男教练认十几个“干姐姐”，健身房为啥这么魔幻？

评论君说

      健身应该是一个长久型的产业，而不是那种“骗一个是一个”的江湖郎中模式。

作者 ｜  张丰

冬天雾霾多，为了坚持锻炼，我办了一张卡。有经验的我拒绝一切推销，主动到店咨询，办的是最便宜的游泳卡。这种卡可以使用健身器材，但我从未用过，每次去游泳，我都要小心翼翼穿过健身区，躲开教练的埋伏。有两个教练加了我微信，经常邀请我“来练一下”，我很少回复。

新华社最近报道了健身房的一些乱象。比如，为了多卖课，一些健身房把会员安排给异性教练带，鼓励教练“打感情牌”。有的男教练为了冲业绩，认了十几个女会员当“干姐姐”。我所在的健身房，销售人员甚至承诺只要办卡，可以帮忙遛狗、看孩子。

这让健身房成了一个暧昧而魔幻的地方。实际上，这些“招数”算温柔的，为了卖私教课程，有些教练甚至游走在违法的边缘，忽悠、欺骗乃至威胁顾客。很多人反映，买课之前，健身教练天天纠缠自己，买课后却难见踪影，会员想约课并不容易。

这都是由健身房的经营模式决定的。健身房的商业逻辑，就是把健身教练当成销售人员，教练的收入由基本工资+卖课的提成决定，这决定了教练们会把卖课当成工作重点，而不是提供专业的健身服务，这让他们疲于奔命地为健身房创造利润。

健身房洞悉人性的弱点。他们总是鼓励会员“自律”，但他们知道，会员不自律才是他们赚钱的关键。大多数人办了健身卡或者买了私教课，都很难坚持锻炼，这种“沉睡会员”才是他们的最爱。健身房拼命吸纳新会员，收取预付款，然后等着大部分会员卡过期。

如果一个健身房具备以上的缺点，但仍坚持办下去，在你偶尔想锻炼的时候能去锻炼，已经算是“业界良心”。更遗憾的是，在过去几年，不少健身房收取会员预付款后跑路，有的健身房甚至在开办之初就存心诈骗，找一个大空间，租来一些健身器材就忽悠人来办卡——价格一定非常优惠，销售人员一定分外热情，但在两三个月后就消失。

这是健身行业的一大现状。一方面，市场的潜力巨大，城市化积聚起巨量需要健身的人口，社会也形成了一种有关塑身和健康的流行文化，这一红利期还能持续很多年；另一方面，整个行业还处在草莽阶段，相关法律法规和监管并不健全。

要改变乱象，要从健身行业的核心逻辑入手。健身房所有问题的症结，都可以追溯到预付款模式。一个会员购买30节私教课，已经可以练一年，但教练会鼓励他继续买，“买的越多越便宜”，永远有各种大促活动，有会员在教练的攻势下，甚至能买几十万的课，可以练十几、几十年。没有限制的预付款模式会衍生各种怪象，将来不排除出现个“健身贷”。

对预付款作出明确限制，可以让教练专心教授已售课程，也会慢慢提升健身行业的专业性。健身可以是一门生意，但它毕竟关乎人的健康，需要提高从业人员的专业度和训练的科学性。它应该是一个长久型的产业，而不是那种“骗一个是一个”的江湖郎中模式。

每一个走进健身房的人也要明白这一点。不管是减肥还是增肌，重要的是改变自己的生活方式，把运动作为生活的一部分，而不是把健身房当成获得奇迹的地方。你要知道健身房预付款模式的风险，在练好身材之前，守护好自己的钱包。

或许，能抵制教练的花式营销，就是成功健身的第一步，因为你有一个好心态。

※ 编辑｜甘琼芳

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