年，配合春节营销活动，期间成交额达60万
2018年销售额达到300万，再创新高
她创立了”无冬无夏“有限公司，这是国内最早生产痛包的公司，专注于痛包、痛包辅周边收纳册以及部分衍生品周边的设计研发和销售业务，在国内已取得行业领先地位。两年时间里，官方淘宝店铺”阿琴只会一点手工“的信誉已经达到三个皇冠。
文化产业管理151刘诗琴
”阿琴只会一点手工“品牌创始人
不同于其他人醉心学术，亦或者肆意青春，她为自己的兴趣而扑倒在了创业上。刘诗琴传奇的经历想必大家应该有所耳闻，现在，我们面对面她，挖掘背后更多的故事。
“自己来装饰设计一个不一样的包”
想法就这样付诸实际
痛包（itabag）是指挂满动漫人物徽章和玩偶包包，因为这样的包会让人感觉“奇怪和夸张（注：日语的“痛”有此含义）”，所以被称为“痛包（itabag）”。作为在粉丝群中表达自己喜爱的人物的一种方式，越来越多的人喜欢上“痛包”。
日本痛包
对于痛包，刘诗琴同学是这样介绍的，“我们现在卖的痛包，就是在普通包包的外面添加一个额外的透明层，由此它有一个可以展示的窗口，大家可以在这个窗口里面放上自己喜欢的小玩偶，或者是自己喜欢的人物的徽章，或者是自己的爱豆周边，总之你想要展示什么，就可以在里面放什么。”
“痛包”潮流已经流行了很长一段时间了，但2015年在日本全国都受到了关注。大部分喜欢动漫的年轻御宅族会购买动漫饰品来把她们的包包装扮得耀眼夺目。这些女性御宅族们认为这一潮流意义很简单。宅女们表示痛包让她们能够向自己最爱的动漫/漫画人物表白，而且能让所有人都看到她们的爱。
而国内市场上缺少一种能够量身定做并且价格适中的包袋品牌类型供该群体选择。痛包就很好地填补了这一块市场空白，在传统包袋外增添一个透明展示层，为消费者提供一个表达自我的平台。
为何她选择创立自己的痛包品牌呢？这还得从两年前说起——
刘诗琴同学吐露开始萌生做痛包想法是在16年初，她之前做过漫展摊主，自己也一直对二次元和手工感兴趣，在15年一次去日本经历的中，发现日本街头有一些小女生背这种包，这引起了她极大的兴趣。“当时还不知道这是什么，觉得很可爱，回来之后了解了这个文化之后，很想要。当时我海淘买了一个，但是质量很差，后来我又用缝纫机做了一个，将成品放到微博上，会有人来找我买，所以我开始萌生了做痛包的想法。起初都是自己手工制作的，但后来销量增加后就开始找厂家生产了。”
“自己来装饰设计一个不一样的包”，当这个想法出现后，她在想是否能将这个产品商业化，这或许是个机遇。从那以后，她决心将这个爱好发展为事业，开始研究痛包，设计品牌名称、logo、产品还有创立淘宝店铺及公司，想法一个个成为了实际，造就了今天成功的“阿琴”。
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“让爱好成为自己的事业”
她由此开始了创业
在经过了充分的前期准备，2016年，刘诗琴的工作室在微博以众筹的形式发起了第一款痛包的预售，第一天就收到了100多个订单，这让彼时还是大学新生的他们燃起了对痛包的信心。
此后一年，他们都在专注于痛包新款及辅助用品的开发，首创了许多便于装饰痛包的工具及辅助用品，获得买家的一致好评。2018年3月，无冬无夏文化有限公司成立。
“阿琴只会一点手工”在两年间获得如此成就，而近年来同类产品层出不穷，竞争也较以往激烈许多，对此刘诗琴是这么想的，
“我们的品牌相对其他同类品牌优势在于，一个是因为我们做的比较早，圈子里面很多人是通过我们店铺才知道痛包文化的，另一方面是我们喜欢做创新，现在很多在在卖痛包的那些店，感觉他们一直是在抄款式，我们店铺最开始就是在做的这个经典款，很多店铺就做的是完全一模一样的。可能他们也觉得只能做成这样子，就没有想说在上面去创新，然后我们就会想做点不同的，比如说我们最近出的新款绒绒熊。”
即使每一个创意的产生都很艰难，刘诗琴还是坚持不定期推出原创设计的痛包，这些原创痛包也得到了消费者的认可。
在创业以及这次“有点东西”创新创业毕业设计展的办展过程中，刘诗琴认为自己的成功离不开周围人的帮助，她非常感谢他们的理解和支持，“感觉周围的同学都特别好，就像我们做展览，老师同学朋友给了很大帮助，不然我一个小女生，很多事情其实都做不来，我很感谢他们。”
刘诗琴同学吐露道自己在创业途中并没有遇到很大的挫折，从最初的什么也不懂，一点点学习和尝试，直到现在品牌的成功，自己就那么一路走来了，一直也是很随缘，不会急于求成。
现在“阿琴只会一点手工”的团队也逐渐壮大，包括店铺客服在内共有五人，还有行知学院的学生加入。
虽然品牌的成就可人，但成功并没有让刘诗琴有丝毫懈怠，她十分清楚产品创新对品牌发展的重要性，未来刘诗琴有意愿扩充再做其他类别的产品，“因为我们现在发展没有以前那么好了，到了瓶颈期，加上周围卖这个的人越来越多，可能我们会寻求就是再做一些别的东西，不一定是痛包，目前来说痛包能并没有那么大的上升空间了。至于接下来做什么，我们也在认真考虑。”她认为一个品牌如果一直一成不变而不创新的话，这无疑是致命的
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“做自己喜欢的事情"
对文传学子的启发
刘诗琴同学创业成功的案例给了小编很大的感触，从她的经历里我看到了创业成功的大学生必备的几个基本素质：
1
敏锐的洞察力
刘诗琴通过一次旅行的经历，发现了痛包在国内市场的空缺，抓住了商机，成为了第一个吃螃蟹的人。洞察力是指深入事物或问题的能力，敏锐的洞察力是创业者必备的素质之一，有敏锐洞察力的创业者往往善于把握创业机会，发现竞争突破点。
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强大的执行力
一个好的想法只有付诸于实践才算是真正的完成，刘诗琴没有只是空想，一系列动作的完成才造就了现在的成功。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”成功没有捷径，所有的事情都需要自己不断的探索，不断的改进，只有自己通过执行，总结出来的才能称之为经验。
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创新精神
刘诗琴十分重视创新，不光是痛包的设计，还是未来的产品，创新永不停止。无论什么时候都要保持自己独立的想法和独立的思维，不安于现状，多思考勤思考。
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高效的团队
刘诗琴的成功离不开团队的合作，一个好的团队是创业的根本保障，充分发挥集体的智慧。
刘诗琴直言将爱好发展为事业是很幸福的，就像村上春树曾说的：“每个人的天赋和际遇不同，当你选择开始做一件喜欢的事情的时候，并非都是坦途，有鼓励，也有打击，但既然喜欢，并且享受着，一定要坚持下去啊！”，最后她想对想对有创业想法的同学说，“做自己喜欢的事情吧！创业不要跟风，看见能挣钱就去想去做同样的事情，一切还是以自己的兴趣爱好为出发点会更好一点。”
大家看了今天的文传榜样有什么感触呢？快快留言告诉我们吧！
对啦！这次是我们本学期最后一篇推文啦，小编也要回家玩耍了，在这里祝老师同学家长朋友们假期快乐！我们下学期见~
编辑 | 周倩
文字 | 周倩/部分来自刘诗琴
图片 | 刘诗琴